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Muitos amigos que pretendem fazer negócios no exterior costumam se preocupar com a dificuldade de selecionar produtos.
Na verdade, a seleção de produtos pode seguir a tendência, acompanhando as principais tendências do mercado, evitando o erro de seguir cegamente e aproveitando solidamente os dividendos do setor.
Por exemplo, a iluminação inteligente é um segmento de qualidade que atualmente está alinhado com a principal tendência ambiental.
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Do ponto de vista das vantagens do produto:
Por um lado, a iluminação inteligente pode evitar iluminação ineficaz por meio de sensores de presença, sincronização com luz natural, controle de temporizador, etc., resultando em alta eficiência de economia de energia;
Por outro lado, a maioria dos sistemas de iluminação inteligente adotalâmpadas LED, cuja eficiência luminosa é muito maior do que as fontes de luz tradicionais. Sob a mesma iluminância, é apenas 1\/8 das lâmpadas incandescentes e 1\/2 das lâmpadas fluorescentes, com baixo consumo de energia e vida útil de até 60.000 a 100.000 horas, reduzindo a frequência de substituição e os resíduos;
Além disso,O LED não contém substâncias nocivas como mercúrio e chumbo, seu espectro não tem ultravioleta e infravermelho, e os resíduos podem ser reciclados, alinhando-se totalmente com o conceito global de desenvolvimento verde, baixo carbono, proteção ambiental e economia de energia.
E os enormes dados de mercado confirmam de forma mais intuitiva o potencial de desenvolvimento deste segmento:
Segundodados de pesquisa da Precedence Research, o tamanho do mercado global de iluminação inteligente está crescendo de forma constante, com uma avaliação de US$ 27,42 bilhões em 2025,com previsão de que atésubirá para US$ 165,89 bilhões em 2034, com uma taxa de crescimento anual composta de 22,14%, mostrando um rápido impulso de crescimento no setor.
Fonte da imagem:Precedence Research
Em nosso país, já há um grande número de comerciantes que miram este oceano azul e se posicionam na vanguarda, estabelecendo-se firmemente no mercado externo com excelentes resultados.
O que vamos falar hojeYeelight, é um caso extremamenterepresentativodentre eles.
Em seguida, vamosjuntos dar uma olhada，nesteDe um espaço no Software Park de Qingdao com menos de20 metros quadrados de escritóriouma pequena marca que começou，como foi subindo passo a passo, tornando-se uma receita anual que ultrapassou10 bilhões, líder de vendas no setor.
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Aos trinta anos, mudou de carreira para empreender, abrindo as portas da iluminação inteligente
De acordo com dados públicos,A marca Yeelight foi fundada em 2012, pertencente à Qingdao Yilai Intelligent Technology, e sua história começou com uma ousada decisão de mudança de área dos fundadores.
Em 2010, um dos fundadores, Sr. Jiang, deixou a Lucent e, junto com outro sócio, Sr. Liu, iniciou o empreendimento em um pequeno escritório de menos de 20 metros quadrados no Software Park de Qingdao.
Ao falar sobre a motivação para se aprofundar no segmento de iluminação inteligente, o Sr. Jiang confessou em uma entrevista que previu cedo que o controle inteligente da luz era a tendência futura, e a demanda do público por iluminação inteligente estava crescendo. Por isso, eles iniciaram a mudança de carreira com o objetivo central de melhorar o ambiente de iluminação.
Embora as condições de escritório no início do empreendimento fossem bastante simples, os dois fundadores conseguiram construir uma plataforma de internet das coisasYeelink. Em apenas meio ano, a plataforma acumulou 300 mil usuários, tornando-se rapidamente popular, sendo uma vez chamada de 'Lar dos Makers'.
Com base na tecnologia e na base de usuários acumuladas pela plataforma,Em 2012, a marca de iluminação inteligente Yeelight foi oficialmente lançada.
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Mas o caminho do empreendedorismo não foi tranquilo. A equipe, com investimento anjo, lançou a primeira lâmpada inteligente que podia ser controlada por celular e ajustar livremente a cor da luz, mas a recepção do mercado foi muito fraca. No final, venderam apenasmais de 600 unidades, e metade delas foram devolvidas devido a problemas de qualidade, fazendo a marca enfrentar dificuldades de desenvolvimento.
Em 2013, quando o projeto estava em dificuldades, o Sr. Jiang levou amostras do produto ao Vale do Silício em busca de oportunidades, pretendendo tentar a sorte, e conseguiu um financiamento de US$ 125.000 no acelerador HAX. Esse capital não apenas reanimou o projeto parado, mas também fez a equipe perceber o enorme espaço de desenvolvimento no mercado externo.
EmEm 2014, a Yeelight obteve novamente um financiamento Série A de US$ 1 milhão liderado pela Xiaomi e Shunwei Capital, tornando-se a única marca focada em iluminação na cadeia ecológica da Xiaomi, e desde então entrou em uma via rápida de desenvolvimento.
Depois disso, a marca continuou a enriquecer sua matriz de produtos, lançando sucessivamente uma série de produtos de iluminação inteligente que cobrem toda a categoria, como iluminação residencial, luminárias de mesa, fitas de LED, luminárias de teto, etc., construindo uma solução completa de iluminação inteligente, e emem 2017, o volume de remessas globais de produtos atingiu 4,5 milhões de unidades.
Fonte da imagem:Yeelight
Layout global, construção online e offlineRede de vendas de 1 bilhão
Em 2018, houve um ponto de virada, e a marca iniciou oficialmente sua estratégia de globalização para o exterior.
Inicialmente, apoiou-se no ecossistema da Xiaomi para entrar no mercado indiano. Posteriormente, identificou a vantagem da baixa penetração de iluminação inteligente e da forte demanda dos consumidores nos mercados dos EUA e Europa, transferindo o foco dos negócios para esses mercados centrais, enquanto expandia de forma constante para outros mercados emergentes.
No nível de adaptação do ecossistema inteligente,A Yeelight concluiu a interconexão com 12 principais plataformas de ecossistema, incluindo Apple, Google, Amazon, Hisense, etc., sendo totalmente compatível com vários sistemas inteligentes. Aproveitando firmemente a demanda essencial de consumo de casas inteligentes, usou o tráfego e os recursos técnicos das plataformas para alcançar uma rápida expansão.
Fonte da imagem:Yeelight
Em termos de layout de canais, a marca insiste em esforços bidirecionais online e offline, construindo uma rede de vendas global completa.
Online,A Yeelight se estabeleceu na plataforma Amazon, cobrindo os principais sites nos EUA, Europa e Japão, atingindo com precisão diferentes níveis de consumo por meio de categorias diversificadas. Posteriormente, também entrou em plataformas líderes de comércio eletrônico internacional como Walmart, AliExpress e eBay, expandindo continuamente a cobertura do mercado externo.
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Ao mesmo tempo, a marca se libertou da dependência de plataformas terceirizadas e construiu seu próprio site independente no exterior.
Atualmente, o número de visitantes mensais do site independente já ultrapassou368 mil, com tráfego orgânico representando quase 60%. Apoiando-se em otimização SEO refinada e operação de tráfego privado, realiza eficientemente atração de usuários, conversão e retenção de compras repetidas.
Fonte da imagem:Yeelight
No aspecto offline, a marca também continua a se aprofundar. Além de abrir lojas de experiência offline em países como Alemanha, França e EUA, exibindo cenários de iluminação inteligente para toda a casa, também entrou emLampenwelt, Conrad e outras lojas especializadas renomadas no exterior, abrindo ainda mais canais de vendas físicas offline.
Hoje,a Yeelight se tornou uma referência de vendas com receita anual superior a 1 bilhão e produtos exportados para mais de 200 países e regiões.
Aproveitando as redes sociais, transformando efeitos de iluminação em tráfego visível
Porqueos consumidoresaoescolherem produtos de iluminação inteligente, valorizam mais o efeito de iluminação no uso real. Portanto,TikTok como uma plataforma popular atualmentedeplataforma de vídeos curtos,naturalmentetornarjáum excelente canal para a marca exibir intuitivamente a experiência real do produto.
emno TikTok, a Yeelightprincipalmente através de recomendações de influenciadores+conteúdo original de vídeos curtos para realizar a distribuição de tráfego internacional.
no nível de colaboração com influenciadores,a marca adota uma estratégia de layout globaldeestratégia, não se limitando a blogueiros de topo, conectando-se amplamente com vários criadores de nicho。influenciadores colaboradoresdea amplitude da base de fãstambémextremamente grande, cobrindo desde milhares de pessoas comuns até blogueiros na escala de centenas de milhares.
entre eles, possuindoTikTok de jogos com 779,5 mil seguidoresverticalinfluenciador@CamXPetra, já trabalhou para a marca Yeelightfilmouumde alta qualidadedevídeo curto de vendas.
Fonte da imagem:TikTok
no vídeo，o influenciador primeiro apresenta a visão geraljáa atmosfera criada pela iluminação inteligente de toda a casa, e depois filmar cada item individualmenteda Yeelightprodutos característicos: lâmpada de ambiente em cubo que pode ser livremente montada e combinada、lâmpada de mesa inteligente versátil para o lar,paramostrar intuitivamente o produtodeusos variados e atributos práticos.
no visual impressionantedealém dos efeitos visuais, o influenciador tambémsalientouprodutodevantagem principal,isto é,com base emfonte de luz LEDpodeconseguir baixo consumo de energia, economia de energia e proteção ambiental, eliminandomuitos potenciaisusuáriosdepreocupações com o consumo de eletricidade.
Até o momento, o número de visualizações deste vídeo curto já atingiu2,3 milhões, e o número de curtidas chegou a 166,6 mil.muitosusuáriosdeixaram comentários expressando seu desejo pelo mesmo estilo de ambiente doméstico aconchegante, com um efeito de recomendação poderoso.
Não é difícil perceber que o conteúdo de luz real em cenários reais facilmente atrai usuários estrangeirosdea atenção, podendo rapidamente expandir a marcadea visibilidade da comunicação, e também pode, de forma sutil, aprofundar o reconhecimento e a preferência do público pelo produto.
Fonte da imagem:TikTok
Além disso,A marca Yeelight ainda estáTikTokA plataforma criou sua própria conta oficial@Yeelight_Global，Atualmente, a conta ainda está em fase de crescimento, com número de seguidoresé6974 seguidores.
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O conteúdo da conta foca em testes imersivos de unboxing, combinando demonstrações práticas de montagem de produtos, criação de cenários de iluminação para toda a casa e outros conteúdos reais, prendendo firmementejáos usuários navegantes,paraalavancar o público consumidor potencialé de grande ajuda。
Fonte da imagem:TikTok
Conclusão
Olhando globalmente, a pista de iluminação inteligente está em um período de dividendos de desenvolvimento em ascensão constante.
Mais importante,A tecnologia de iluminação LED em si já está muito madura, a barreira da cadeia de suprimentos não é alta, e o que realmente faz a diferença é a capacidade de definição de produto, a eficiência do layout de canais, e se é possível "traduzir" a experiência do produto para usuários estrangeiros através de conteúdo de mídia social.
Comomarcas como Yeelight, que saiu de Shandong, consegue vender anualmente 1 bilhão, cobrindo mais de 200 países, por si só mostra que esse caminho é viável.
Agora, entrar no mercado de iluminação inteligente para exportação, seja para planejarestratégias de marketing em mídias sociais no TikTok, aprofundar a operação de loja independente, ou entrar em várias plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço, ainda há muito espaço para explorar.
A oportunidade está aqui, só depende de quem age mais rápido.
