851O mercado pet já não é como imaginávamos.
Desde rações básicas e coleiras, até bebedouros inteligentes e coleiras calmantes que surgiram nos últimos anos, e ainda itens mais específicos como dinheiro de papel funerário para animais de estimação e bolos de aniversário para pets, a amplitude deste setor continua sendo explorada.
Fonte: Internet
Ao mesmo tempo, complataformas de mídia social lideradas pelo TikTok, também estão se tornando o novo campo de batalha do marketing no setor pet.
De acordo comdados do TikTok, as visualizações de tópicos relacionados a animais de estimação crescem exponencialmente, e tópicos como cuidados com pets, saúde pet e brinquedos para pets tornam-se constantemente tendências populares.
Nesse ambiente, a marca emergente de artigos para casa de petsMuddy Mat, com um posicionamento de produto preciso e estratégias de marketing eficazes, alcançou mais de 4,27 milhões de dólares (aproximadamente 29,22 milhões de yuans) em vendas no TikTok EUA, tornando-se uma marca popular na categoria de artigos para casa de pets na região americana.
Fonte:TikTok Shop
Mais interessante é a disparidade de preços. Um tapete comum antimancha, após ser associado a atributos de animais de estimação e um cenário de uso específico, teve seu preço unitário aumentado rapidamente.
Da mesma forma o tamanho 18"*28", a Muddy Mat, com o argumento de venda 'antilama', elevou o preço para 20 dólares; enquanto na plataforma upstream 1688, o mesmo tapete de chenille, sem todo o marketing, tem preço de fábrica de apenas cerca de uma dezena de yuans.
Essa margem de dezenas de vezes não se deve apenas ao material em si.
Fonte:1688
Encontrar os pontos problemáticos é a chave para construir uma boa marca.
Ao examinara trajetória de crescimento da Muddy Mat, seu caminho de desenvolvimento é bastante pragmático.
A marca remonta acerca de 2020, impulsionada pelo sistema Catch Creation, o CEO Matthew Squillace liderou a equipe para iniciar pelos negócios de e-commerce e atacado.
O designer da marca trabalhou remotamente coma equipe da Catch Creation para criar o sistema de identidade visual e o site de e-commerce da Muddy Mat. Este produto, posicionado como "tapete antilama projetado especificamente para donos de cães", rapidamente se tornou o carro-chefe da Catch Creation.
Fonte:harley design studios
AtéEm 2026, a Muddy Mat anunciou oficialmente a expansão de tapetes de entrada para tapetes de área laváveis, camas para cães Cloud K9, tapetes antiderrapantes para escadas e uma linha completa de produtos de limpeza e cuidados, passando de "resolver o problema da entrada" para "soluções completas de mobiliário para animais de estimação em toda a casa".
No nível de dados,O calor de busca da Muddy Mat também confirma seu crescimento. De acordo com dados da plataforma de monitoramento de tendências Exploding Topics, a marca foi marcada como "crescimento explosivo" em maio de 2025, com volume de busca mensal de 201.000 vezes, um aumento de até 9000%.
A interação entre a popularidade nas redes sociais e a conversão de comércio eletrônico está se tornando uma estratégia padrão para marcas de animais de estimação que se expandem internacionalmente.
Fonte da imagem:harley design studios
DeDo TikTok às prateleiras físicas, como distribuir os canais?
A abordagem da Muddy Mat na operação de canais merece ser analisada. Não se trata simplesmente de "onde vender", mas sim de criar uma sinergia entre a marca e os canais, com base no comportamento de consumo das famílias com animais de estimação.
-Crescimento explosivo impulsionado pelo conteúdo do TikTok
NoNo TikTok, uma plataforma focada em valor emocional e impacto visual, a "empatia" é realmente uma boa arma.Muddy MatO conteúdo também é desenvolvido com base nisso.
Por exemplo:
Depois que o cão cai em uma poça de lama, entra em casa e corre por toda parte, deixando pegadas de lama por todo lado. Diante desse cenário, qualquer dono de cão provavelmente ficaria louco.
Então, quando surge um produto que resolve facilmente esse problema, o desejo de compra de todos não dispara?
O vídeo ultrapassou2,7 milhões de visualizações, deu a resposta.
Fonte da imagem:TikTok
Não só a dedicação no conteúdo,a Muddy Mat também trata genuinamente a seção de comentários como balcão de atendimento ao cliente.
Olhando pelos comentários, percebe-se que a marca responde a quase todas as mensagens— quando alguém pergunta sobre tamanhos, lista detalhadamente as cores e especificações com links; quando alguém questiona "isso não é apenas um tapete comum?", não evita nem apaga o comentário, explica diretamente as diferenças de material e vantagens de desempenho; quando algum influenciador demonstra interesse em parceria, imediatamente orienta para contato por mensagem privada.
A confiança é construída aos poucos nessas interações de ida e volta, e o tempo de permanência do usuário, a intenção de recompra e a taxa de recomendação ativa naturalmente aumentam.
Fonte da imagem:TikTok
No entanto, o que foi mencionado anteriormente é apenas a base inicial da operação de conteúdo. O que realmente impulsiona o tráfego é a veiculação de anúncios.
Tomando o seguintevídeo viral de 56 segundos como exemplo (postado por @hollysmith883, anúncio veiculado por 90 dias), os dados ficam claros ao serem analisados:
Embora as visualizações orgânicas tenham acumuladomais de 3,7 milhões, a proporção de vendas provenientes de anúncios chegou a 79,28%, com quase 80% dos pedidos vindo de tráfego pago. Neste vídeo, a marca investiu cerca de 14,8 mil dólares em anúncios, gerando 50,4 mil dólares em vendas, com um ROAS de 2,7.
Fonte da imagem:kalodata
Em outras palavras, o conteúdo é responsável por gerar empatia e acumular visualizações, enquanto os anúncios são responsáveis por capturar precisamente os usuários com maior probabilidade de comprar.Muddy Mat não se limitou ao patamar de "o vídeo viralizou", mas rapidamente pegou o material de alto engajamento para amplificação por meio de anúncios, utilizando tráfego pago para segmentar o público de donos de animais de estimação.
Para tapetes domésticos como este, com preço unitário não muito alto,um ROAS de 2,7 já é suficiente para sustentar uma veiculação em escala. Sem a veiculação de anúncios, o vídeo viral provavelmente seria apenas um fenômeno passageiro.
PS: Veicular anúncios não significa agir cegamente, é necessário basear-se na situação real do produto!
Fonte da imagem:kalodata
– Loja independente: a "terra própria" onde a marca se enraíza"terreno próprio"
Diferente de muitos vendedores que dependem apenas de uma única plataforma de e-commerce,a Muddy Mat construiu sua loja independente muito cedo.
A loja independente da marca é construída comShopify, que, por um lado, recebe visitantes direcionados de plataformas como TikTok, Facebook, Instagram, etc., assumindo o papel de absorver o tráfego pago e o tráfego orgânico das redes sociais; por outro lado, ao exibir a linha completa de produtos, informações sobre materiais, cenários de uso, etc., realiza a segunda persuasão e conversão final dos usuários.
Para marcas com preço unitário não baixo e com múltiplosSKUs, ter um ponto de compra próprio controlado reduz a dependência de uma única plataforma, sendo uma estratégia comum de dispersão de canais.
O prêmio do cenário, a barreira da marca
Os tapetes de chenille que custam menos de 10 yuans no 1688, após serem definidos pelo cenário de "animais de estimação evitar lama" e operação de conteúdo com branding, são vendidos no exterior por quase 20 dólares. A enorme diferença de preço entre eles é essencialmente o "prêmio do cenário".
Para os comerciantes chineses que estão observando a internacionalização de marcas,o caso da Muddy Mat envia um sinal claro: hoje, com cadeias de suprimentos extremamente maduras e produtos altamente homogêneos, é cada vez mais difícil ter sucesso apenas com preços baixos e distribuição em massa.
O prêmio nunca surge do nada, primeiro você precisa entender se o seu produto neste cenário vale a pena que as pessoas paguem várias vezes mais. Para comerciantes que estão buscando direções de exportação, realmente vale a pena estudar bem esse ponto.
Quais são os cenários em que seu produto pode entrar? Qual é o poder de consumo dos usuários neste segmento? Se não estiver claro, também é bem-vindo discutir conosco.~
