73Nos últimos dois anos, o que não falta na indústria são vozes pessimistas sobre o armazenamento portátil de energia. "Queda de 80% em três anos", "Estoque sufoca as fábricas", "Pequenas marcas não sobrevivem este ano", discursos semelhantes são repetidos em vários grupos da indústria.
A guerra de preços é realmente brutal. Do pico em 2021 a 2024, o preço médio dos produtos de armazenamento de energia portáteis caiu pela metade e depois pela metade novamente. Os produtos de nível básico, que custavam de quatro a cinco mil yuans, caíram para menos de mil yuans.
Mas será que esse mercado realmente não tem mais oportunidades? A Ctolity deu uma resposta diferente com um conjunto de dados.
Fonte: Ctolity
Há mais de um ano no TikTok dos EUA, as vendas totais atingiram US$ 2.677.400, com mais de 12.500 produtos vendidos acumuladamente. Em uma categoria de armazenamento de energia de nível industrial, onde o preço unitário frequentemente chega a centenas ou até milhares de dólares, alcançar essa escala de produção em massa é definitivamente um "sucesso de vendas".
Hoje, vamos ver como esta marca, que cresce em meio às adversidades, consegue florescer.
Fonte da imagem: TikTok Shop
A transição da fabricação tradicional para a marca D2C
Por trás da Ctolity está uma empresa de capital aberto com mais de vinte anos de experiência na indústria manufatureira - a Dehong Shares.
Desde sua fundação em 2001, a empresa tem se dedicado à pesquisa e produção de alternadores automotivos, desde o fornecimento para as principais marcas nacionais de veículos comerciais até a entrada no sistema global de compras de empresas internacionais como Cummins e Navistar, nos Estados Unidos.
Mas, quando o negócio B2B tradicional atinge um certo estágio, o teto fica evidente. A Dehong Shares optou por entrar no setor de armazenamento de energia, lançando a Ctolity, uma marca D2C voltada para consumidores estrangeiros. Os produtos abrangem cenários como acampamento ao ar livre, viagens de trailer, reserva de emergência doméstica e trabalho externo, sendo quase todos produzidos internamente, desde componentes até o PCS (Conversor de Armazenamento de Energia).
Essa "estratégia de capacidade de fabricação + alcance direto ao consumidor pela marca" confere à Ctolity uma vantagem natural no controle de custos e na iteração de produtos.
Fonte: Ctolity
O setor ainda está crescendo, mas a forma como cresce mudou.
O campo de armazenamento portátil de energia está longe de chegar ao ponto de "não ter histórias para contar".
De acordo com estatísticas, o tamanho do mercado global de sistemas de armazenamento de energia móvel foi avaliado em US$ 58,28 bilhões em 2025. O mercado deverá crescer de US$ 67,05 bilhões em 2026 para US$ 207,03 bilhões em 2034, a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 15,13% durante o período de previsão de 2026 a 2035.
Regionalmente, a região Ásia-Pacífico dominou a indústria de sistemas de armazenamento de energia móvel em 2025 com uma participação de mercado de 57,63%. O mercado de sistemas de armazenamento de energia móvel nos Estados Unidos deve crescer significativamente, com uma avaliação estimada de aproximadamente US$ 30,07 bilhões até 2032.
Fonte da imagem: fortune business insights
O que isso significa? Significa que quem conseguir contar boas histórias e construir reconhecimento de marca nos canais online ficará com a maior fatia do bolo.
Mais importante ainda, a taxa de penetração do armazenamento de energia portátil ainda é muito baixa. A popularização das atividades ao ar livre, o aumento da demanda por energia de reserva de emergência doméstica e a melhoria da conscientização sobre prevenção de desastres devido à ocorrência frequente de condições climáticas extremas — essas tendências macro estão continuamente impulsionando a demanda do mercado.
Claro, a indústria está realmente passando por dificuldades. A guerra de preços está sufocando muitos players, e os produtos portáteis de armazenamento de energia não apresentaram avanços fundamentais em função e forma, dificultando a geração de uma demanda em larga escala por substituição.
Mas é justamente devido à grave homogeneização dos produtos que as capacidades de construção de marca e operação de canais se tornam mais importantes do que nunca.
Fonte: Ctolity
O que Ctolity fez no TikTok?
A estratégia da Ctolity no TikTok pode ser resumida em quatro palavras: precisão e matriz.
Eles não foram atrás dos grandes influenciadores de entretenimento geral com milhões de seguidores, mas focaram em criadores de médio e pequeno porte (KOC) em nichos verticais, usando um modelo de comissão de afiliados para gerar uma proliferação massiva de conteúdo.
A lógica por trás dessa estratégia é simples — armazenamento de energia portátil não é batom, não é qualquer blogueiro que consegue vender só dizendo 'é muito bom' na frente da câmera. Os usuários precisam ver o produto resolvendo problemas em cenários reais.
Fonte: kalodata
Aqui estão alguns exemplos simples para vocês:
- Artesãos e marceneiros
Por exemplo, em parceria com o criador de nicho @pergolascoronado, o vídeo adotou um estilo selfie em mãos, mostrando o painel solar dobrável da CTOLITY em um ambiente externo real. Ao demonstrar a capacidade do produto em um ambiente real, o vídeo conseguiu eliminar as preocupações dos usuários sobre a conveniência da eletricidade ao ar livre.
O vídeo foi publicado em 8 de julho e, em pouco mais de dez dias, gerou vendas de US$ 14.200. Isso mostra que substituir argumentos técnicos por experiências reais é extremamente convincente para profissionais como trabalhadores ao ar livre e reformadores de jardins.
Fonte: TikTok
- Mães e criadores da categoria família
No cenário de energia de reserva doméstica, a CTOLITY entrou na necessidade imediata dos usuários colaborando com criadores da categoria família.
Por exemplo, um vídeo de vendas da criadora @Annalie Rodriguez Sni começou com um motivo pessoal de 'comprar para minha mãe', estabelecendo rapidamente uma conexão emocional e confiança. O vídeo mostrou o dispositivo alimentando eletrodomésticos como TV e panela elétrica em um cenário real de uso, combinado com uma comparação de preços com 68% de desconto para destacar a relação custo-benefício.
O vídeo acabou recebendo 660 mil visualizações e gerou US$ 65.000 em vendas.
Esse tipo de conteúdo atende precisamente à demanda específica de energia de reserva doméstica, fornecendo uma base contínua de demanda para a marca.
Fonte: TikTok
Além do controle de 'precisão' na escolha dos criadores, o conteúdo do vídeo também é assim.
Em termos de conteúdo, a marca abandonou a enumeração chata de parâmetros e se concentrou em conteúdo de cenário nativo. Os vídeos geralmente começam com um ângulo em primeira pessoa, como 'crise de apagão', 'preparação para clima extremo' ou 'piquenique ao ar livre', capturando rapidamente a atenção do usuário.
Além disso, no canto inferior esquerdo dos vídeos de recomendação publicados pelos criadores, eles também incorporam diretamente o cartão de produto do TikTok Shop. Quando o usuário é atraído por um cenário elétrico específico no vídeo, pode comprar com um clique, encurtando o caminho de conversão.
Fonte: kalodata
Além disso, a Ctolity não depende de uma única conta no TikTok, mas estabeleceu um sistema de contas oficiais em matriz, incluindo @ctolityfactory, @ctolityoffical e @ctolityla. Através da troca de tráfego entre as contas da matriz, a equipe oficial realiza regularmente sessões de perguntas e respostas sobre o produto e interação com o cliente.
A genialidade dessa estratégia é: ela não depende da sorte de um único vídeo viral, mas através da produção contínua de conteúdo por muitos criadores de nicho, implanta repetidamente na mente do público-alvo a percepção de que 'Ctolity = fonte de energia portátil confiável'. Quando um usuário realmente precisa de uma fonte de energia portátil, a Ctolity se torna a escolha inevitável.
Fonte: TikTok
Considerações finais
A partir do caso Ctolity, pode-se perceber que os fabricantes chineses no mercado internacional não carecem de capacidade de produto, mas da capacidade de transformar a capacidade de produto em poder de marca. O surgimento de plataformas de conteúdo como o TikTok essencialmente deu às marcas chinesas um caminho para contornar as barreiras tradicionais de canal. Você só precisa encontrar o cenário certo, as pessoas certas e conquistá-las com conteúdo real.
Claro, esse caminho não é fácil. Ele testa a profundidade da compreensão da empresa sobre o estilo de vida dos usuários no exterior, testa o investimento contínuo na criação de conteúdo e testa a transformação completa de uma mentalidade de 'vender produtos' para uma 'mentalidade de marca'. Mas, em comparação com a década atrás, quando as empresas chinesas só podiam atuar como OEM e ODM no exterior, hoje as marcas chinesas já têm um ponto de partida completamente diferente.
As oportunidades sempre existiram, o segredo está em se você está disposto a agarrá-las da maneira correta.
