1241Na atual onda de comércio transfronteiriço, não são poucos os que dependem do TikTok para reverter a sobrevivência de suas marcas ou até mesmo enriquecer individualmente.
A diferença está apenas nos métodos e no momento, mas isso não significa que outras marcas ou indivíduos não possam aprender e replicar.
Por exemplo, o cabeleireiro da geração dos anos 90, Stormi Steele, e a marca que ele fundou, Canvas Beauty, sobre os quais falaremos hoje, geraram um enorme burburinho na plataforma TikTok com um creme corporal chamado "Body Glaze", ultrapassando 500 mil unidades vendidas no total, tornando-se o novo queridinho de inúmeros jovens.
1. Body Glaze: O Novo Queridinho do TikTok
De acordo com dados do EchoTik, as vendas do creme corporal "Body Glaze" da Canvas Beauty alcançaram o 4º lugar no ranking de vendas de produtos da TikTok Shop na 11ª semana de 2024 (11 a 17 de março). Isso resultou em 37,2 mil unidades vendidas e uma receita de US$ 757,2 mil em uma única semana.
Posteriormente, as vendas do creme corporal da Canvas Beauty dispararam, ultrapassando a marca de 535 mil unidades até agora, e continuam mostrando um forte crescimento.
Na plataforma TikTok, as visualizações do tópico #bodyglaze estão prestes a atingir a casa dos milhões, com mais de 10 mil vídeos relacionados. Não apenas muitos influenciadores conhecidos recomendam calorosamente este creme corporal, mas também um grande número de consumidores compartilha ativamente suas experiências de uso, conquistando uma excelente reputação para a marca Canvas Beauty.
No entanto, o mercado de marcas de cuidados com a pele já está altamente competitivo, com problemas como dúvidas dos consumidores sobre a segurança dos ingredientes, falta de opções personalizadas e eficácia dos produtos.
Como o Body Glaze conseguiu romper essas "barreiras" e se destacar?
Isso se deve em grande parte à fundadora da marca Canvas Beauty, Stormi.
2. Canvas Beauty: A Transformação de Cabeleireira a Fundadora de Marca
Em 2018, a cabeleireira da geração dos anos 90, Stormi, fundou a Canvas Beauty, focada na pesquisa e produção de produtos capilares, como xampus e condicionadores. Isso também estava alinhado com seu trabalho anterior, e por isso, ela entendia melhor as necessidades dos consumidores.
Em apenas um ano, a Canvas Beauty alcançou um lucro líquido de impressionantes US$ 1 milhão, demonstrando a visão aguçada de mercado e o notável senso de negócios de Stormi.
No entanto, Stormi não parou por aí. Ela percebeu o enorme potencial do mercado de cuidados com a pele e decidiu entrar nessa área. Assim, o Body Glaze foi criado, tornando-se o pioneiro da Canvas Beauty no mercado de cuidados com a pele.
O Body Glaze possui 17 fragrâncias únicas, como torrada de marshmallow, pêssego embriagado e donut, atendendo às necessidades personalizadas de diferentes consumidores. Além disso, conta com uma fórmula orgânica antienvelhecimento rica em antioxidantes, oferecendo uma nova experiência para consumidores que buscam um estilo de vida saudável.
No entanto, apenas isso não era suficiente. O reconhecimento da marca Canvas Beauty ainda não era grande o suficiente para que o creme corporal Body Glaze explodisse imediatamente após o lançamento.
Assim como outras marcas, a Canvas Beauty também escolheu o caminho da operação no TikTok.
Mas, diferentemente, a Canvas Beauty integrou a conta oficial da marca com a conta pessoal da fundadora Stormi no TikTok.
Embora essa estratégia tenha aberto um novo caminho de "fundador como influenciador do TikTok", ela exige um alto nível de carisma pessoal e apelo ao público por parte do fundador.
Assim como o CEO da Jumei Youpin, Chen Ou, nos primeiros sites de venda de cosméticos na China, se bem administrado, pode atrair inúmeros fãs e aproximar a marca dos consumidores, mas, se mal feito, pode se tornar o maior fracasso.
Felizmente, pelos resultados, Stormi foi bem-sucedida.
Quando as vendas do creme corporal Body Glaze explodiram, muitos internautas pediram que Stormi contratasse mais funcionários, e alguns até se ofereceram para ajudar remotamente.
O que Stormi compartilha no TikTok não são apenas produtos, mas sua vida e suas histórias, o que está alinhado com o conceito de marketing de conteúdo do TikTok.
Com uma narrativa única, ela conta histórias de forma envolvente, fazendo com que os consumidores sintam a temperatura da marca. Esse estilo autêntico e acessível conquistou o amor e a confiança dos consumidores.
Stormi afirma que continuará ouvindo a voz dos clientes e atendendo às suas necessidades. "Acredito firmemente que, ao ouvir atentamente os consumidores e me dedicar a criar e ser esta marca de estilo de vida, a Canvas Beauty se expandirá gradualmente para o espaço doméstico e o setor de cosméticos."
O sucesso da Canvas Beauty não é apenas resultado do esforço pessoal da fundadora Stormi, mas também um reflexo de sua visão aguçada das tendências de mercado e pensamento inovador.
E seu marketing de conteúdo no TikTok trouxe com sucesso mais retenção de clientes e receita real para a Canvas Beauty.
Esses são aspectos que devemos aprender em nosso marketing de marca transfronteiriço.
No futuro, temos motivos para acreditar que a Canvas Beauty continuará criando mais milagres em plataformas de mídia social como o TikTok, tornando-se o novo queridinho de mais jovens.
