1409Nos últimos anos, embora a tendência global de fitness tenha gradualmente ganhado força, é inegável que os Estados Unidos continuam sendo o país com a maior taxa de participação em atividades físicas, além de ser um dos maiores mercados de equipamentos de ginástica doméstica do mundo. Marcas de fitness跨境 de todo o mundo desejam entrar nos EUA para conquistar uma fatia desse mercado.
No entanto, com as tendências modernas e a redução do consumo, até mesmo o mercado de equipamentos de ginástica doméstica nos EUA está enfrentando dificuldades. Mas a marca跨境 de Hangzhou, China, SupeRun, conseguiu abrir um novo caminho, apostando em nichos específicos e estratégias de marketing únicas!
Não só vende muito bem na Amazon, como, após entrar no TikTok, as vendas de um único produto ultrapassaram 10.000 unidades em apenas alguns meses! Tornando-se verdadeiramente um dos principais vendedores no segmento de equipamentos esportivos!
Fonte: Captura de tela do site oficial da SupeRun
1. Exercício monótono? Combine com software
O principal produto da marca SupeRun são as esteiras, comuns em academias, mas em casa, muitas vezes se tornam um equipamento esportivo sem utilidade, sendo abandonadas após a novidade passar e acumulando poeira, com baixa frequência de uso.
A SupeRun resolveu esse problema combinando hardware e software.
As esteiras da SupeRun vêm com um aplicativo inteligente, onde os usuários podem competir em corridas individuais contra oponentes em um espaço virtual, ou organizar e participar de maratonas com várias pessoas.
Fonte: Captura de tela do site oficial da SupeRun
Essa experiência imersiva resolve de forma inteligente o problema do tédio durante longas corridas, ao mesmo tempo que introduz um elemento de competição multiplayer. Isso incentiva os usuários antigos a convidar novos, mantém o engajamento por mais tempo e estimula a paixão pelo exercício.
Por isso, tornou-se um sucesso rápido na Amazon, com vendas mensais superiores a 8.000 unidades e receita de até 1,6 milhão de dólares, entrando com sucesso na lista BS da plataforma.
Mas, apenas com isso, a SupeRun era apenas moderadamente conhecida em plataformas de e-commerce tradicionais. Para se tornar um grande vendedor no setor, sua visibilidade não era suficiente. Além disso, com o alto preço unitário das esteiras, conquistar vendas maiores não era fácil.
Fonte: Captura de tela da Amazon
2. Preço alto? Aposte na promoção em redes sociais
Para resolver esse problema e expandir o mercado, a SupeRun começou a se posicionar em plataformas de mídia social como TikTok, Instagram e Facebook. Por meio de parcerias com influenciadores, eles levaram o produto a um público mais amplo.
Além disso, a estratégia de parceria da SupeRun difere de outras marcas. Eles preferem colaborar com influenciadores conhecidos que têm grandes bases de seguidores. De acordo com pesquisas, esses influenciadores têm, em média, mais de 100.000 seguidores, e o maior deles chega a ter 500.000.
A razão para essa escolha é óbvia: como os produtos da SupeRun têm um preço unitário mais alto, influenciadores menores podem ter dificuldade em promovê-los efetivamente para seu público, enquanto influenciadores maiores, com muitos seguidores, têm maior influência e poder de persuasão.
Eles também abriram um canal de vendas no TikTok Shop e, com marketing direcionado, conseguiram vender 14.000 unidades de uma esteira lançada em outubro do ano passado, com preço de 139 dólares, tornando-a o produto mais vendido da loja.
De acordo com os dados da loja, o produto acumulou mais de 900 avaliações de usuários, com uma classificação média de 4,4 estrelas. Muitos consumidores deixaram comentários expressando seu amor pela esteira, elogiando: "Andar 10.000 passos nela parece coisa de um piscar de olhos."
Esse resultado não só prova o apelo de mercado dos produtos da SupeRun, mas também destaca sua abordagem única no marketing de mídia social.
Atualmente, o tópico sobre a SupeRun no TikTok já acumulou mais de 6 milhões de visualizações, e sua conta oficial atraiu com sucesso mais de 10.000 seguidores. A SupeRun também disponibilizou um e-mail de parceria em sua seção de biografia para contatar influenciadores interessados, demonstrando sua grande ênfase no marketing com influenciadores.
Além disso, a SupeRun também está construindo ativamente seu próprio site independente, oferecendo um canal de compras conveniente para os fãs. No site, eles não só vendem suas esteiras, mas também fornecem o download do aplicativo inteligente correspondente, facilitando a vida dos usuários.
Além disso, a SupeRun coloca avaliações de mídias estrangeiras renomadas, como CBS, NBC e Yahoo, em destaque em seu site independente. Ter esses veículos de mídia conhecidos como referência aumenta significativamente a credibilidade da marca.
3. Vários grandes vendedores já surgiram no segmento de equipamentos esportivos
Como uma marca跨境 chinesa, o sucesso da SupeRun não pode ser separado de seus próprios esforços. Mas é inegável que o aquecimento do mercado realmente forneceu um impulso significativo, com as pessoas se tornando mais conscientes da saúde.
Dados mostram que, de 2022 a 2023, o tamanho do mercado global de equipamentos de ginástica doméstica dobrou, atingindo 11,6 bilhões de dólares. Estima-se que, em 2024, esse número cresça para 12,1 bilhões de dólares. E nos próximos anos, continuará a se expandir.
Mercado global de equipamentos de ginástica doméstica em crescimento Fonte: fortune business insights
Com o desenvolvimento contínuo do comércio eletrônico global, os canais online estão se tornando a corrente principal, e o mercado online de equipamentos de ginástica doméstica também experimentou um forte crescimento. Muitas marcas de equipamentos esportivos, assim como a SupeRun, se beneficiaram dessa tendência.
Por exemplo, a marca americana Crossrope, especializada em cordas de pular, e a marca chinesa BalanX, que cria dispositivos de estimulação elétrica de corpo inteiro para entusiastas do fitness. Ambas são grandes vendedores que se desenvolveram antes da SupeRun.
Crossrope Fonte: Google
Com o contínuo aquecimento da tendência global de fitness, mais grandes vendedores certamente surgirão neste segmento no futuro. Nesse momento, tanto empresas B2C de marcas independentes quanto empresas B2B focadas em cadeias de suprimentos terão a oportunidade de colher mais frutos.
E aprofundar as necessidades dos consumidores, expandir antecipadamente a visibilidade nas redes sociais e acumular clientes potenciais é o que as marcas跨境 neste segmento precisam fazer agora.
