Com o desenvolvimento econômico e a crescente conscientização sobre saúde, o interesse pelo tema "manter-se saudável" tem aumentado significativamente, e essa tendência impulsiona diretamente o rápido crescimento do mercado global de equipamentos de fitness.

De acordo com um relatório de análise do Market Watch, em 2022, o valor de mercado global de equipamentos de fitness domésticos atingiu US$ 10 bilhões, com previsão de crescimento para US$ 15 bilhões até 2030, a uma taxa de crescimento anual composta estimada de 4,7%.

△ Vendas na loja americana: US$ 7,2 milhões

Fitnessathome é uma pequena loja americana do TikTok especializada em produtos de esportes e atividades ao ar livre. Embora tenha apenas pouco mais de 2.000 seguidores no TikTok, seus equipamentos de fitness inesperadamente conquistaram grande popularidade. A loja utiliza o TikTok para mostrar de forma inteligente a singularidade e os efeitos de uso de seus produtos, atraindo ampla atenção e uma onda de compras.

Atualmente, o volume total de vendas de produtos da Fitnessathome atingiu 118.300 unidades, com vendas acumuladas de US$ 7,2 milhões, equivalentes a aproximadamente 52 milhões de yuans, demonstrando plenamente seu forte desempenho no mercado e a influência da marca.

Entre os diversos produtos, o "produto estrela" da loja é um stepper de exercícios projetado para uso doméstico, que se tornou o favorito do mercado devido ao seu desempenho excepcional e design amigável. Até o momento, este stepper vendeu com sucesso 110.200 unidades, gerando vendas superiores a US$ 5 milhões, o que, pela taxa de câmbio atual, equivale a mais de 36,6 milhões de yuans.

△ Colaboração com influenciadores do TikTok é fundamental

O sucesso da Fitnessathome não é acidental. Ele se deve ao alto desempenho e à praticidade de seus equipamentos de fitness domésticos, bem como à estreita colaboração com influenciadores influentes do TikTok para a promoção de produtos. Para maximizar a cobertura de mercado e os pontos de contato com os usuários, a Fitnessathome selecionou cuidadosamente uma série de influenciadores do TikTok alinhados com o posicionamento da marca, que demonstram os cenários reais de uso e os efeitos dos produtos, convertendo efetivamente consumidores-alvo em compradores.

A Fitnessathome colaborou com até 199 parceiros, como fit_bless, shae_bae86, dejafit, zjuiice, winnieparkerr, entre outros influenciadores do TikTok de alta visibilidade e grande influência. Esses influenciadores têm características distintas nas áreas de fitness e estilo de vida, acumulando uma base de fãs leais por meio da publicação de conteúdo relacionado ao fitness.

Por exemplo, fit_bless é um dos destaques, com 1,3 milhão de seguidores no TikTok. Ela não apenas considera o fitness como parte de sua vida, mas também como uma "ferramenta" para autoaperfeiçoamento e alcance de metas. Por meio da colaboração com ela, os equipamentos de fitness da Fitnessathome puderam demonstrar sua excelente experiência de uso e resultados para mais consumidores, atraindo ainda mais um grande número de usuários-alvo com forte interesse em fitness.

Além da exibição direta dos produtos, esses influenciadores incorporam habilmente suas experiências e recomendações pessoais nas colaborações, aumentando a afinidade e a credibilidade do conteúdo. Eles não estão apenas fazendo promoções simples, mas compartilhando suas filosofias de fitness e atitudes de vida. Essa forma autêntica de compartilhamento toca mais facilmente o público, despertando seu desejo de compra.

△ Manutenção de atualizações regulares de vídeos

Além de colaborar com influenciadores do TikTok, a Fitnessathome também atualiza ativamente vídeos em sua própria plataforma do TikTok, interagindo diretamente com os consumidores-alvo dessa forma.

Para expandir a influência da marca e alcançar um público mais amplo, a Fitnessathome também criou várias contas no TikTok, formando uma matriz de conteúdo, o que permite que a Fitnessathome alcance mais usuários. Ao mesmo tempo, isso também aumenta a taxa de interação com os usuários, melhorando ainda mais o reconhecimento da marca.

△ Lançamento simultâneo na Amazon

Ao mesmo tempo em que abriu a loja no TikTok, os produtos da Fitnessathome também foram lançados na Amazon, oferecendo aos usuários mais canais de compra.

O sucesso da Fitnessathome é resultado de uma combinação de estratégias multifacetadas. Desde o marketing preciso na plataforma TikTok, passando pela colaboração com vários influenciadores influentes, até a operação de múltiplas contas e vendas em várias plataformas, cada passo contribuiu para estabelecer uma posição sólida no mercado e uma ampla base de consumidores.

Portanto, se há empresas que também desejam alcançar clientes no exterior por meio do TikTok, a Tuke acredita que a Fitnessathome é um exemplo digno de ser estudado. Aguardamos boas notícias de todos.