A air fryer se popularizou amplamente nos últimos anos, e suas características de não usar óleo, ser saudável e prática conquistaram inúmeras famílias. Existe uma marca chinesa de eletrodomésticos de cozinha que, com suas air fryers, conquistou o mercado americano e alcançou o primeiro lugar em participação de mercado!

É a marca de eletrodomésticos de cozinha Cosori, da Shenzhen Vesync.

Como marca de comércio eletrônico transfronteiriço, a Cosori atua há anos no segmento de eletrodomésticos de cozinha. Seu sucesso não se deve apenas a um produto viral, mas ao resultado de uma compreensão profunda das necessidades dos consumidores, otimização das funcionalidades dos produtos e uso inteligente de estratégias de marketing.

01｜Otimização profunda da qualidade do produto

O sucesso da air fryer Cosori deve-se, em primeiro lugar, à sua exploração e otimização profundas da qualidade do produto.

Como a air fryer Cosori é voltada para famílias europeias e americanas, cujas necessidades de uso diferem das do mercado interno, a Cosori abandonou características como tamanho compacto, design moderno e facilidade de armazenamento, comuns em produtos similares no mercado chinês, e passou a enfatizar a estética industrial e o toque tecnológico, além de maior desempenho em saúde e conveniência, tornando-a mais alinhada aos gostos e necessidades locais da Europa e dos EUA.

Além disso, o principal diferencial da air fryer é usar ar quente para cozinhar os alimentos, reduzindo o uso de óleo e garantindo refeições saudáveis. Com base nisso, a Cosori otimizou ainda mais a tecnologia de controle de temperatura, permitindo que seus produtos, ao preparar alimentos fritos tradicionais europeus e americanos (como frango frito e batatas fritas), se aproximem mais da textura de uma fritadeira convencional, mantendo o baixo teor de gordura. Esse aspecto atrai especialmente consumidores preocupados com a saúde e é uma vantagem competitiva importante que diferencia a Cosori de outras marcas.

02｜Uso de KOLs de alto nível para construir reconhecimento de marca

Mesmo os melhores produtos precisam de divulgação, especialmente para marcas transfronteiriças como a Cosori. Embora sua empresa-mãe, Vesync, tenha sido fundada nos EUA, a Cosori nunca deixou de buscar oportunidades de promoção de marca ao longo dos anos no exterior.

Inicialmente, ela dependia apenas de operações em lojas próprias, então, na promoção da marca, a Cosori adotou uma estratégia de colaboração com KOLs de alto nível.

Houve parcerias com influenciadores no YouTube, Facebook, Instagram, TikTok, entre outros. Um vídeo em parceria com o canal de culinária Pro Home Cooks no YouTube alcançou quase 6,5 milhões de visualizações!

O vídeo mostrava detalhadamente cinco receitas preparadas com a air fryer Cosori, desde biscoitos veganos até costelas assadas. Essas demonstrações ricas em conteúdo não apenas aumentaram o apelo do produto, mas também elevaram significativamente o reconhecimento da marca Cosori e sua aceitação no mercado.

No TikTok, a Cosori não apenas compartilha receitas em sua conta oficial, mas também colabora com influenciadores em transmissões ao vivo para vendas, aumentando efetivamente o reconhecimento de mercado de seus produtos.

De acordo com dados da plataforma de terceiros Echotik, a Cosori contratou até 2.300 influenciadores para divulgação em 30 dias. Esses influenciadores, por meio de suas experiências pessoais, apresentaram visualmente aos consumidores a versatilidade e a conveniência da air fryer em vídeos.

Essa estratégia de vídeos de "recomendação" em parceria com influenciadores abriu efetivamente o reconhecimento do produto, estabelecendo uma base sólida para a promoção da Cosori nos EUA e no mercado global.

03｜Estratégia de localização para aprofundar nichos de mercado

Além da promoção unificada da marca em escala global, a Cosori também dá grande importância à estratégia de localização.

Em suas páginas de redes sociais em diferentes países e regiões, ela promove ingredientes e receitas que atendem aos gostos dos consumidores locais, como receitas de bolinhos fritos na Espanha e receitas de batata Hasselback na Suécia.

Essa estratégia não apenas demonstra os diversos cenários de uso dos produtos Cosori, mas também fortalece efetivamente a conexão emocional da marca com os consumidores locais, aumentando a fidelidade ao mercado.

Por meio dessa introdução de comidas típicas, a Cosori conseguiu combinar as funcionalidades dos pequenos eletrodomésticos de cozinha com a cultura alimentar local, tornando os produtos mais alinhados às necessidades reais do mercado local e ao estilo de vida dos consumidores.

Como empresa chinesa, a Cosori demonstrou com sucesso a forte competitividade da fabricação chinesa no cenário internacional.

Embora o TikTok esteja enfrentando obstáculos nos EUA atualmente, e muitas empresas de comércio eletrônico transfronteiriço tenham desacelerado o uso do TikTok para explorar o mercado americano devido à proibição, de acordo com o relatório da plataforma de dados de terceiros Echotik, as lojas do TikTok nos EUA apresentaram uma tendência de crescimento contrária, com 90% sendo vendedores locais. Isso mostra que, independentemente do ambiente externo, a tendência do marketing de conteúdo é imparável.

Além disso, a proibição nos EUA deu ao TikTok uma margem de manobra, e o TikTok afirmou que não vai ceder, então o embate entre os dois lados certamente continuará.

Não podemos prever o futuro, mas a oportunidade atual é real.

Os dados da Echotik mostram que, no primeiro trimestre de 2024, cuidados pessoais e beleza continuaram sendo a categoria com maior GMV nos EUA, enquanto a GMV da categoria de móveis cresceu quase 200 vezes, tornando-se a grande tendência atual.

Quanto a outras análises de tendências, o relatório da EchoTik "Insights do Mercado dos EUA Após a Proibição do TikTok Shop em 2024" detalha esses pontos, ajudando vendedores transfronteiriços e profissionais do setor a analisar as oportunidades no mercado dos EUA e, assim, definir direções operacionais claras.

Os interessados podem seguir a conta pública e responder com a palavra-chave: Relatório EUA, para obter o relatório completo.