"Os veículos elétricos feitos por empresas chinesas estão vendendo como água no exterior."

Globalmente, o mercado de veículos elétricos está se expandindo a um ritmo impressionante.

De acordo com dados da Fortune Business Insights, já em 2022, o tamanho do mercado global de veículos elétricos atingiu 384,65 bilhões de dólares. Em 2023, o mercado global de veículos elétricos disparou diretamente para 500,48 bilhões de dólares. Nos próximos anos, esse mercado continuará a crescer a uma taxa de crescimento anual composta de 17,8%, com expectativa de atingir 1.579,1 bilhões de dólares até 2030.

Um mercado tão grande naturalmente atraiu inúmeras empresas a entrar, e a "Taotao Vehicle" é uma dessas empresas chinesas focadas em veículos elétricos, com uma receita anual impressionante de 2,144 bilhões de yuans, tornando-se um grande vendedor跨境 indiscutível.

Sabe-se que, dos mais de 2,1 bilhões de yuans de receita anual obtidos, 98,87% vêm de mercados estrangeiros, enquanto a receita doméstica representa apenas 1,13%.

Situação de receita da Taotao Vehicle em 2023

Veículos elétricos dominam o mercado externo

A Zhejiang Taotao Vehicle Co., Ltd. é uma empresa focada em "mobilidade inteligente de nova energia", com produtos que incluem patinetes elétricos, bicicletas elétricas, carrinhos de golfe elétricos, veículos todo-terreno, etc., usados para mobilidade inteligente, lazer esportivo, operações especiais, dedicada a fornecer aos consumidores globais uma experiência de condução ao ar livre ilimitada.

Segundo a Tuke, o pai do fundador da Taotao Vehicle, Sr. Cao Matao, administrava uma fábrica que produzia fogões, fantasias e outros produtos. No entanto, Cao Matao achava que o modelo de negócios de seu pai era relativamente tradicional e não estava alinhado com a direção futura. Portanto, em 2015, ele decidiu abrir seu próprio negócio, fundando a Taotao Vehicle, e escolheu um caminho diferente — ir para o exterior, focando no comércio eletrônico transfronteiriço.

Com o apoio financeiro de seu pai, a Taotao Vehicle rapidamente seguiu um caminho de negócios estável. Atualmente, a empresa possui sua própria fábrica e marcas como GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR, operando principalmente produtos como motocicletas elétricas, bicicletas elétricas e patinetes elétricos.

Ao aprofundar a história de desenvolvimento da Taotao Vehicle, pode-se descobrir que por trás de seu sucesso está uma estreita relação com a presença em mídias sociais e o lançamento em várias plataformas de e-commerce.

Através de marketing e promoção em plataformas de mídia social como TikTok, Instagram, YouTube, e vendas multicanais em plataformas de e-commerce como Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com, os produtos da Taotao Vehicle explodiram no exterior, desencadeando uma onda de compras.

Site oficial da Taotao Vehicle

Presença em mídias sociais desperta entusiasmo de compra

A Taotao Vehicle sabe bem da enorme influência de mídias sociais como TikTok, Instagram, YouTube no exterior, e por isso investiu pesado na presença nessas plataformas.

Tomando o TikTok como exemplo, a Taotao Vehicle abriu contas no TikTok para suas marcas: GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR, enviando regularmente vídeos curtos para alcançar continuamente os jovens, formando gradualmente uma imagem de marca única e ganhando certa influência entre o público jovem.

Esses vídeos curtos não são apenas uma demonstração de produtos, mas também uma transmissão de estilo de vida e símbolos culturais. Por exemplo, nos vídeos da conta da marca GOTRAX, pode-se ver claramente a mudança que os patinetes elétricos trazem para a vida dos jovens. Nos vídeos, jovens andam de patinete elétrico GOTRAX pelas cidades, navegando facilmente por ruas congestionadas e tráfego, desfrutando desse modo de transporte rápido e conveniente.

Ao gravar vídeos, pode-se aprender com a abordagem da marca GOTRAX, ou seja, transmitir a filosofia da marca de uma forma mais aceitável para os jovens, ganhando mais identificação deles e despertando seu interesse de compra. (O estilo de vídeo da DENAGO e TAO MOTOR é semelhante ao da GOTRAX, portanto não será descrito em detalhes)

Fonte: TikTok

Assim como muitas empresas de fábrica que a Tuke compartilhou antes, a GOTRAX também optou por abrir várias contas para obter exposição conjunta e atrair clientes. Atualmente, sua conta principal tem 19.400 seguidores, 58.500 curtidas, e o maior número de visualizações de um único vídeo é de 1,8 milhão.

Fonte: TikTok

Importância da operação de sites independentes

A Taotao Vehicle construiu sites independentes exclusivos para as marcas GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR.

Sobre a importância dos sites independentes, a Tuke já falou muitas vezes, e aqui reforçamos novamente: sites independentes são muito importantes, e quem faz negócios no exterior deve construí-los!

Ponto 1: O site independente, como plataforma exclusiva da marca, pode mostrar a imagem da marca, características e vantagens dos produtos para consumidores globais, permitindo que consumidores estrangeiros entendam a marca de forma mais intuitiva e tomem decisões de compra.

Ponto 2: O site independente pode oferecer uma experiência de compra mais personalizada, com recomendações e serviços personalizados com base nas preferências e necessidades dos usuários estrangeiros, aumentando a satisfação e fidelidade do cliente.

Ponto 3: O site independente também é um canal importante para comunicação direta entre a marca e os consumidores estrangeiros. Através de comentários, consultas, etc., a marca pode entender mais rapidamente o feedback e as demandas do mercado externo, ajustando e otimizando produtos e estratégias de marketing.

Em resumo, para marcas empresariais que desejam expandir mercados estrangeiros, o site independente é indispensável.

Sites independentes no exterior das três marcas da Taotao Vehicle

Lançamento em várias plataformas de e-commerce

Além de operar sites independentes, as marcas GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR também lançaram seus produtos em várias plataformas de e-commerce para venda, como Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com, eBay, etc. Essas plataformas de e-commerce não só têm uma enorme base de usuários e alto tráfego, mas também oferecem serviços logísticos convenientes, sendo canais importantes para expandir mercados estrangeiros.

Ao fazer negócios no exterior, pode-se aprender com a estratégia da Taotao Vehicle, construindo sites independentes e também lançando em várias plataformas de e-commerce, "colocando ovos em várias cestas".

Situação de vendas em e-commerce de algumas das três marcas da Taotao Vehicle

Conclusão

Com sua visão de mercado aguçada e layout estratégico prospectivo, a Taotao Vehicle conseguiu levar com sucesso os veículos elétricos chineses para o mercado externo, alcançando resultados impressionantes. Isso não só mostra a força e o charme das empresas chinesas na competição global, mas também fornece experiência e inspiração valiosas para mais empresas que desejam "ir para o exterior".

Olhando para o futuro, temos razões para acreditar que cada vez mais empresas que vão para o exterior mostrarão sua força no mercado externo, brilhando intensamente no palco mundial.

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