Em 2024, apesar da proibição do TikTok nos Estados Unidos, seus downloads já ultrapassaram 3,5 bilhões, superando os aplicativos do Facebook e consolidando-se como o aplicativo mais baixado do mundo.

Inúmeros exemplos de empresas B2C que usam o TikTok para alcançar sucesso no mercado global são incontáveis, e muitas até abriram capital impulsionadas por essa tendência.

No entanto, poucas empresas B2B obtiveram sucesso nessa plataforma, faltando casos modelo viáveis e notáveis.

Por isso, a Tuke vai explicar hoje,como empresas de comércio exterior B2B devem planejar sua presença no TikTok? Como gerar leads de qualidade e aumentar a receita de forma concreta usando o TikTok?

Estratégia 1: Ocupar tags do setor com vantagem de pioneirismo

No TikTok, as tags são um mecanismo importante para distribuição de tráfego.

Ao publicar vídeos curtos, o sistema atribui tags correspondentes a cada conta e vídeo, categorizando o conteúdo. Empresas B2B com vantagem de pioneirismo podem criar e ocupar tags verticais do setor para obter mais exposição e atenção.

Uma vantagem única do TikTok é o alto peso de seu conteúdo nas pesquisas do Google. Isso significa que os consumidores podem pesquisar diretamente no Google e encontrar conteúdo do TikTok, oferecendo às empresas B2B uma oportunidade de atrair tráfego mais preciso por meio de marketing em mecanismos de busca (SEM).

Estratégia 2: Produzir conteúdo com frequência estável e contínua para obter leads de qualidade

A produção de conteúdo estável e contínua é fundamental para construir e manter a reputação da marca no TikTok.

Ao publicar regularmente vídeos relacionados ao setor, produtos e cenários de aplicação, as empresas B2B podem não apenas construir reconhecimento de marca, mas também usar links externos de sites independentes para conectar o caminho de marketing do TikTok ao site próprio, estabelecendo um pool de tráfego privado e obtendo leads de qualidade.

Estratégia 3: Anúncios de formulário

O TikTok possui função de pesquisa de anúncios, onde vídeos de anúncios de pesquisa recebem um selo "sponsored" e aparecem no topo de todos os resultados de pesquisa. Esse recurso permite segmentar consumidores-alvo com mais precisão.

Além disso, o custo de aquisição de clientes para empresas industriais que usam formulários no TikTok é muito baixo. Para nichos específicos, é possível alcançar todo o público potencial do TikTok com um custo reduzido.

Quatro pontos importantes na operação de contas do TikTok

1. Tom do conteúdo: No TikTok, o conteúdo geralmente mantém características originais e criativas. Para empresas B2B de comércio exterior, deve-se adotar uma estratégia de "compartilhamento + marketing", inserindo links de sites independentes na página inicial e respondendo profissionalmente a dúvidas nos comentários para atrair leads de qualidade.

2. Mecanismo de recomendação: O mecanismo de recomendação de tráfego do TikTok pode recomendar vídeos para usuários globais. Entender e usar esse mecanismo ajuda a alcançar um público mais amplo.

3. Modelo de marketing: Com base no ecossistema de e-commerce e dados do Douyin, as empresas B2B devem aproveitar as vantagens dos vídeos curtos e do comércio social do TikTok para oferecer experiências de compra ricas e divertidas e canais de marketing inovadores e eficientes.

4. Mercado-alvo: Para se adaptar aos costumes de usuários de diferentes regiões, é necessário localizar o conteúdo ao operar a conta. O sistema do TikTok divide as regiões das contas com base no cartão SIM e endereço IP, garantindo a precisão da entrega de conteúdo.

Resumo

No geral, embora o TikTok tenha uma enorme vantagem em tráfego de usuários, seu ecossistema de conteúdo ainda não é tão maduro quanto o Douyin na China, havendo uma grande demanda por criadores de conteúdo de qualidade.

O modelo TikTok + site independente B2B pode estimular o desejo de compra dos usuários por meio de conteúdo de qualidade e, em seguida, resolver problemas de oferta e demanda por meio do site próprio. Esse método não apenas expande a influência da marca e cria um novo pool de tráfego privado, mas também gera leads de qualidade para a empresa e impulsiona o crescimento das vendas.

Agora é o melhor momento para empresas B2B começarem a aproveitar o potencial de marketing do TikTok, especialmente porque, com outras plataformas sociais já maduras, o TikTok, como mídia social emergente, está em um período de dividendos de mercado.