937Quando se fala em hardware de IA, a primeira reação da maioria das pessoas ainda são óculos inteligentes, anéis de IA ou vários robôs que parecem cheios de tecnologia. Mas quem diria que uma marca que fabrica equipamentos de manicure também começaria a colocar IA em lâmpadas de unhas e lixadeiras de unhas.
Essa marca é a ONAIL.
Fonte da imagem: ONAIL
Atualmente, seus produtos já entraram com sucesso em mais de 110 países e regiões do mundo, cobrindo mais de 40 grandes mercados internacionais centrais, e já atenderam cumulativamente mais de 10 milhões de manicures e consumidores. Em pouco mais de seis meses no TikTok, a receita total alcançou US$ 1,3859 milhão, e a estimativa de vendas dos últimos 30 dias chegou a US$ 642,4 mil.
Uma empresa que fabrica equipamentos de manicure ter alcançado esse resultado em uma plataforma que começou com conteúdo de entretenimento já merece um olhar mais atento.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Começou com lâmpadas de unhas e, 13 anos depois, começou a apostar em IA
O caminho de desenvolvimento da ONAIL é, na verdade, relativamente claro.
Após ser fundada em 2012, a marca se concentrou por muito tempo em lâmpadas de unhas UV/LED, atendendo principalmente manicures, salões de manicure e usuários profissionais. Em comparação com produtos familiares aos consumidores comuns, como gel de unhas e unhas postiças, equipamentos como lâmpadas de unhas, lixadeiras de unhas e coletores de poeira tendem mais a ser “produtos do tipo ferramenta”, e a decisão de compra costuma valorizar mais eficiência, estabilidade e experiência de uso.
Atualmente, o site oficial da ONAIL mostra que a marca já possui operações na China, nos Estados Unidos e na Europa, e reposicionou-se de marca tradicional de ferramentas de manicure para marca de equipamentos de manicure com IA.
Fonte da imagem: ONAIL
Essa mudança é especialmente evidente em 2025.
Em julho de 2025, a ONAIL lançou oficialmente o AI Nail Drill. A apresentação oficial mostra que este produto ajusta dinamicamente a potência e a velocidade por meio de algoritmos, e enfatiza a redução de vibração, ruído e do esforço nas mãos causado por operações prolongadas.
E no TikTok Shop dos Estados Unidos, o Pro Max Nail Drill atualmente também usa parada automática, controle de ruído por IA e outros recursos como principais argumentos de venda. A página do produto mostra que esse modelo já vendeu mais de 1400 unidades e acumulou 146 avaliações.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Ao mesmo tempo, a ONAIL continuou levando a IA para as lâmpadas de unhas.
A página do produto AI Nail Lamp apresenta funções como reconhecimento de IA da área das unhas e 109 LEDs, e posiciona ainda mais o produto, de uma simples ferramenta para “curar gel de unhas”, como um dispositivo inteligente voltado para cenários profissionais de manicure.
Em outras palavras, a ONAIL está passando por uma atualização de produto bastante evidente: de lâmpadas de unhas para equipamentos profissionais de manicure, e depois para uma estação de manicure inteligente impulsionada por IA.
Fonte da imagem: ONAIL
Transformar parâmetros profissionais em conteúdo que os consumidores entendem
Depois que a ONAIL entrou no TikTok, ela não transformou o conteúdo em simples anúncios de produto.
Por exemplo, 50000 RPM, para o consumidor comum, é na verdade um parâmetro muito abstrato.
Mas se for colocado em cenários concretos como “remoção rápida de unhas”, “processo de lixamento do gel”, “comparação entre diferentes equipamentos” e “teste de ruído”, os consumidores conseguem ver a diferença diretamente.
Isso se encaixa justamente nas características de conteúdo do TikTok.
Fonte da imagem: kalodata
Por exemplo, o vídeo do TikTok abaixo não começa apresentando as especificações do produto, mas prende a atenção diretamente com a operação real.
O vídeo primeiro mostra a interface de operação e os acessórios da lixadeira de unhas, depois muda para o uso real durante o processo de manicure, com a câmera mantendo close-ups da máquina, da broca e das unhas, para que o público veja de forma intuitiva como o equipamento funciona. No meio, também são intercalados detalhes como a caixa de armazenamento e o dispositivo portátil, transformando o produto de “uma ferramenta profissional” em um cenário de uso concreto.
Fonte da imagem: TikTok
Este vídeo atualmente tem 13.54万 visualizações. Para marcas que fazem esse tipo de ferramenta profissional, o conteúdo na verdade não precisa ser muito complicado; o essencial é unir ensino e demonstração do produto. O usuário pode originalmente apenas ter encontrado um tutorial de manicure, mas, conforme o processo de operação avança, ele naturalmente nota a ferramenta usada pela criadora.
Para esse tipo de ferramenta profissional, essa abordagem de “primeiro oferecer conteúdo útil e depois inserir o produto em um cenário de uso” reduz mais facilmente a barreira de conhecimento do usuário em relação a um produto desconhecido, além de deixar espaço para cliques posteriores no link do produto e para a intenção de compra.
Fonte da imagem: Kalodata
Encontrar os criadores certos, em vez de simplesmente buscarde topoé mais importante
Outro ponto que merece atenção é que os criadores adequados para parcerias com a ONAIL são, na verdade, bastante definidos.
Não é um produto que precise depender de criadores generalistas de beleza para ser promovido.
Para um equipamento profissional de lixamento de unhas com preço de duzentos a trezentos dólares, as pessoas realmente convincentes costumam ser Nail Tech, Nail Artist e criadores de conteúdo educativo de manicure.
Fonte da imagem: echotik
Porque o conteúdo dessas pessoas naturalmente traz cenários de uso profissional.
Por exemplo, quando uma manicure mostra como remove, lixa e modela as unhas de uma cliente e depois insere o equipamento ONAIL em todo o fluxo de operação, o consumidor não vê apenas “esta máquina é muito boa”, mas sim como ela realmente entra em um fluxo de trabalho real.
Atualmente, no ecossistema do TikTok, já surgiram manicures profissionais semelhantes. Por exemplo, a criadora @ciannas.creations, cujo posicionamento da conta é “Nail Tech”, também divulga em seu perfil o produto ONAIL AI e um código de desconto exclusivo.
Fonte da imagem: TikTok
Um vídeo dela sobre o coletor de poeira da ONAIL ultrapassou 35万 visualizações; o conteúdo não dedica muito espaço a apresentar o produto, mas o coloca diretamente na operação real de manicure: enquanto lixa as unhas, filma o processo de aspiração da poeira e, com close-ups, mostra o efeito de sucção, enquanto as legendas usam uma linguagem mais leve para reforçar a sensação de “finalmente encontrei um coletor de poeira bom”.
A lógica dos criadores profissionais mencionada anteriormente também se encaixa aqui — o criador não apenas “recomenda o produto” para a marca, mas coloca o produto em seu fluxo de trabalho diário, conectando naturalmente visualização, interesse e compra.
Fonte da imagem: Kalodata
Portanto, para esse tipo de ferramenta profissional, escolher bem os criadores é mais importante do que simplesmente buscar quantidade de seguidores.
Encontrar criadores que realmente entendem de manicure e produzem conteúdo relacionado há muito tempo é o que permite que o produto entre em cenários de uso reais e torna mais fácil para os usuários-alvo confiarem e se interessarem pela compra.
Conclusão
Olhando além do caso da ONAIL, para empresas chinesas que atuam no mercado externo, na verdade não é necessariamente obrigatório se aglomerar em categorias populares. A demanda dos consumidores no exterior é suficientemente dispersa, o que também significa que muitos nichos de mercado ainda oferecem oportunidades.
O que realmente merece atenção talvez não seja “qual categoria é a mais popular”, mas sim se há produtos capazes de encontrar um público claro e, no mercado local, explicar bem a demanda e fazer o negócio acontecer.
Para as empresas chinesas que ainda estão em busca de uma direção para expandir para o exterior, esta talvez seja também uma direção que vale a pena repensar: menos correr atrás de modismos, mais explorar a demanda.
