”Por que os ‘eletrodomésticos de alta tecnologia’ que possuem dezenas de patentes não despertam interesse no mercado americano, enquanto produtos da Pukomc como lixeiras e grelhas elétricas simples, sem grande barreira técnica, conseguem frequentemente chegar ao topo das vendas no TikTok?

A resposta para essa pergunta é, na verdade, muito simples, mas muita gente não quer aceitar: não é que a tecnologia do seu produto não seja forte o suficiente; é que você não tem a capacidade de transformar o produto em conteúdo.

De acordo com estatísticas de dados de lojas de terceiros, as vendas anuais da Pukomc no TikTok já ultrapassaram US$ 3,43 milhões, e o volume total de vendas chegou a 471,5 mil unidades.

Então, como exatamente essa marca cresceu?

Fonte da imagem: TikTok Shop

Transformarlixeira comumemmaterial de vídeo curto

A marca Pukomc não segue a linha de “alta tecnologia”. Sua linha de produtos abrange artigos de cuidado doméstico, com preços que variam de US$ 1,47 a US$ 371,99, ticket médio de cerca de US$ 41,99, posicionando-se no segmento de médio-alto padrão.

O que realmente a fez decolar no TikTok foi a categoria de lixeiras com sensor inteligente.

Fonte da imagem: TikTok Shop

Uma lixeira, à primeira vista, realmente não parece ter muito o que contar. Mas a abordagem da Pukomc é: não falar que é uma lixeira, e sim transformá-la em um material de ação adequado para exibição em vídeos curtos.

Sensor infravermelho, sem necessidade de toque, design à prova d'água, estilo moderno Nordic — esses pontos de venda não exigem explicações complexas; um vídeo de alguns segundos já consegue explicá-los.

Os criadores nem precisam gastar tempo apresentando a marca; basta filmar uma cena muito simples: as mãos estão sujas de algo e é inconveniente tocar na lixeira, a mão se aproxima e a lixeira se abre automaticamente. O usuário entende imediatamente qual problema aquilo resolve. Esse “antes e depois da ação” já é conteúdo em si.

Essa lógica se aplica especialmente à categoria de pequenos artigos para o lar. Porque os consumidores não precisam entender o princípio técnico; só precisam ver “para que serve essa coisa”.

Fonte da imagem: TikTok

A tendência está impulsionando essa categoria para frente

Visto de um ambiente de mercado mais amplo, o que a Pukomc capturou não é uma demanda isolada.

A demanda dos consumidores americanos por produtos domésticos está dando cada vez mais ênfase à conveniência e à eficiência. Pesquisas sobre o mercado de eletrodomésticos de cozinha mostram que a preferência dos consumidores por automação, eficiência de custos e conveniência tornou-se um fator importante para impulsionar o mercado.

Embora a lixeira inteligente seja apenas um produto de nicho entre os artigos domésticos, ela se encaixa nessa lógica de consumo: não é preciso aprender um modo de uso complexo; ela apenas torna mais convenientes ações que antes precisavam ser feitas manualmente.

Fonte da imagem: grandview research

Ao mesmo tempo, a própria TikTok Shop também está ampliando continuamente o tamanho do mercado americano.

Dados da Momentum Works mostram que o GMV do mercado americano da TikTok Shop em 2025 atingiu US$ 15,1 bilhões, um crescimento anual de 68%, mantendo alto crescimento em relação aos US$ 9 bilhões de 2024.

Isso significa que, para produtos como itens de casa e pequenos eletrodomésticos, o TikTok já não é apenas uma plataforma para exposição de marca, mas está gradualmente se tornando um canal de vendas capaz de concluir diretamente o fluxo “conteúdo que gera interesse — exibição do produto — conversão em pedido”.

O crescimento da Pukomc, essencialmente, também é o encontro entre a demanda do produto e o modelo de consumo da plataforma.

Fonte da imagem: Momentum Works

Transformar influenciadores em “porta de entrada de vendas”

Voltando à abordagem da Pukomc no TikTok, a frase “transformar influenciadores em porta de entrada de vendas” não é retórica, mas sim sua estrutura operacional real.

Atualmente, a marca já firmou parceria com 31,6 mil influenciadores, o total de vídeos de vendas chega a 72,5 mil, e nos últimos 30 dias foram adicionados 1.868 influenciadores para participar da divulgação, com 2.690 novos vídeos de vendas publicados. No último ano, as vendas por influenciadores representaram 92,5% da receita total da loja, com um faturamento de aproximadamente US$ 3,43 milhões.

Em outras palavras, a marca praticamente apostou todas as suas vendas nos influenciadores; o conteúdo da conta oficial da marca se parece mais com uma “vitrine” de todo o sistema de vendas, e não com a principal fonte de conversão.

Fonte da imagem: kalodata

A razão pela qual esse modelo funciona está diretamente relacionada à lógica de seleção de influenciadores da Pukomc.

Diferentemente de muitas marcas, ao escolher influenciadores para parcerias, a Pukomc não seguiu cegamente os influenciadores de topo, mas tende mais a trabalhar com influenciadores de cauda longa.

O número de seguidores dos influenciadores de cauda longa varia de algumas dezenas de milhares a algumas centenas de milhares; o custo por parceria é muito menor do que o dos influenciadores de topo, mas a eficiência de conversão do conteúdo não é baixa. A razão é que a decisão de compra na categoria de artigos para casa e uso diário não depende de “endosso de celebridades”, mas de “identificação com o cenário”.

Fonte da imagem: kalodata

Por exemplo, o influenciador do TikTok @shopwithzachdavani é um bom exemplo: a própria biografia da conta enfatiza “encontrar produtos práticos e únicos”, sendo um criador de conteúdo bastante típico de descoberta de achados e avaliação de produtos.

E nos vídeos relacionados à Pukomc, essa característica de conteúdo se encaixa bem no próprio produto: não é preciso dedicar muito espaço para apresentar o histórico da marca; em vez disso, o produto é colocado diretamente na lógica de conteúdo de “descobrir um bom achado”, fazendo o usuário primeiro ver o produto e depois julgar se tem necessidade. De acordo com os dados atuais, esse vídeo alcançou 3,68 milhões de visualizações e gerou cerca de US$ 59,6 mil em vendas.

Fonte da imagem: TikTok

As transmissões ao vivo também fazem parte da matriz de influenciadores da Pukomc.

Nos últimos 30 dias, a marca realizou mais de 3.700 transmissões ao vivo promocionais, e o faturamento das lives representou 83% do faturamento total.

O ritmo das lives e dos vídeos curtos se complementa: os vídeos curtos são responsáveis por alcançar repetidamente potenciais usuários no feed, enquanto as lives oferecem um espaço de conversão imediata depois que o usuário demonstra interesse.

A combinação dos dois faz com que os produtos da Pukomc permaneçam sempre, no ecossistema do TikTok, em um estado de “poder ser visto a qualquer momento e comprado a qualquer momento”.

Fonte da imagem: kalodata

Tomando como exemplo o influenciador @michaels.gifts, sua conta tem apenas 6.728 seguidores, mas seu posicionamento de conteúdo é muito direto: a biografia do perfil é sobre buscar todos os dias bons itens para casa que valham a pena recomendar. Pelos dados da Pukomc nos últimos 30 dias, esse influenciador contribuiu com US$ 75,7 mil em vendas, dos quais US$ 75,6 mil vieram de transmissões ao vivo, ou seja, quase tudo veio de lives, e as vendas por vídeo foram de apenas US$ 23,99.

Fonte da imagem: TikTok

Pelos cortes das lives, seu estilo de transmissão também não é especialmente complexo: a câmera fica por muito tempo ao redor do próprio produto, mostrando repetidamente a aparência da lixeira, a forma de abrir a tampa, o espaço interno e as cenas reais de uso, para que o usuário veja intuitivamente o que o produto é e como usá-lo.

Esse tipo de live, na verdade, se encaixa muito nas características dos produtos da Pukomc. Para pequenos artigos de casa, muitas vezes o consumidor não faz o pedido porque entendeu uma apresentação complexa do produto, mas sim porque viu o produto repetidamente na live, confirmou a aparência e as funções e, então, combinou isso com o preço e as promoções para tomar a decisão de compra.

Fonte da imagem: kalodata

Conclusão

Olhando além do caso da Pukomc, para empresas nacionais atuarem em mercados externos, na verdade não é necessário definir o objetivo, desde o início, como “construir uma marca globalmente conhecida”.

Para muitas pequenas e médias empresas, o caminho mais realista é primeiro encontrar um produto de que os consumidores no exterior realmente precisem e que também seja adequado à disseminação por conteúdo, e depois validar o mercado por meio de diferentes canais.

Especialmente em plataformas de comércio eletrônico de conteúdo como TikTok e TikTok Shop, o que os consumidores veem não é necessariamente uma empresa com uma enorme história de marca, mas pode ser apenas um produto que resolve um pequeno problema da vida cotidiana.

O mercado externo ainda é muito grande, mas as oportunidades já não se resumem a “vender produtos para o exterior”.