Com a chegada do verão, as temperaturas na América do Norte continuam subindo, e diversos produtos sazonais entram em alta temporada de vendas. No TikTok EUA, itens como piscinas infláveis e máquinas de gelo domésticas estão se tornando os favoritos dos consumidores para aliviar o calor.

Esses produtos não só têm uma aparência atraente, mas também são funcionais e práticos, tornando-se itens essenciais para o verão em casa.

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Piscina Inflável: Produto Bestseller Liderando Tendências

De acordo com a análise de dados da EchoTik, uma loja do TikTok especializada em piscinas infláveis pequenas, @Sloosh, em apenas dois meses, vendeu mais de 20.500 unidades de uma piscina inflável de cores vibrantes, com um GMV (Volume Bruto de Mercadorias) estimado em US$ 480.000.

Fonte: EchoTik

Por que esta piscina inflável se tornou uma tendência?

Em termos de design, esta piscina inflável tem cores vibrantes, design simples e vem equipada com porta-copos, facilitando o consumo de bebidas enquanto aproveita o sol. Além disso, seu tamanho grande é adequado parauso em piscinas domésticas, quintais ou terraços, e o design inflável prático resolve problemas de armazenamento, com um preço de apenas US$ 20,16.

Todos esses fatores contribuíram para seu potencial de sucesso.

Em termos de estratégia operacional, a @Sloosh utiliza principalmente vídeos curtos de influenciadores para impulsionar as vendas. Os dados mostram que 84,01% das vendas da loja vêm de influenciadores, com mais de 282 parceiros, mais de 443 vídeos no total, e participação em 59 transmissões ao vivo. Esses influenciadores têm principalmente entre dezenas de milhares e centenas de milhares de seguidores, incluindo alguns com milhões de seguidores.

Vale destacar que uma blogueira chamada @Mollie B, com apenas um vídeo de introdução de 14 segundos, alcançou 6,8 milhões de visualizações, com vendas estimadas em mais de 2.000 unidades e um GMV estimado de US$ 69.200. Isso demonstra o poder do marketing de conteúdo preciso.

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Máquina de Gelo Doméstica: Aliada para Aliviar o Calor no Verão

Além das piscinas infláveis, as máquinas de gelo domésticas também tiveram um pico de vendas no verão. A pequena marca COWSAR, especializada em máquinas de gelo de várias capacidades, preços e funções, viu um rápido crescimento nas vendas recentemente.A loja vendeu um total de 85.300 unidades, com um GMV de US$ 7,33 milhões, conectando-se a mais de 2.500 influenciadores e participando de quase 3.000 transmissões ao vivo.

Uma máquina de gelo em formato de bala da COWSAR se tornou o produto mais vendido da loja, com preço de US$ 52,43. Nos últimos 30 dias, vendeu 24.200 unidades, representando cerca de 50% das vendas totais, com um GMV de US$ 1,27 milhão. O conteúdo dos vídeos mostra principalmente o uso da máquina e o resultado do gelo, com demonstrações simples e claras, além de estratégias promocionais como preços baixos e descontos por tempo limitado, impulsionando significativamente as vendas.

Nos últimos anos, o aquecimento global tornou os verões mais longos e quentes, aumentando significativamente a demanda dos consumidores por produtos relacionados ao verão. Além de piscinas infláveis e máquinas de gelo domésticas, itens como ventiladores portáteis, chapéus de sol, óculos escuros e protetores solares bronzeadores também estão em alta.

Esses produtos têm um enorme potencial de crescimento de mercado. Os vendedores podem usar dados de vendas de concorrentes e o ambiente de mercado para estimar razoavelmente os estoques, evitando perdas por falta ou excesso de produtos.

Nesse contexto, ao selecionar e promover produtos sazonais, os vendedores devem focar nos seguintes pontos:

1. Posicionamento preciso: Escolher produtos adequados ao mercado-alvo e entender completamente as necessidades dos consumidores.

2. Marketing de conteúdo: Utilizar plataformas de mídia social, como o TikTok, para marketing de conteúdo preciso. Usar vídeos curtos para mostrar as funções e cenários de uso dos produtos, aumentando seu apelo.

3. Parcerias com influenciadores: Colaborar com KOLs (Principais Líderes de Opinião) e KOCs (Principais Consumidores de Opinião) adequados, usando sua influência para impulsionar as vendas dos produtos.

4. Estratégias promocionais: Utilizar táticas promocionais como descontos por tempo limitado e brindes para estimular o desejo de compra dos consumidores.

A plataforma TikTok, com seu modelo único de comércio de conteúdo, ajudou muitos vendedores a alcançar explosões de vendas. Por meio de marketing preciso com influenciadores e promoção eficaz de produtos, @Sloosh e COWSAR obtiveram sucesso notável no mercado de produtos de verão.

Esse modelo não só aumentou o reconhecimento da marca, mas também proporcionou uma experiência de compra conveniente para os consumidores. No futuro, mais marcas podem aprender com essa experiência de sucesso, aproveitando ao máximo o poder das mídias sociais para expandir ainda mais sua participação no mercado e alcançar um crescimento contínuo nas vendas.