1082Nos últimos anos, o live commerce tornou-se uma tendência quente no setor de e-commerce, especialmente no mercado do Sudeste Asiático, onde o desempenho do Vietnã se destaca.
Em maio deste ano, o TikTok Shop Vietnã estabeleceu um recorde de GMV (valor bruto de mercadorias) em uma única transmissão ao vivo, ultrapassando 100 trilhões de dong vietnamita (cerca de mais de 4 milhões de dólares).
Durante a recente promoção de e-commerce 6.6 no Vietnã, a rainha do live commerce vietnamita Võ Hà Linh alcançou mais de 33 milhões de RMB (cerca de mais de 4,5 milhões de dólares) em vendas em apenas 4 horas.
Quão extraordinária é a habilidade de transmissão ao vivo de Võ Hà Linh?
Ou será que o live commerce é simplesmente tão popular no mercado vietnamita?
Na verdade, ao combinar a situação atual do mercado vietnamita, seu potencial e as oportunidades para marcas chinesas entrarem no Vietnã, todas essas dúvidas são facilmente esclarecidas.
De acordo com dados da Statista,a receita do mercado de e-commerce do Vietnã deve atingir 13,9 bilhões de dólares em 2024, e crescerá a uma taxa composta anual de 11,21% nos próximos cinco anos,esperando-se atingir 23,65 bilhões de dólares até 2029.
Ao mesmo tempo, uma pesquisa da plataforma Coc Coc mostra que 77% dos entrevistados vietnamitas já assistiram a transmissões ao vivo, dos quais 71% fizeram compras durante a transmissão.
Dados da Associação de E-commerce do Vietnã também indicam que, no primeiro trimestre de 2024, 95% dos consumidores online vietnamitas tiveram experiência de compras via live commerce, com mais de 2,5 milhões de transmissões ao vivo realizadas por mês.
Esses dados comprovam um fenômeno: o live commerce é extremamente popular no Vietnã, com enorme potencial de mercado.
O Vietnã tem uma população de 100 milhões, com idade média de 33 anos, sendo que 73% da população tem menos de 35 anos. A classe média jovem e a geração Z têm alta aceitação de novidades, e o rápido crescimento econômico faz com que os jovens aceitem facilmente o consumo antecipado.
Tudo isso contribui, em certa medida, para o desenvolvimento do live commerce no Vietnã.
Além disso, o Vietnã faz fronteira com a China, e seus armazéns de fronteira estão principalmente em cidades fronteiriças como Dongxing, Pingxiang e Hekou, o que reduz significativamente o risco de estoque para live commerce e fornece uma base confiável de cadeia de suprimentos e garantia de eficiência para marcas chinesas entrarem no mercado vietnamita.
Atualmente,até 5 milhões de encomendas transfronteiriças são enviadas diariamente da China para o Vietnã, abrangendo categorias como beleza e cuidados com a pele, vestuário, alimentos, eletrônicos 3C, entre outros.
Deixando de lado esses fatores externos, olhando para Võ Hà Linh em si. Ela conseguiu se tornar a rainha do live commerce no Vietnã e, em apenas 2 anos, acumulou quase4,5 milhõesseguidores no TikTok, mostrando claramente sua força.
Claro, talvez não possamos aprender essas habilidades, mas isso não impede que busquemos oportunidades em outros aspectos.
O mercado de live commerce no Vietnã está se desenvolvendo rapidamente, e os consumidores locais têm alta aceitação desse novo formato de compras. Além disso,a localização geográfica e as vantagens da cadeia de suprimentos do Vietnã também oferecem uma base sólida para marcas chinesas expandirem internacionalmente.
Com o apoio de plataformas como TikTok, cada vez mais marcas chinesas podem entrar no mercado vietnamita por meio do live commerce, alcançando crescimento duplo de marca e vendas.
A marca chinesa de beleza SACE LADY é um ótimo exemplo.
Após ingressar no TikTok em 2022, a marca rapidamente testou produtos na plataforma e enviou amostras em grande quantidade para influenciadores coletarem feedback, conseguindo criar vários produtos de sucesso.
Atualmente, a marca já vendeu mais de 1,1 milhão de itens na loja TikTok do Vietnã, estabeleceu parcerias com mais de 1.000 influenciadores e realizou mais de 1.000 transmissões ao vivo, com GMV total superior a 100 trilhões de dong vietnamita (4,17 milhões de dólares).
Fonte da imagem: Echotik
Além disso, atualmente, ao expandir para o Vietnã, ainda é possível receber forte apoio oficial do TikTok.
O CEO do TikTok Vietnã, Nguyen Lam Thanh, prometeu investir cerca de 1 milhão de dólares até o final deste ano para apoiar mais de 10.000 pequenas e médias empresas vietnamitas com publicidade e marketing.
Quanto às estratégias específicas de internacionalização, considere os seguintes três pontos:
1. Aproveite a plataforma TikTok:Promova a marca e venda produtos por meio do TikTok, aproveitando sua enorme base de usuários e recursos de tráfego para abrir rapidamente o mercado.
2. Operação local:Compreenda as necessidades e preferências dos consumidores vietnamitas, realize operações localizadas e lance produtos e estratégias de marketing adequados ao mercado local.
3. Estabeleça uma cadeia de suprimentos forte:Aproveite a vantagem geográfica dos armazéns fronteiriços entre China e Vietnã para construir uma cadeia de suprimentos eficiente, garantindo que os produtos cheguem rapidamente aos consumidores.
O live commerce no Vietnã está em fase de crescimento explosivo, e mais recordes serão quebrados no futuro, com mais marcas chinesas emergindo rapidamente graças ao TikTok.
Para empresas que desejam se estabelecer no mercado do Sudeste Asiático, o live commerce é, sem dúvida, um ponto de entrada e direção de desenvolvimento importantes, valendo a atenção e participação ativa de todas as marcas e empresas que desejam expandir internacionalmente.
Além disso, atualmente a loja transfronteiriça do TikTok no Sudeste Asiático está com inscrição gratuita, com políticas ajustadas e dez benefícios selecionados para facilitar a entrada rápida dos comerciantes. Para mais detalhes, consulte Tuke no back office～
