A região de Chaoshan é conhecida por seu forte ambiente comercial e talento para negócios. Os jovens daqui herdam a sabedoria empresarial de seus antecessores, inovando e rompendo barreiras em diversas áreas.

Lin Shaowu, empreendedor nascido após 1985, é um dos destaques. Com uma percepção aguçada do mercado e esforço incansável, ele alcançou resultados impressionantes no comércio eletrônico transfronteiriço.

Em 2023, a empresa que fundou, a Guangdong Rongyijia Technology Co., Ltd., ultrapassou 300 milhões de yuans em vendas anuais, tornando-se uma surpresa no mercado transfronteiriço de ferramentas de hardware.

Fonte: Site oficial da Rongyijia

A jornada empreendedora de Lin Shaowu começou após sua formatura em 2007. Na época, ele decidiu firmemente empreender e escolheu o setor de produtos de hardware. Produtos de hardware não expiram, são difíceis de deteriorar e apresentam baixo risco de mercado, características que o levaram a acreditar nesse mercado.

Além disso, seu pai administrava uma fábrica de hardware, e os recursos e contatos familiares forneceram um apoio valioso para seu empreendimento.

No início do negócio, Lin Shaowu alugou uma loja perto da escola e começou o comércio exterior tradicional, participando de várias feiras diariamente e promovendo produtos pessoalmente. Embora fosse cansativo, ele acreditava firmemente que, com persistência, alcançaria o sucesso.

Figura: Lin Shaowu, proprietário da Guangdong Rongyijia

A pandemia de 2020 causou um enorme impacto na economia global, mas para Lin Shaowu, foi uma oportunidade crucial de transformação.

Durante a pandemia, as feiras presenciais foram quase todas canceladas, e os canais tradicionais de comércio exterior foram interrompidos. Lin Shaowu percebeu que precisava mudar. Assim, ele fez a transição decisiva para o online, vendendo produtos para o mercado global por meio de plataformas de comércio eletrônico como o Alibaba International Station. Nesse processo, ele não apenas listou produtos para venda, mas também estudou profundamente as necessidades de cada mercado e gerenciou cada loja online de forma refinada.

Por exemplo, no mercado do Sudeste Asiático, ele focou em ferramentas básicas de hardware com preços acessíveis; no mercado norte-americano, lançou armários elevatórios inteligentes de alto padrão, atendendo às necessidades de consumidores de diferentes regiões. Essa estratégia de mercado diferenciada permitiu que ele se destacasse rapidamente em várias plataformas.

Figura: Loja da Rongyijia no Alibaba International Station

Assim como a Rongyijia de Lin Shaowu, que escolheu o setor de hardware para expandir internacionalmente e se tornou uma empresa líder, há também a VEVOR, marca de varejo de ferramentas e equipamentos da Shanghai Sishun E-commerce Co., Ltd.

A diferença é que a VEVOR adota uma abordagem abrangente, combinando mídias sociais, plataformas de comércio eletrônico e lojas independentes.

Ela expande o mercado em vários canais de vendas, como Amazon, TikTok, eBay e lojas independentes, sendo um dos principais vendedores do setor na China. Em setembro de 2023, a VEVOR abriu uma loja no TikTok e, em maio deste ano, alcançou vendas superiores a 1 milhão de dólares.

Analisando as razões, esses resultados de vendas impressionantes não seriam possíveis sem o apoio total dos criadores de conteúdo do TikTok. Os dados mostram que as vendas da loja da VEVOR no TikTok são impulsionadas principalmente pelos vídeos de promoção de produtos publicados pelos criadores.

Por exemplo, um criador afiliado com cerca de 200 mil seguidores pode gerar aproximadamente 220,7 mil dólares em vendas para a VEVOR.

Dados de vendas de criadores afiliados Fonte: kalodata

Por isso, a VEVOR dá grande importância ao seu posicionamento e marketing no TikTok, acumulando atualmente 47 mil seguidores.

Além disso, para comerciantes transfronteiriços, escolher a categoria certa é a chave para obter o dobro do resultado com metade do esforço.

A escolha é mais importante que o esforço; selecionar a categoria adequada para expandir internacionalmente pode evitar muitos desvios e aproveitar mais oportunidades de lucro.

Tanto a Rongyijia de Lin Shaowu quanto a VEVOR se aprofundam em suas áreas escolhidas, por isso suas categorias de produtos são muito diversificadas, permitindo-lhes lidar melhor com as mudanças no ambiente de mercado e estar sempre na vanguarda dos tempos.

Embora a situação esteja sempre mudando, o futuro da expansão internacional ainda vale a pena ser perseguido. Os players domésticos devem enfrentar as dificuldades com coragem, explorar mais oportunidades de negócios e se esforçar para levar o "Made in China" a todos os cantos do mundo.