1600Nos últimos anos, a POP MART se expandiu rapidamente globalmente com sua cultura única de caixas surpresa e ricas colaborações de IP, tornando-se a nova queridinha do mercado de brinquedos colecionáveis.
De acordo com dados da plataforma FastMoss, as vendas da POP MART na TikTok Tailândia explodiram nos últimos sete dias, com umGMV de 7 dias de 4,76 bilhões de baht tailandeses, cerca de 96,2 milhões de yuans ou 13,266 milhões de dólares. Esse resultado não apenas chama a atenção, mas também dobrou as vendas de comércio exterior da marca em 2024.
Fonte: FastMoss
Além da TikTok Tailândia, seu desempenho nos Estados Unidos, Malásia, Filipinas e outros lugares também é muito bom. Durante a recente promoção de meio de ano da TikTok Shop, a marca alcançouo feito de ultrapassar US$ 100.000 em GMV em uma única transmissão ao vivo.
O sucesso da POP MART não é acidental, mas resultado de esforços multifacetados. Vamos dar uma olhada,quais são suas estratégias de sucesso?
Fonte: Site oficial da POP MART nos EUA
Estratégia de Localização: Fusão Cultural e Expansão de Mercado
A jornada de globalização da POP MART começou pelos países vizinhos da Ásia e, gradualmente, entrou em mercados internacionais mais amplos, como Europa e América.
Para superar diferenças culturais, a POP MART adotou uma estratégia de colaboração de IP e conteúdo original, trabalhando com marcas internacionais renomadas como Disney e Marvel, enquanto incorpora elementos culturais orientais e ocidentais no design de produtos para aumentar o apelo global.
Em Bangkok, Tailândia, a POP MART colaborou com a artista local Molly para lançar a série CRYBABY, conquistando rapidamente o coração dos consumidores locais.
Da mesma forma, no mercado dos EUA, a POP MART colaborou com artistas americanos para lançar a série PeachRiot, também alcançando resultados notáveis.
Essa estratégia de operação localizada permitiu que a POP MART construísse uma forte influência de marca globalmente.
IP da POP MART: LABUBU nomeado "Embaixador da Experiência Turística da Tailândia"
Aproveitando as Redes Sociais: O Poder do Marketing de Influenciadores
Na era das redes sociais, o marketing de influenciadores tornou-se uma ferramenta importante para a promoção da POP MART. Através de plataformas como TikTok, Instagram e YouTube, a POP MART colaborou com vários influenciadores, alcançando com sucesso mais de 4,6 milhões de usuários no exterior, com mais de 1,5 milhão de interações acumuladas. Essa estratégia de marketing não apenas aumentou o reconhecimento da marca, mas também fortaleceu a interação com os consumidores, estabelecendo uma base sólida para o desenvolvimento futuro da marca no mercado externo.
Na plataforma TikTok, a POP MART atraiu a atenção de muitos usuários da Geração Z por meio de campanhas de marketing de influenciadores cuidadosamente planejadas. Os influenciadores exibiram as novas caixas surpresa da POP MART em vídeos criativos, despertando forte interesse e desejo de compra entre os fãs. Essa estratégia de aproveitar a influência dos influenciadores permitiu que a POP MART acumulasse rapidamente uma base de fãs leais em pouco tempo.
Conta tailandesa da POP MART Fonte: TikTok
Promoções da Plataforma: Aproveitando para Explodir Vendas
A POP MART entende a importância das promoções da plataforma. Ao participar ativamente da promoção de meio de ano da TikTok Shop, alcançou o feito de ultrapassar US$ 100.000 em GMV em uma única transmissão ao vivo. Isso não apenas demonstra a forte presença da POP MART no mercado norte-americano, mas também prova o enorme impulso que as promoções trazem para a promoção da marca e o crescimento das vendas.
Claro, o desempenho impressionante da POP MART na promoção de meio de ano não foi alcançado da noite para o dia. Desde que entrou na TikTok Shop no quarto trimestre de 2023, a POP MART deu grande importância à construção de conteúdo próprio da marca, usando transmissões ao vivo próprias como um pontapé inicial, realizando transmissões regulares e estáveis diariamente para acumular gradualmente o potencial da marca e do tráfego, e interagindo ativamente com os consumidores da região americana por meio de minijogos na transmissão, respostas a comentários e incentivos de tempo limitado.
Graças a esse acúmulo anterior, a POP MART explodiu ainda mais com o impulso da promoção de meio de ano na região americana, gerando a primeira transmissão ao vivo de US$ 100.000.
Transmissão ao vivo da POP MART nos EUA Fonte: TikTok
Modelo Inovador: Expansão Global com DTC
A POP MART adotou um modelo de negócios direto ao consumidor (DTC) no mercado global, expandindo sua rede de vendas online por meio de sua própria plataforma de comércio eletrônico internacional e utilizando plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço de terceiros.
Por exemplo, a POP MART lançou versões em vários idiomas em seu site oficial, atendendo diretamente aos consumidores no exterior. Essas plataformas não apenas oferecem a linha completa de produtos, mas também frequentemente lançam simultaneamente os itens mais recentes e de edição limitada, garantindo que os fãs globais possam desfrutar das novidades ao mesmo tempo que na China.
Além disso, a POP MART ampliou sua rede de vendas por meio de plataformas internacionais de comércio eletrônico conhecidas, como Amazon, eBay e AliExpress. Também lançou um site oficial internacional da POP MART voltado para usuários no exterior, expandindo ainda mais sua participação no mercado internacional.
Brinquedos Colecionáveis no Exterior: Um Mercado Ainda Amplo
O sucesso da POP MART no setor de brinquedos colecionáveis é realmente notável, mas o mercado não é dominado apenas por ela. Marcas chinesas líderes de brinquedos colecionáveis, como 52TOYS e Finding Unicorn, também estão se expandindo no exterior, o que mostra o potencial desse oceano azul.
Dados mostram que o tamanho do mercado global de brinquedos colecionáveis deve atingir US$ 44,8 bilhões em 2024.
Entre eles, o mercado de brinquedos do Sudeste Asiático se destaca particularmente, com um tamanho de mercado de US$ 5,64 bilhões em 2023, e espera-se que cresça para US$ 6,52 bilhões até 2028, a uma taxa média anual de 7%.
Em 2023, o mercado de brinquedos e jogos da Tailândia representou 14,35% do Sudeste Asiático, com um volume de mercado que já ultrapassou Hong Kong e Cingapura, tornando-se um ponto quente para o consumo de IP.
Na verdade, essa tendência não se manifesta apenas na indústria de brinquedos e jogos, mas também no setor cinematográfico. Muitas obras cinematográficas chinesas de grande IP foram refilmadas na Tailândia, mostrando a alta aceitação de IPs chineses no país.
Tudo isso oferece condições favoráveis para a expansão do mercado de tendências chinês no exterior.
Afinal, no final das contas, o negócio de brinquedos colecionáveis é sobre "IP".
No geral, o sucesso da POP MART não se deve apenas ao seu design de produto único e modelo de negócios inovador, mas também à sua compreensão profunda do mercado global e estratégias de marketing precisas.
Por meio de operações localizadas, marketing de influenciadores e promoções de plataforma, a POP MART conseguiu desencadear uma tempestade de brinquedos colecionáveis no mercado global, tornando-se um exemplo de sucesso para marcas transfronteiriças.
Para marcas e vendedores que desejam ter sucesso no mercado externo, a experiência da POP MART é, sem dúvida, valiosa, mas é necessário "adaptar-se às condições locais" e desenvolver estratégias verdadeiramente adequadas para si.
Se você também está interessado em expandir para o exterior, sinta-se à vontade para nos contatar. Ofereceremos soluções profissionais de comércio eletrônico transfronteiriço para ajudar sua empresa a ter sucesso no exterior!
