1388No mês passado, o mercado de unhas do Sudeste Asiático foi agitado por um cavalo negro:
"Comerciantes transfronteiriços chineses, através da TikTok Shop, ultrapassaram 100 mil unidades vendidas em um único mês!"
Esta popular loja indonésia do TikTok, @grosiran nailart, rapidamente gerou uma onda no mercado do Sudeste Asiático, graças ao seu design exclusivo de unhas postiças e estratégias de marketing inovadoras.
Da Tailândia à Malásia, e às Filipinas, cada vez mais consumidores estão exibindo suas unhas postiças no TikTok, impulsionando um crescimento explosivo em todo o setor de comércio social.
Fonte: Echotik
Com tantos produtos de beleza, por que as unhas postiças estão bombando?
Seja na China ou no exterior, as tendências estéticas são em grande parte semelhantes, especialmente nos países do Sudeste Asiático, próximos à China, onde unhas bonitas também são uma busca constante.
No entanto, as unhas tradicionais têm desvantagens como demora, fragilidade, dificuldade de remoção e causam inconvenientes na vida diária. Fazer unhas várias vezes em curto período também pode danificá-las.
Foi assim que a categoria de unhas postiças surgiu.
Comparadas às unhas tradicionais, as unhas postiças não só são fáceis de aplicar, mas também atendem rapidamente à demanda dos consumidores por unhas da moda.
Além disso, sua característica removível permite adaptação a várias ocasiões, tornando-se um item essencial para muitos jovens expressarem sua personalidade e criarem estilos únicos.
Alguns vendedores também viram uma oportunidade nisso, começando a vender através da TikTok Shop em países do Sudeste Asiático e obtendo lucros substanciais.
A loja indonésia mencionada acima, @grosiran nailart, é um desses muitos vendedores.
Influenciadores impulsionam vendas: de "pequenos produtos" a "grandes negócios"
Pelo site de análise de dados Echotik, é possível ver que a principal fonte de clientes da loja @grosiran nailart vem de vídeos curtos e vendas por influenciadores.
O produto mais vendido da loja, um conjunto de unhas postiças 3D, ultrapassou 300 mil unidades vendidas no total, com colaboração de 716 influenciadores e mais de 1700 vídeos publicados.
Além disso, o preço do produto é de apenas 0,40 dólares, sendo acessível e de boa qualidade, atendendo perfeitamente à demanda de consumo do mercado do Sudeste Asiático. Mesmo com apenas 3.882 seguidores na conta, a loja ainda alcançou vendas superiores a 60 mil yuans em um mês!
Até mesmo os adesivos de gel e ferramentas de manicure complementares também estão entre os mais vendidos.
Produtos vendidos pela loja grosiran nailart Fonte: Echotik
Em contrapartida, outra loja do TikTok nas Filipinas, JFY Boutique Shop (@sanyou.ph), também teve um desempenho notável, com vendas próximas a 25 mil unidades no último mês! Novamente, as vendas por influenciadores foram o principal motor de crescimento.
Loja JFY Boutique Shop Fonte: Echotik
No TikTok, ao pesquisar a hashtag #pressonnails, é possível ver que ela tem mais de 2 milhões de posts e, pela tendência atual, ainda está crescendo. Incluir essa hashtag ao publicar produtos pode alcançar diretamente um amplo público-alvo.
Fonte: TikTok
A lógica fundamental das unhas postiças chinesas no mercado transfronteiriço
"Não temos marca, mas temos tráfego e cadeia de suprimentos." — Esta é a estratégia central usada pela maioria dos vendedores de unhas postiças que atuam no Sudeste Asiático.
O TikTok, como a plataforma social mais ativa entre os jovens do Sudeste Asiático, pode ser considerado o "acelerador" do sucesso das unhas postiças.
Entre os usuários do TikTok no Sudeste Asiático, mulheres de 18 a 34 anos representam mais de 60%, coincidindo fortemente com o público-alvo das unhas postiças.
Além disso, os vídeos no TikTok são geralmente muito curtos; com vídeos de 15 segundos mostrando o efeito e o uso das unhas postiças, os usuários levam em média apenas 72 segundos para passar do vídeo à compra.
Somado ao efeito de impulso das vendas por influenciadores e à vantagem de preços acessíveis, a confiança dos consumidores nos vendedores também aumenta, elevando significativamente a probabilidade de fechar negócio.
Além disso, a "capacidade de resposta rápida e controle extremo de custos" da cadeia de suprimentos chinesa também fornece uma base sólida para o sucesso das unhas postiças.
Por exemplo, um ciclo de produção de 7 dias. Do design à produção em massa, as fábricas chinesas podem concluir em 7 dias, atendendo à demanda explosiva durante feriados do Sudeste Asiático (como o Ramadã na Indonésia e a temporada de Natal nas Filipinas).
As lâminas de unhas em resina ABS custam menos de 1 yuan, e o preço final de venda de 5 a 15 yuans oferece baixo custo e alta margem de lucro (70%), muito superior aos 50% dos serviços tradicionais de manicure.
Além disso, com designs localizados, como edições limitadas para feriados com relevos dourados e glitter gradiente, adaptados às preferências estéticas dos consumidores do Sudeste Asiático, a margem de valor agregado pode aumentar em 30%.
Tudo isso demonstra a vitalidade esmagadora do setor de unhas postiças transfronteiriças.
Um vendedor transfronteiriço certamente admitiu: "Esse negócio é muito melhor do que vender roupas. Poucos SKUs, alta recompra e ainda dá para aproveitar o bônus de tráfego do TikTok."
Potencial futuro do mercado do Sudeste Asiático
Dados do setor mostram que, em 2023, o mercado global de unhas postiças atingiu 1,64 bilhão de dólares, com o mercado do Sudeste Asiático sendo o principal motor, com uma taxa de crescimento superior a 35%, e Indonésia e Filipinas contribuindo com a maior parte do incremento.
As unhas postiças de pressão (sem necessidade de cola) representam 44% do mercado total, com uma previsão de taxa de crescimento anual composta de 6,5% entre 2024 e 2030. Ao mesmo tempo, ferramentas complementares de manicure (como cortadores portáteis e estojos para lâminas) também se tornaram novos pontos de crescimento, com alguns produtos relacionados representando mais de 30% das vendas em algumas lojas.
Esses dados não apenas revelam o enorme potencial do mercado de unhas postiças, mas também refletem a forte demanda dos consumidores por soluções de manicure convenientes e personalizadas.
Com o aumento contínuo do poder de consumo da população jovem do Sudeste Asiático, as unhas postiças e seus produtos complementares devem continuar liderando o mercado de varejo de beleza nos próximos anos.
