Em 2025, o volume de GMV do TikTok Shop na região dos EUA cresceu 5 vezes, e os vendedores transfronteiriços estão entrando em uma era de duplo bônus de "conteúdo + marca".

No último ano, o TikTok Shop vem remodelando o cenário global do comércio eletrônico a um ritmo impressionante. De acordo com os dados mais recentes da plataforma, o GMV do POP (Programa de Abertura de Plataforma) transfronteiriço na região dos EUA em 2024 cresceu 500% em relação ao ano anterior, o número de criadores ativos aumentou 212% e os usuários pagantes diários cresceram 103%. Por trás desse crescimento explosivo, não apenas se confirma a viabilidade do modelo de "comércio eletrônico de conteúdo", mas também os vendedores transfronteiriços chineses encontraram uma nova alavanca para impulsionar o mercado global.

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Do "teste" à "explosão": o comércio eletrônico de conteúdo é validado com sucesso

Desde o lançamento do negócio internacional do TikTok Shop em 2021, seu ecossistema de conteúdo centrado em vídeos curtos e transmissões ao vivo tornou-se gradualmente sua principal vantagem competitiva. Após a abertura do modelo de operação própria transfronteiriça na região dos EUA em 2023, os vendedores que testaram o mercado no início já estão colhendo os frutos. Tomando a marca de esportes OQQ como exemplo, em 2022, ela atraiu tráfego por meio de colaborações de conteúdo com criadores. Após se transformar em uma marca de operação própria em 2023, estabeleceu um recorde de GMV de US$ 5,19 milhões em 7 dias durante o "Super Brand Day", superando a taxa de aquisição de novos clientes em 50%.

Fonte: OQQ

Categorias de alto preço também tiveram um desempenho notável. Em março de 2024, a marca de fitness LICHICO lançou uma esteira dobrável com preço de US$ 169. Com conteúdo cênico preciso no estilo "casa americana", entrou no top 5 da categoria de esportes e atividades ao ar livre em três meses e alcançou o primeiro lugar em vendas durante a promoção da Black Friday. O responsável pela marca revelou: "Na fase de lançamento a frio, publicávamos 20 vídeos diferenciados por dia, filtrávamos a lógica do conteúdo de sucesso por meio de dados e, em seguida, otimizávamos a exibição do produto de forma reversa."

Fonte: Echotik

Plataforma intensifica: lança pela primeira vez a "Metodologia PEAKS", acelera a expansão global

Diante da demanda crescente dos comerciantes, o TikTok Shop lançou pela primeira vez o "Sistema de Operação de Negócios Internacionais PEAKS" na Conferência de Comerciantes de 2025, abrangendo cinco motores de crescimento:

Poder do Produto (Product): Foco em categorias diferenciadas e de alta recompra;

Aceleração de Conteúdo (Enhance Content): Incentivar os comerciantes a construir suas próprias equipes de conteúdo, reduzindo a dependência de criadores;

Ampliação de Marketing (Amplify Marketing): Utilizar ativamente IPs como desafios e Super Brand Day;

Colaboração com Criadores (KOL Collaboration): Estabelecer um modelo de cooperação em pirâmide de "pessoas comuns + criadores de médio porte";

Melhoria de Serviço (Service): Otimizar a experiência de logística e pós-venda, reduzindo a taxa de devolução.

"A essência do campo de conteúdo é a 'economia da confiança': os usuários compram por serem influenciados e recomgram pela experiência", enfatizou Mu Qing, vice-presidente de comércio eletrônico transfronteiriço do TikTok Shop. Atualmente, a plataforma já abriu o modelo POP para vendedores transfronteiriços do Reino Unido e, em 2025, focará em expandir novos mercados como Europa e Sudeste Asiático.

Fonte: TikTok Shop

Quebrando a "guerra de preços baixos": construindo barreiras com serviço e inovação

Com as mudanças nas políticas transfronteiriças (como ajustes tarifários nos EUA e cancelamento do limite de isenção fiscal na UE), a margem de lucro dos vendedores que dependem exclusivamente de estratégias de preços baixos está sendo ainda mais comprimida. A resposta da marca de artigos para casa YitaHome é bastante representativa: para espelhos de penteadeira grandes e frágeis, investiu meses no desenvolvimento de embalagens antichoque, reduzindo a taxa de danos para 0,5% por meio de "testes de queda", e projetou uma estrutura de embalagem que permite devoluções seguras.

Nesse período, as atividades em nível de plataforma tornaram-se trampolins para o salto das marcas. Por exemplo, a OQQ, durante o "Super Brand Day", combinou vídeos de criadores com cenas de patinação no gelo, o desafio #feelinggreatinoqq (com 88 milhões de visualizações) e um desfile de moda online, alcançando unificação de marca e efeito; a gigante de brinquedos Pop Mart lançou novos produtos exclusivamente no TikTok, que se esgotaram rapidamente. Esses casos mostram que o comércio eletrônico de conteúdo está impulsionando o comércio transfronteiriço de "transações em prateleiras" para "identificação de valor".

Fonte: TikTok

Da "guerra de tráfego" à "guerra de percepção", as marcas globais enfrentam um novo ponto de partida

À medida que a curva de GMV do TikTok Shop se torna cada vez mais íngreme, os vendedores chineses não enfrentam apenas a disputa por pedidos, mas uma competição final de "criatividade de conteúdo + reconhecimento de marca". Como disse o fundador de uma marca líder: "No TikTok, cada produto precisa de uma 'razão para ser lembrado'." E essa pode ser a regra do jogo mais justa e também mais cruel na era do comércio eletrônico de conteúdo.

(Os dados e casos neste artigo são provenientes de divulgações oficiais do TikTok Shop e reportagens públicas)