1571No segmento de 3C, a história de internacionalização das marcas chinesas é frequentemente marcada pelo termo"competição interna".
De acordo com dados da QY Research, o mercado global de acessórios digitais 3C deve atingir1,74 trilhão de dólares até 2030. Esse enorme bolo atrai inúmeros fabricantes chineses, e apenas no setor de power banks, Huaqiangbei, em Shenzhen, já viu surgirem centenas de marcas simultaneamente.
Fonte: QY Research
Após uma década de seleção natural, poucas conseguem se firmar no mercado externo, geralmente gigantes do setor como Anker e Ugreen.
No entanto, uma marca "raiz" fundada em Shenzhen em 2012 tornou-se uma surpresa, vendendo power banks para mais de 80 países em uma década, liderando consistentemente as vendas online em mercados como Filipinas, África do Sul e Vietnã, com receita anual superior a 200 milhões de yuans. Essa marca é aRomoss.
Em um mercado de carregamento altamente homogêneo, como essa marca, sem o apoio de gigantes, consegue se manter na liderança de vendas no Sudeste Asiático, Oriente Médio e África?
Fonte: Romoss
Identificando lacunas no setor, tornando-se o "power bank nacional"
Em 2011, o lançamento doiPhone 4s transformou completamente a indústria de telefonia. O design com bateria não removível fez dopower bank uma necessidade, em vez de um "acessório opcional", mas o mercado estava repleto de produtos falsificados, com problemas como capacidade superfaturada e riscos de segurança.
Sabe-se que, na época, o fundador da Romoss,Sr. Lei, ainda administrava uma fábrica de baterias para notebooks. Diante da ascensão dos smartphones, ele decidiu cortar o negócio original efundou a Romoss em 2012, apostando em canais online.
Fonte: Google
Os primeiros testes não foram fáceis. Os consumidores viam power banks como algo "que funciona", e a falta de padrões no setor permitia a proliferação de produtos baratos e de baixa qualidade.
O ponto de virada veio em 2013. A Romoss lançou seu primeiro produto de sucesso, opower bank Sense 4, com capacidade de 10.000 mAh, design minimalista branco e preço de 99 yuans, rompendo a barreira psicológica do mercado. Este produto vendeu300.000 unidades em um único dia durante o Double 11 daquele ano, com vendas superiores a20 milhões de yuans, conquistando oprimeiro lugar na categoria 3C.
Power bank Romoss Sense 4 Fonte: Google
Mas o que realmente consolidou a Romoss foi a"obsessão" pela tecnologia. No mesmo ano, eles desenvolveram apatente internacional eUSB, permitindo que o power bank carregasse notebooks, quebrando o monopólio tecnológico de marcas estrangeiras; em 2016, lançaram o primeiro produto de carregamento rápido abaixo de 100 yuans, o"Sherlock", impulsionando o setor para a era do carregamento rápido.
Power bank Romoss eUSB Fonte: Google
Por trás desses avanços tecnológicos está a captura precisa dasnecessidades dos usuários pela Romoss.
Para lidar com o superaquecimento de power banks em ambientes de alta temperatura no Sudeste Asiático, eles melhoraram os materiais e adicionaram funções antissuor e antibacterianas; para o clima extremamente frio do Norte da Europa, desenvolveram uma versão de baixa temperatura que funciona a -20°C.
Essa adaptação localizada de"uma estratégia por região" fez da Romoss uma marca TOP em mercados como Filipinas e África do Sul.
Estudantes filipinos fazendo fila para comprar power banks Romoss Fonte: X
Estratégia omnichannel: não colocar todos os ovos na mesma cesta
Sabe-se que, já em2016, a Romoss lançou um crowdfunding noKickstarter para testar o mercado externo. Esse crowdfunding não apenas validou o potencial do produto, mas também fez a equipe perceber que um único canal não sustentaria suas ambições globais.
Fonte: Kickstarter
Assim, eles ajustaram rapidamente a estratégia, dividindo os canais em duas linhas:"mercados maduros" e"mercados emergentes": em regiões maduras como EUA, Europa e Japão, focando em plataformas como Amazon e Rakuten, usando produtos padronizados para impulsionar vendas; em mercados emergentes como Sudeste Asiático e Oriente Médio, construindo presença de marca por meio de plataformas locais como Shopee, Lazada e TikTok Shop.
Página inicial da loja Romoss Fonte: Shopee
A escolha de canais da Romoss em diferentes mercados também é estratégica. O custo de tráfego na Amazon dos EUA é alto, mas os usuários estão dispostos a pagar mais, então eles promovem produtos de carregamento rápido de ponta. Já no TikTok Shop, com alta proporção de jovens no Sudeste Asiático, a Romoss foca em produtos esteticamente agradáveis e portáteis, como "power bank magnético" e "mini sorvete".
Fonte: Romoss
Gestão de redes sociais: falar com dados reais
Só ter canais não basta. A Romoss sabe que "bom vinho também precisa de propaganda". Por isso, investiram pesado na promoção internacional, operando três grandes plataformas sociais — TikTok, Instagram e Facebook — para aumentar a exposição da marca e promover produtos.
TikTok: abrindo mercado com lives e influenciadores
Em mercados-chave como o Sudeste Asiático, a Romoss opera três contas no TikTok:@romossph (149,6 mil seguidores, 119,5 mil curtidas),@romossphilippines (101,3 mil seguidores, 37,9 mil curtidas) e@romoss.philippines (44,9 mil seguidores, 18,9 mil curtidas).
Fonte: TikTok
O conteúdo diário dessas três contas é bemsimples: fotos reais dos detalhes do power bank, anúncios de promoções ou clipes de testes de produtos durante as lives. Essa estratégia de conteúdo pé no chão acerta em cheio as necessidades dos usuários do Sudeste Asiático.
Fonte: TikTok
As três contas fazem lives alternadamente todos os dias, com cada live durando em média mais de 3 horas. O conteúdo é prático, mostrando principalmente a velocidade de carregamento e comparação de capacidade, com distribuição ocasional de cupons.
Esse estilo de live"sem firulas, só produto" teve efeito notável no mercado filipino. Durante as promoções de 2023, as vendas mensais da Romoss no TikTok Filipinas ultrapassaram um milhão, com a maioria dos pedidos vindo das lives.
Fonte: TikTok
Em parcerias com influenciadores, a Romoss também foca na praticidade. Por exemplo, colaboraram com o influenciador@paulisabeeel (271,2 mil seguidores) para um vídeo de review detalhando os pontos fortes de três power banks Romoss e compartilhando a experiência de uso. O vídeo alcançou200 mil visualizações e2.957 curtidas, com muitos usuários perguntando sobre links de compra nos comentários.
Fonte: TikTok
Outro influenciador,@seanpanganiban_ (4,8 milhões de seguidores), apresentou o produto em formato de rap, incorporando parâmetros como potência de carregamento rápido e capacidade na letra. O vídeo atingiu479,9 mil visualizações e14,7 mil curtidas, com um ótimo alcance.
Fonte: TikTok
Instagram: atraindo usuários com conteúdo visual
No Instagram, a conta oficial da Romoss,@romoss, acumulou4.317 seguidores.
Fonte: Instagram
O perfil é repleto de conteúdo"direto ao ponto": power banks brancos em close-up sobre fundos neutros, fotos reais de produtos em lançamentos e, ocasionalmente, fotos de modelos segurando o power bank.
Esse conteúdo estilo "manual do produto", combinado comtags precisas (como #TravelEssential, #TechGadgets), atrai consumidores pragmáticos.
Fonte: Instagram
Facebook: boca a boca impulsiona a marca
No Facebook, a Romoss muda de estilo, publicando principalmente demonstrações de produtos e feedbacks reais de usuários. Até o momento, sua conta oficial@Romoss Global tem27 mil seguidores. Vários posts com feedbacks de usuários receberam centenas de curtidas, mostrando que histórias reais de clientes podem ser mais convincentes que propaganda oficial.
Fonte: Facebook
A resposta para a internacionalização está nos "detalhes"
A década da Romoss confirma um fato: à medida que os benefícios de tráfego do comércio eletrônico doméstico diminuem, as oportunidades no mercado externo começam a surgir.
Com a infraestrutura跨境 (transfronteiriça) atual, como logística e pagamentos, cada vez mais madura, é o momento certo para empresas domésticas se internacionalizarem com capacidades diferenciadas.
Em vez de competir em um mercado saturado, é melhor usar a agilidade da cadeia de suprimentos e a velocidade de iteração de produtos, acumuladas pela manufatura chinesa ao longo dos anos, para atender demandas ainda não totalmente respondidas.
Quando a "internacionalização" evolui para "tecer uma rede", cada lacuna em nichos de mercado pode se tornar um novo ponto de partida para marcas chinesas.
