1440Com o avanço dos tempos e a mudança de mentalidade, a depilação já não é mais um território exclusivamente feminino. Cada vez mais homens também aderem à depilação, em busca de uma aparência mais limpa e refrescante.
No Japão, essa tendência é especialmente evidente. Ao entrar em um salão de beleza japonês, você verá uma cena que surpreende muitos chineses — não faltam clientes masculinos em busca de depilação, que se apressam para concluir seus planos de depilação antes da chegada do verão. Essa forte demanda por depilação reflete, indiretamente, o alto entusiasmo dos japoneses pelos cuidados pessoais.
De acordo com dados do setor, apenas no mercado japonês, o setor de beleza e cuidados pessoais já se aproximava de US$ 40 bilhões em 2022, com previsão de ultrapassar a marca de US$ 73,94 bilhões em dez anos.
Fonte: sphericalinsights.com
Embora o mercado de aparelhos de beleza domésticos no Japão já conte com diversos gigantes, como Ya-Man e Panasonic, ainda há grandes oportunidades de negócios, atraindo constantemente novas marcas.
Entre elas, uma marca premium de cuidados pessoais de Shenzhen, na China, a Jovs, com seu desempenho excepcional e posicionamento preciso no mercado, vendeu mais de 100 mil unidades de depiladores em 2023, ficando em primeiro lugar na categoria de saúde e beleza do Rakuten Japonês por dois anos consecutivos, e também figurando entre os dez primeiros em outros grandes mercados desenvolvidos, acumulando quase um milhão de usuários globalmente.
Fonte: Jovs
Nascimento da Marca: Encontrando um Avanço a Partir dos Pontos Problemáticos Técnicos
Segundo informações, em 2018, a marca Jovs nasceu em Shenzhen. O fundador da marca, Sr. Lin, percebeu aguçadamente que os depiladores tradicionais apresentavam dois grandes problemas: funcionalidade limitada e experiência insatisfatória.
Na época, a maioria dos depiladores no mercado só conseguia realizar a função básica de depilação; uma vez concluída a tarefa, o aparelho era deixado de lado. Além disso, a sensação de queimação comum durante o processo de depilação e o design volumoso dos aparelhos também afastavam muitos consumidores em potencial.
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Para resolver esses problemas, a marca Jovs optou decisivamente por um caminho de inovação diferenciada. Eles transformaram completamente os depiladores tradicionais em aparelhos de beleza multifuncionais, agregando mais valor ao produto. A equipe da marca, em colaboração com pesquisadores da Universidade de Stanford, após pesquisas aprofundadas e testes repetidos, desenvolveu com sucesso a tecnologia de modo duplo "Depilação a Frio + Rejuvenescimento da Pele com Luz Pulsada". Essa tecnologia inovadora não apenas reduziu efetivamente a irritação da pele durante a depilação, mas também pode ser usada separadamente para cuidados de rejuvenescimento, proporcionando aos usuários uma experiência de beleza abrangente.
No entanto, a marca Jovs não parou por aí. Eles sabem que os usuários masculinos têm necessidades especiais de depilação, com pelos mais grossos e pele mais sensível. Portanto, a marca desenvolveu especificamente um modo potente para usuários masculinos e otimizou a tecnologia de distribuição de energia, garantindo melhores resultados de depilação e reduzindo a carga sobre a pele.
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Com esses designs que atingem precisamente os pontos problemáticos dos usuários, a marca Jovs rapidamente se destacou no mercado. Em 2019, o primeiro depilador da série Venus, logo após o lançamento, atingiu vendas de mais de 30 milhões de yuans em apenas três meses, obtendo um bom retorno no mercado.
Estratégia de Canais: Plantio Online, Expansão Offline
A marca Jovs sabe que apenas fazer um bom produto não é suficiente; é necessário um layout multicanal para mudar o monopólio de outras marcas e a baixa conscientização do consumidor. Portanto, eles também expandiram gradualmente sua presença em plataformas de mídia social como TikTok, Facebook e YouTube, usando o plantio online para que mais consumidores em potencial conheçam a marca.
TikTok
O conteúdo da conta da marca Jovs no TikTok é diversificado, abrangendo avaliações de unboxing, esquetes, divulgação científica de produtos e outros formatos.
Fonte: TikTok
A marca colabora com influenciadores de nicho, como criadores de conteúdo científico e de beleza, para produzir vídeos demonstrando o uso correto e avaliando os efeitos da depilação, atraindo a atenção de muitos seguidores. Isso ajuda a marca Jovs a atingir com mais precisão diferentes grupos de fãs em nichos verticais, transmitindo assim informações sobre seus produtos a um público consumidor mais amplo.
A influenciadora do TikTok @valeria_deldinova gravou um vídeo explicativo para a marca Jovs, e muitos usuários mostraram grande interesse, comentando no vídeo perguntando "Onde posso comprar?", "Quanto tempo preciso usar para evitar que os pelos cresçam?" e "Quantas sessões são recomendadas para eliminar o crescimento dos pelos?". Através da influência da própria criadora, a marca ganhou a atenção de mais usuários em potencial.
Fonte: TikTok
Facebook:
A conta oficial verificada da marca Jovs no Facebook tem atualmente 24 mil seguidores.
Em termos de gestão de conteúdo, a conta tem como foco principal a divulgação de eventos da marca, lançamentos de novos produtos e apresentações de produtos, além de publicar regularmente vídeos interessantes relacionados aos produtos para despertar o interesse dos usuários.
Fonte: Facebook
YouTube:
Embora o número de seguidores da conta oficial da marca Jovs no YouTube seja relativamente pequeno, atualmente com apenas 771 inscritos, a marca utiliza principalmente a plataforma para colaborar com influenciadores conhecidos, publicando vídeos de avaliação profissional de produtos para atrair espectadores.
Esses influenciadores, com sua influência e profissionalismo no setor, conseguem atingir com precisão o público-alvo, trazendo tráfego de alta qualidade para a marca, ao mesmo tempo que acumulam boa reputação e uma base de usuários em potencial.
Fonte: YouTube
Além do esforço online, a expansão dos canais offline também é uma parte indispensável do desenvolvimento da marca.
Segundo informações, para alcançar melhor os usuários em potencial, a marca Jovs abriu várias lojas em supermercados de médio e alto padrão e redes de eletrodomésticos no Japão. Atualmente, a marca já entrou em áreas de supermercados de alto padrão como Ginza, no Japão, e em mais de 1.000 lojas das nove principais redes de eletrodomésticos do Japão, como a Nojima, espalhadas por todo o país, proporcionando uma experiência de compra conveniente aos consumidores.
Para estabelecer uma imagem de marca premium de cuidados pessoais no mercado japonês, a Jovs também realiza ativamente eventos de degustação de novos produtos offline e colabora com outras marcas de alto padrão. Por exemplo, quando seu aparelho de rejuvenescimento Black Gold entrou no mercado japonês no ano passado, a Jovs realizou um grande evento de lançamento em Ginza, convidando presidentes de marcas de luxo conhecidas, celebridades locais e profissionais da mídia para participar. Através de colaboração multifacetada e integração de recursos, eles geraram buzz para o novo produto, atraindo muita atenção.
Além disso, a marca Jovs também utiliza ativamente lojas pop-up como uma estratégia de marketing offline inovadora. Eles abriram duas lojas pop-up no bairro de Shibuya, em Tóquio, onde os jovens se reúnem, exibindo os produtos diretamente aos jovens consumidores, atraindo grande interesse e atenção, conseguindo assim uma expansão além do nicho.
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Site Próprio e E-commerce como Dupla Segurança
A marca Jovs também adotou uma estratégia de operação dupla com site próprio e e-commerce, estabelecendo seu próprio site internacional enquanto entrava na Amazon.
Ao entrar na Amazon, a marca pode aproveitar a forte base de tráfego da plataforma e seu ecossistema de e-commerce maduro para expandir ainda mais o alcance de vendas dos produtos e aumentar a cobertura de mercado.
Fonte: Amazon
Já a criação do site próprio oferece à marca um espaço de marketing autônomo e controlável. Caso ocorram restrições de compra ou outros fatores imprevisíveis em plataformas de e-commerce de terceiros, os usuários podem migrar perfeitamente para o site próprio para fazer pedidos, garantindo que a experiência de compra não seja afetada.
Fonte: Jovs
Conclusão
À medida que o "Made in China" passa gradualmente da vantagem de preço para a capacitação tecnológica, a história da internacionalização das marcas chinesas está sendo redefinida.
Seja mirando os usuários masculinos, resolvendo a taxa de ociosidade dos produtos, ou plantando sementes através de plataformas de mídia social e acumulando dados através do site próprio, cada passo da marca Jovs gira em torno do valor para o usuário.
Para outras marcas nacionais que desejam se internacionalizar, elas também podem, como a Jovs, encontrar pontos problemáticos não atendidos no mercado e transformá-los em barreiras através da inovação tecnológica e de um layout multicanal.
O resto é deixar para o tempo confirmar, afinal, as portas do mercado global estão sempre abertas para marcas que "ousam pensar e ousam agir".
