1671Nos últimos anos, o mercado global de fones de ouvido apresentou uma forte tendência de crescimento na demanda.
De acordo com dados da Statista, a receita do mercado global de fones de ouvido em 2025 já atingiu 18,4 bilhões de dólares, um desempenho bastante impressionante.
Nos próximos anos, espera-se que esse mercado continue crescendo a uma taxa de crescimento anual composta de 2,40%. Até 2029, as vendas globais de fones de ouvido devem ultrapassar 1,4 bilhão de unidades, demonstrando um enorme potencial de mercado e espaço para desenvolvimento.
Fonte: Statista
Nesse contexto, a Shokz (Shaoyin), de Shenzhen, China, se destacou no mercado global de fones de ouvido graças ao seu posicionamento de mercado preciso e inovação tecnológica contínua.
Em 2022, a receita total já ultrapassava 6 bilhões de yuans. Em 2024, com seu excelente desempenho de mercado e influência de marca, tornou-se a única marca profissional de fones de ouvido esportivos a ser selecionada como "Marca Influente da Indústria do Mercado de Consumo", e entrou no top 10 do "Ranking das 100 Marcas Chinesas de Exportação de 2024", tornando-se uma verdadeira nova força líder no segmento de fones de ouvido esportivos.
Fonte: Site oficial da marca
Avanço tecnológico: entrando no mercado do oceano vermelho pelo segmento de fones de ouvido esportivos profissionais
Sabe-se que a Shokz (Shaoyin) foi fundada em 2011, uma marca profissional de fones de ouvido esportivos da Shenzhen Shaoyin Technology Co., Ltd., focada em inovação em acústica.
Em 2011, enquanto muitas marcas de fones de ouvido se dedicavam ao desenvolvimento de tecnologia de cancelamento de ruído intra-auricular, a Shokz escolheu um caminho diferente, focando nos pontos problemáticos dos cenários esportivos, criando fones de ouvido profissionais feitos para o esporte.
Os fones de ouvido tradicionais tendem a cair durante exercícios intensos, e o design fechado isola os sons ambientais, criando riscos de segurança. Já a tecnologia de condução óssea da Shokz transmite o som através de vibrações, não apenas liberando os ouvidos, mas também permitindo que os usuários percebam o ambiente ao redor, atendendo perfeitamente às necessidades dos atletas.
Fonte: Shokz
Em 2012, a Shokz deu o primeiro passo na inovação acústica, lançando com sucesso seu primeiro fone de ouvido esportivo de condução óssea, o Sportz M1. No ano seguinte, seu primeiro fone de ouvido Bluetooth de condução óssea, o Bluez, ganhou o prêmio de Inovação Tecnológica na CES, estabelecendo uma sólida reputação técnica para a marca.
Na década seguinte, a Shokz continuou a impulsionar a inovação tecnológica, iterando seus produtos e acumulando 3.800 patentes, cobrindo áreas de tecnologia de ponta como acústica aberta e campo sonoro direcional.
Através da arquitetura inovadora de "unidade dupla de condução óssea e aérea", ela transmite com precisão sons de média e alta frequência. Além disso, com uma unidade de condução aérea independente de diafragma anelar超大 de 18mm×11mm, ela fortalece o desempenho de baixa frequência, quebrando completamente o gargalo da indústria de "baixa frequência fraca" dos fones de ouvido de condução óssea.
Fonte: Site oficial da marca
É com essa profunda acumulação técnica e espírito inovador contínuo que a Shokz construiu gradualmente um forte portfólio de produtos, cobrindo vários cenários de uso, como esportes ao ar livre, natação e fitness, atendendo às diversas necessidades de diferentes grupos de usuários. Hoje, tornou-se uma marca representativa no campo global de fones de ouvido esportivos, liderando as tendências de desenvolvimento da indústria.
Matriz de mídias sociais: penetração precisa em círculos de usuários verticais
Diante das diferenças culturais no mercado externo, a estratégia de marketing da Shokz sempre girou em torno da palavra "precisão".
A marca sabe bem que o principal grupo de consumidores de fones de ouvido esportivos não são usuários de entretenimento geral, mas sim grupos verticais como maratonistas e entusiastas do ciclismo. Portanto, seu layout de mídia social foca em três plataformas, cada uma com ênfase diferente.
Fonte: Site oficial da marca
TikTok: Matriz de influenciadores para ampliar o alcance
Embora a conta oficial da Shokz no TikTok tenha menos de 10 mil seguidores, sua estratégia de conteúdo é extremamente engenhosa. Por exemplo, em um vídeo de vendas, a marca convida um influenciador de nível médio com mais de um milhão de seguidores, combinado com alguns influenciadores de cauda com menos seguidores, mas alta fidelidade, para criar vídeos em conjunto.
Fonte: TikTok
Por exemplo, o influenciador de nível médio do TikTok @ijustine, com 1,6 milhão de seguidores, colaborou com outros quatro influenciadores de cauda, @uravgconsumer, @jrettinger, @tldtoday e @flossy_carter, para criar vídeos curtos de vendas para a Shokz.
Nos vídeos, os influenciadores demonstram pessoalmente o produto e compartilham suas experiências reais de uso, transmitindo aos fãs as características de conforto e leveza do produto. Essa forma de compartilhamento autêntico despertou grande interesse entre os usuários, com muitos comentando nos vídeos: "Eles são incríveis, estou feliz por tê-los comprado." "Comprei um na promoção da Shokz!" "Adoro o meu! Super confortável e som muito bom~"
Esses comentários mostram a alta aprovação do produto pelos usuários, o que ajuda significativamente na propagação do vídeo. Até o momento, o vídeo já acumulou 753.900 visualizações, tornando-se o conteúdo mais popular da conta da Shokz no TikTok até agora.
Essa estratégia de conteúdo "despublicitária" permite que a marca, aproveitando a influência dos próprios influenciadores, alcance e atraia com precisão a atenção de um grande número de usuários verticais.
Fonte: TikTok
YouTube: Avaliações aprofundadas para construir confiança
Até o momento, a conta oficial verificada da Shokz no YouTube tem 11.900 inscritos.
No YouTube, a Shokz colabora com vários blogueiros de ciclismo para publicar diversos vídeos de avaliação contextualizados, focando principalmente em demonstrar o desempenho do produto, complementado por explicações aprofundadas dos princípios técnicos. Esse tipo de conteúdo atende às necessidades dos entusiastas de tecnologia, ajudando a marca a fortalecer sua imagem profissional na mente dos consumidores.
Fonte: YouTube
Instagram: Interação com a comunidade para fortalecer o sentimento de pertencimento
A Shokz tem 136 mil seguidores no Instagram, o maior número entre todas as plataformas de mídia social.
Em sua estratégia de conteúdo, a marca foca principalmente em publicar novidades da marca e ações de co-branding, interagindo profundamente com grupos de corrida e comunidades esportivas para aumentar a fidelidade dos seguidores e fortalecer o sentimento de pertencimento à marca. Essa interação ajuda a marca a aumentar seu reconhecimento e influência, gerando um bom boca a boca através da participação ativa e compartilhamento dos fãs.
Fonte: Instagram
Canais offline + site próprio: construindo um ciclo de consumo fechado
1. Offline: Cobertura de baixo custo em cenários principais
Sabe-se que a Shokz possui mais de 28 mil pontos de experiência offline em todo o mundo, principalmente em estandes em academias e lojas de artigos para atividades ao ar livre. Algumas lojas também oferecem serviços de aluguel, permitindo que os usuários testem os fones de ouvido diretamente. Essa forma de experimentação do produto pode estimular o boca a boca entre os usuários, gerando um efeito de "marketing orgânico".
Além disso, a Shokz também patrocina eventos como a Corrida de Trilha Chaihu Tangsi e a Corrida de Obstáculos Spartan, atraindo a atenção de muitos entusiastas de esportes através de experiências em estandes e produtos de co-branding (como a edição limitada Kipchoge).
Fonte: Google
2. Site próprio: Operação global orientada por dados
Para oferecer uma experiência de compra excepcional em seu site próprio para consumidores globais, a Shokz montou cuidadosamente uma equipe de operação global. A equipe criou o cargo de responsável pelo site próprio, que gerencia de forma abrangente as operações, a veiculação de anúncios e a análise de dados. Essa abordagem de gestão refinada atende melhor às necessidades dos usuários e melhora sua experiência de compra.
E as vantagens de construir um site próprio também são óbvias. Devido à sua natureza completamente independente e autônoma, quando ocorrem problemas de compra em plataformas de terceiros, os consumidores podem finalizar a compra diretamente no site próprio, sem se preocupar com interferências externas.
Fonte: Shokz
Conclusão
Atualmente, o mercado global de eletrônicos de consumo está mudando de "custo-benefício" para "orientação por valor". Seja em equipamentos esportivos, casas inteligentes ou produtos de saúde, é evidente que os consumidores estrangeiros estão mais dispostos a pagar por marcas que "resolvem problemas reais".
Para as empresas nacionais, em vez de competir em um mercado saturado, é melhor tomar a Shokz como exemplo, expandir-se para o exterior e buscar novos caminhos de desenvolvimento no mercado internacional. Comece por nichos específicos, use inovação tecnológica e operações precisas para abrir um novo "oceano azul".
