1465Na edição de fevereiro da Cosmopolitan Korea, o visual retrô de saia jeans de Jang Won-young mais uma vez encantou a todos, e os fãs mais atentos rapidamente descobriram que a saia era da marca chinesaCider.
Não é a primeira vez que ela "promove" a Cider. Do cardigã de laço em sessões de autógrafos ao vestido de alças estilo ballet em looks casuais, o guarda-roupa dessa "rainha das pernas da Coreia do Sul" exibe frequentemente essa marca fundada há apenas 5 anos.
Além disso, Jennie, do Blackpink, e a influenciadora ocidental Mia também foram flagradas várias vezes usando roupas da marca.
O que torna essa marca, chamada pela principal venture capital do Vale do Silício, A16Z, de "a próxima SHEIN", tão atraente?
Fonte: Digitalização da Cosmopolitan Korea
4 rodadas de financiamento em 1 ano, valuation ultrapassa US$ 1 bilhão
Em maio de 2020, a marca Cider nasceu em Hong Kong, China. Dados mostram que seu fundador, Wang Chen, trabalhou anteriormente na plataforma de armário compartilhado "Yiersan", com profundo conhecimento da cadeia de suprimentos e das necessidades dos jovens consumidores.
Assim, desde o início, a marca mirou na Geração Z feminina no exterior e entrou no mercado com um estilo de design "retrô ousado". Em apenas um ano após sua fundação, completou 4 rodadas de financiamento, totalizando mais de US$ 130 milhões, com investidores incluindo IDG Capital, DST Global e a A16Z, a principal venture capital do Vale do Silício que apostou no Facebook e Twitter. Isso fez a marca se tornar uma das empresas mais rápidas a entrar no clube dos unicórnios globalmente.
A16Z anuncia investimento na Cider Fonte: A16Z
Após se consolidar no mercado ocidental, a marca Cider expandiu para o Sudeste Asiático em 2023, construindo 3 novos armazéns no exterior na Indonésia e Tailândia, com equipes localizadas representando mais de 60%. Em 2024, a marca foi selecionada para a lista "Brands That Matter" da Fast Company, ao lado de marcas icônicas como Crocs, Arc’teryx e Glossier.
Hoje, a marca Cider tem milhões de seguidores em várias redes sociais, com usuários espalhados por mais de 130 países e regiões ao redor do mundo.
Fonte: Fast Company
Presença multiplataforma: A "economia de recomendação" no pool de tráfego
A percepção aguçada das preferências do consumidor e das tendências da moda é a chave para criar produtos de sucesso. Através da operação contínua em plataformas sociais como TikTok e Instagram, a marca Cider estabeleceu um sistema completo de monitoramento de tendências e marketing de conteúdo. Essa operação aprofundada nas redes sociais tornou-se um fator importante para seu rápido crescimento.
1. TikTok
A marca Cider adotou principalmente a estratégia de "matriz de mídia social + parceria com influenciadores" no TikTok. Claro, isso não é simplesmente "espalhar conteúdo", mas sim alcançar um ciclo fechado de "tráfego - conversão - retenção de usuários" por meio de operações refinadas.
Para diferentes cenários e públicos segmentados, a marca abriu 6 contas no TikTok para operação direcionada, cobrindo usuários com diferentes preferências estéticas através de contas segmentadas como "estilo universitário retrô" e "garota Y2K". Atualmente, o total de seguidores da plataforma já se aproxima de um milhão.
Fonte: TikTok
Até 2 de abril, a conta principal @shopcider acumulou 938.200 seguidores, com um tráfego total de cerca de 37,72 milhões. O estilo dos vídeos é focado em exibições de roupas em cenários, destacando diversos tipos de fatores de moda. Essa abordagem se alinha ao estilo "retrô ousado" da marca, permitindo que os usuários aprofundem sua impressão da marca de forma sutil.
Fonte: TikTok
Tomando um vídeo viral dessa conta como exemplo, ao mostrar diferentes estilos femininos dos anos 80, ele demonstrou plenamente a estética das roupas da marca Cider. Assim que foi publicado, o vídeo gerou 7,8 milhões de visualizações para a marca.
Fonte: TikTok
No entanto, o que realmente solidificou a posição da marca Cider no ecossistema do TikTok foi sua forte vinculação com influenciadores.
Nos últimos trinta dias, a marca adicionou 164 novos influenciadores parceiros, totalizando mais de 15.200 influenciadores associados. Entre esses influenciadores, eles focam principalmente em influenciadores de médio porte (mais de 60%), estabelecendo parcerias de longo prazo com eles.
Esse tipo de cooperação é uma "rede ampla", e quanto mais vídeos são publicados, alguns inevitavelmente se tornam virais, impulsionando as vendas dos produtos. No final das contas, é muito mais econômico do que buscar grandes influenciadores.
Fonte: Echotik
Por exemplo, a influenciadora @mandapaints (171.700 seguidores) criou 29 vídeos promocionais durante sua parceria com a marca Cider, dos quais um vídeo viral gerou 48,4 milhões de visualizações e uma estimativa de US$ 1,29 milhão em vendas para a marca.
Fonte: TikTok
2. Instagram
A operação da marca Cider no Instagram segue a linha de "biblioteca visual". Desde o início, eles adotaram um estilo estético semelhante ao Pinterest. Essa linguagem visual altamente unificada permitiu que a conta acumulasse rapidamente 2,4 milhões de seguidores em 15 meses, número que agora cresceu para 5,71 milhões.
Fonte: Instagram
Além disso, a marca Cider exibe em seu site oficial uma parede de fotos com looks reais de alguns usuários do Instagram. Essa iniciativa incentiva muitas jovens a compartilhar espontaneamente suas próprias fotos de looks no Instagram, marcando-as com a hashtag da marca, na esperança de que suas fotos também sejam exibidas no site oficial.
Essa forma de interação, sem dúvida, proporciona publicidade gratuita para a marca Cider.
Fonte: Parede de fotos do site oficial da Cider
A "magia" do site independente: Transformando o carrinho de compras em um diário de emoções
Na construção de seu site independente no exterior, a marca Cider mantém o estilo da Geração Z. Os usuários podem filtrar por cenários como "look para encontro" ou "estilo festival de música", e até escolher produtos com base no humor.
Essa categorização que atende às necessidades personalizadas dos jovens permite que a marca atraia naturalmente a participação e interação dos usuários, contribuindo significativamente para aumentar a identificação com a marca.
Fonte: Site independente da Cider
De acordo com dados de terceiros, o tráfego total do site independente da marca Cider no exterior já ultrapassou 22,2 milhões, com o tráfego direto representando 44,06%. Isso reflete que a marca já ocupa um lugar na mente dos consumidores, com muitos lembrando e acessando diretamente, trazendo um fluxo estável para a marca.
Fonte: similarweb
Gigantes tradicionais encolhem, demanda da Geração Z reestrutura o mercado
Claro, além do sucesso nas redes sociais, a ascensão da marca Cider também se beneficia do ambiente de mercado atual e de seu posicionamento preciso.
Dados mostram que o mercado global de fast fashion atingiu US$ 136,19 bilhões em 2024. Naquela época, as marcas tradicionais líderes estavam em retração estratégica, enquanto novas marcas emergiam no momento certo.
Tomando a marca tradicional Inditex (controladora da ZARA) como exemplo, ela fechou em grande escala 1.831 lojas físicas em 2024. Embora a estratégia de "fechar lojas para cortar custos" tenha elevado a margem de lucro bruta para 57%, o crescimento da receita ainda ficou significativamente abaixo das expectativas do mercado.
Essa estratégia conservadora de "encolher para proteger lucros" é, essencialmente, uma escolha passiva dos gigantes tradicionais do fast fashion diante do impacto do e-commerce e da mudança geracional no consumo. No entanto, isso exatamente abriu espaço de mercado para novas marcas como a Cider. Portanto, não é difícil entender por que a Cider conseguiu crescer tão rapidamente.
Fonte: uniformmarket
O próximo passo da internacionalização das marcas chinesas
Quando as pessoas se impressionam com a velocidade de crescimento da marca Cider, devem também observar a lógica industrial por trás dela. A globalização não é mais uma simples sobreposição de "fabricação barata + dividendos de tráfego".
Atualmente, a taxa de crescimento do e-commerce no Sudeste Asiático é três vezes maior que na América do Norte, a demanda por roupas personalizadas no mercado latino-americano cresce 21% ao ano, e a disposição da Geração Z ocidental em pagar por moda sustentável aumentou 45%. Nesses segmentos, ainda não há monopolistas reais.
Para as empresas chinesas, isso significa que as oportunidades de mercado ainda são enormes. Em vez de travar guerras de preços com empresas estabelecidas, é melhor buscar um caminho diferenciado no mercado externo, garantindo um "território próprio".
(Nota: As informações neste artigo são todas de relatos públicos e dados de várias plataformas. A situação real deve ser baseada em informações oficiais.)
