1280No mercado global de consumo dominado pela Geração Z, muitas marcas internacionais estão usando a estratégia de "novidade e originalidade" para abrir brechas no mercado europeu e americano.
Agora, a Tuke analisa, por meio de três casos típicos, como as marcas globais podem conquistar o jovem mercado consumidor estrangeiro com produtos inovadores, marketing diferenciado e conteúdo preciso.
Código de consumo da Geração Z: novidade, senso de participação e moeda social
A Geração Z (nascidos entre 1996 e 2010) são nativos digitais, e seu comportamento de consumo apresenta três características principais: busca por experiências novas, desejo de participar da cocriação e entusiasmo por compartilhar nas redes sociais.
De acordo com o "Relatório de Consumo Global da Geração Z 2024", 73% dos jovens europeus e americanos estão dispostos a pagar por "moeda social", ou seja, produtos que expressam personalidade e geram discussão. Para marcas globais que desejam se destacar, é necessário incorporar o gene da "novidade e originalidade" no design do produto, no cenário de marketing e na disseminação de conteúdo.
Fonte: Google
Fórmula de sucesso no TikTok: três caminhos práticos da estratégia de novidade e originalidade
1. Inovação de produto: revolucionando o conhecimento tradicional com tecnologia invisível
Caso: FeelinGirl Shapewear
A marca FeelinGirl, da Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., redefiniu o mercado tradicional de shapewear ao introduzir o conceito de modelagem invisível. O body modelador tipo fio dental da marca, feito com 77% de nylon e 23% de elastano, proporciona modelagem 360 graus sem sensação de aperto, e oferece 13 opções de cores sólidas, atendendo à forte demanda dos consumidores europeus e americanos por roupas íntimas invisíveis.
Além disso, a marca também lançou produtos diversificados, como cintas modeladoras e bodies sem bojo, cobrindo várias ocasiões, como esportes e uso diário, reforçando ainda mais a percepção do shapewear como um item de moda.
Em termos de desempenho de mercado, a FeelinGirl já ultrapassou 3.000 pedidos diários no TikTok, e também entrou no top 3 da categoria no ranking BSR (Best Sellers Rank) da Amazon.
Fonte: Amazon
2. Conteúdo inovador: criando confiança com endosso profissional
Caso: The Ordinary Tônico
A marca de cuidados com a pele acessível The Ordinary, do grupo Estée Lauder, se destacou no segmento de beleza do TikTok por meio de uma estratégia de marketing baseada em ingredientes.
Seu tônico de ácido glicólico a 7% conta com o endosso de especialistas médicos, como vídeos de teste de um dermatologista da Universidade de Yale, aumentando a credibilidade do produto. Além disso, por meio de experimentos comparativos, como a demonstração da melhora da acne nas costas de um homem, o efeito do produto é mostrado de forma intuitiva.
Além disso, a The Ordinary colaborou com mais de 4.100 influenciadores, utilizando uma matriz de KOLs para disseminar a filosofia de cuidados com a pele de alto custo-benefício. Essas estratégias trouxeram resultados de mercado significativos, com as vendas diárias do produto ultrapassando 12.000 unidades, e as vendas totais da marca superando 2,1 milhões de unidades.
Fonte: EchoTik
3. Fusão cultural: impulsionando a disseminação social com contraste cativante
Caso: Triciclo elétrico Guowei
A marca chinesa de triciclos elétricos Guowei conseguiu entrar com sucesso no mercado americano por meio de uma estratégia de marketing inovadora.
Um vídeo curto criativo postado pela blogueira "Bobo nos EUA" mostrou um sogro americano andando em um triciclo elétrico Guowei. No vídeo, o triciclo com os caracteres chineses "倒车请注意" (Cuidado, ré) criou um forte contraste cultural, gerando ampla atenção e discussão entre os internautas americanos.
Essa abordagem promocional de "contraste cativante" foi muito popular e teve bons resultados, fazendo com que muitos americanos interessados fizessem pedidos. Atualmente, os produtos Guowei são exportados para mais de 70 países e regiões do mundo, sendo especialmente populares nos mercados europeu, do Sudeste Asiático e africano. A receita anual da empresa chega a 50-100 milhões de dólares.
Fonte: Red Star News
Conclusão
No mercado da Geração Z na Europa e América, as marcas globais talvez não precisem se adaptar cegamente, mas sim usar a "novidade e originalidade" como isca para atrair a atenção dos jovens consumidores.
Quando a marca se torna parte da vida social dos jovens, o "sucesso de vendas" deixa de ser um acaso e se transforma em uma capacidade de globalização sustentável.
