2416A gigante russa de comércio eletrônico Wildberries, agora sob a nova empresa RWB após a fusão com a Russ, está acelerando sua internacionalização. No Fórum Econômico Internacional de São Petersburgo, o CEO do banco central da Rússia, Robert Mirzoyan, anunciou que a RWB planeja entrar no mercado africano, após já ter entrado com sucesso em novos mercados como Geórgia, Tajiquistão e Emirados Árabes Unidos.
Mirzoyan enfatizou que a principal prioridade da empresa no momento é consolidar sua posição nos mercados existentes, enquanto explora ativamente países em desenvolvimento, com a África se tornando o próximo foco principal. Essa estratégia revela o forte interesse da Wildberries pelos mercados do hemisfério sul.
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Nova Frente Africana, Mais Uma Peça no Tabuleiro Global
A estratégia de globalização da Wildberries segue um caminho gradual. Atualmente, sua cobertura de negócios se expandiu para 9 países, incluindo mercados tradicionais como Rússia, Armênia e Bielorrússia, além de China e Emirados Árabes Unidos, recém-explorados.
Nesses mercados emergentes, a Wildberries adota uma estratégia cautelosa: na China e nos Emirados Árabes Unidos, realiza apenas negócios de importação, recrutando vendedores chineses para se estabelecerem e trazendo fornecedores de eletrônicos de consumo dos Emirados.
Esse modelo de expansão está alinhado com a visão estratégica da fundadora Tatyana Kim. Ela já afirmou que, embora tenha interesse em vários mercados emergentes, devido a limitações reais como condições de transporte precárias, a expansão inicial prioriza países vizinhos e mercados com condições relativamente maduras.
O mercado africano já tem concorrentes estabelecidos. A Alibaba lançou sua primeira plataforma de comércio eletrônico na África em 2024, em Marrocos, ajudando empresas locais de manufatura e exportação a expandir para mercados internacionais. A entrada da Wildberries mudará o cenário do ecossistema de comércio eletrônico na África.
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Desempenho Disparado, Ascensão do Gigante do Comércio Eletrônico Russo
A ambição internacional da Wildberries é baseada em um forte desempenho financeiro. O último relatório mostra que, em 2024, o faturamento da Wildberries ultrapassou 4,1 trilhões de rublos, um aumento de 60% em relação aos 2,5 trilhões de rublos de 2023.
Esse crescimento fez com que superasse o Grupo X5, tornando-se o maior varejista em faturamento na Rússia. Ainda mais notável é que seu lucro líquido cresceu 3,5 vezes em relação ao ano anterior, atingindo 104 bilhões de rublos, e a receita dos vendedores da plataforma também cresceu significativamente 44%, alcançando 2,9 trilhões de rublos.
Por trás do desempenho explosivo estão enormes investimentos estratégicos. Em 2024, a empresa investiu acumulativamente mais de 150 bilhões de rublos (cerca de 11,7 bilhões de yuans), concentrando-se principalmente na expansão de logística, infraestrutura de TI e recursos de publicidade.
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Esses fundos foram direcionados principalmente para três áreas-chave: expansão e atualização da rede logística, fortalecimento da infraestrutura de TI e expansão de recursos de publicidade. A RWB planeja dobrar o valor do investimento em 2025, fortalecendo ainda mais a competitividade geral da plataforma.
A abertura total da plataforma para vendedores chineses tornou-se um importante ponto de crescimento. No final de 2024, a Wildberries concluiu os testes de registro para vendedores chineses, e agora os vendedores chineses podem se registrar e entrar na plataforma por conta própria.
A Wildberries oferece aos comerciantes chineses dois modelos: envio direto跨境 e envio via armazém, com o ciclo de recebimento de fundos reduzido para apenas 7 dias e suporte à liquidação automática em yuans.
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Tecnologia como Motor, Novos Negócios em Pleno Desenvolvimento
O motor de crescimento da Wildberries é impulsionado pela sinergia de múltiplos negócios. O modelo de desenvolvimento da empresa é baseado em três pilares: expansão geográfica, diversificação de serviços e inovação tecnológica.
Há movimentações frequentes na área de inovação tecnológica. A Wildberries lançou uma nova seção personalizada em seu aplicativo móvel, oferecendo recomendações precisas de produtos e informações promocionais aos usuários com base em tecnologia de IA.
Essa funcionalidade oferece aos consumidores ofertas imperdíveis, recomendações de produtos com descontos atuais e forma prateleiras temáticas com base em diferentes necessidades.
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A tecnologia financeira tornou-se um novo pilar do ecossistema de negócios. A empresa desenvolveu de forma independente e, em parceria com bancos, lançou vários serviços financeiros inovadores, incluindo crédito online, seguros para consumidores, carteira WB, assinatura do clube CLUB e serviço BNPL (Compre Agora, Pague Depois).
O negócio de publicidade digital também alcançou progressos significativos. A empresa está acelerando a expansão de seus recursos de publicidade externa digital, introduzindo métodos de compra de alta tecnologia, como publicidade programática e modelos algorítmicos, além de novas ferramentas de monitoramento e análise de anúncios.
A competitividade da plataforma Wildberries também se reflete em seu sistema logístico. Eles estabeleceram um modelo único de distribuição com armazéns centrais, armazéns urbanos e pontos de retirada, com vários centros de distribuição em cidades-chave como Moscou e São Petersburgo.
A eficiente rede logística atingiu a meta de capacidade diária de processamento de 5 milhões de pedidos, permitindo que 90% dos pedidos sejam entregues em um raio de 10 quilômetros.
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O ritmo de expansão da Wildberries está alinhado com o boom do mercado de comércio eletrônico russo. Uma pesquisa da instituição de pesquisa Weddankir mostra que 93,4% dos consumidores russos conhecem a plataforma, com uma taxa de uso de 84,5%, consolidando sua liderança no mercado.
Com o início da estratégia para o mercado africano, esse gigante russo do comércio eletrônico enfrentará diretamente concorrentes como a Alibaba, que já estão presentes na África. E suas cartas na manga são: um volume anual de transações de 4 trilhões de rublos, investimentos em infraestrutura que dobram, e um sistema central de liquidação internacional que contorna o SWIFT.
A aurora boreal do mapa global do comércio eletrônico está, silenciosamente, se espalhando em direção ao Equador.
