1017Em março de 2025, o TikTok Shop anunciou um grande ajuste em sua política para lojas transfronteiriças na União Europeia, abrindo pela primeira vez a qualificação para empresas da China continental e Hong Kong. Esta política equivale a um “bilhete dourado de entrada” para comerciantes chineses ansiosos por expandir internacionalmente.
Ao mesmo tempo, a concorrência nos sites do Sudeste Asiático e dos EUA está cada vez mais acirrada. O mercado do Sudeste Asiático sofre com uma guerra de preços baixos, com ticket médio de apenas 5-20 dólares; já nos EUA, embora o ticket médio seja alto, o custo por clique em anúncios disparou para 0,30-0,50 dólares, além da incerteza política.
Por outro lado, o mercado europeu mostra um crescimento explosivo: durante a recente promoção de verão, o GMV diário dos comerciantes dos quatro principais países da UE aumentou até 200%, enquanto o modelo de gestão total do Reino Unido viu o GMV disparar 600%.
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Novas oportunidades de mercado, crescimento explosivo na Europa
O mercado europeu de e-commerce está se expandindo a uma velocidade impressionante, já ultrapassando 600 bilhões de dólares, com previsão de crescimento superior a 54% nos próximos cinco anos. O TikTok Shop está cada vez mais presente na Europa, já tendo lançado operações nos seis principais mercados: Reino Unido, Alemanha, França, Itália, Espanha e Irlanda.
Comparado aos mercados saturados do Sudeste Asiático e dos EUA, o site europeu apresenta vantagens únicas.
Por exemplo, os consumidores europeus têm uma forte demanda por produtos de alta qualidade. Nessa condição, os consumidores alemães estão dispostos a pagar mais por produtos domésticos ecológicos, enquanto os espanhóis dão mais atenção ao custo-benefício. Essas características diferenciadas oferecem oportunidades para vendedores com diferentes posicionamentos.
Em termos de barreiras de entrada, o site europeu realmente possui certos requisitos de conformidade. Mas vendedores iniciantes podem adotar uma estratégia de baixo risco: enviar diretamente da China e manter o volume de vendas abaixo de 10.000 euros, evitando temporariamente o registro complicado de IVA. Essa estratégia permite que iniciantes testem a resposta do mercado a um custo relativamente baixo.
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Guia de entrada: como iniciantes podem começar com baixa barreira
A política fiscal do mercado europeu é relativamente amigável para iniciantes. A UE estipula que vendas transfronteiriças totais abaixo de 10.000 euros não exigem registro de IVA. Isso significa que, na fase de teste em pequena escala, os vendedores podem se concentrar em produtos e conteúdo, em vez de questões fiscais complexas.
Na estratégia de seleção de produtos, copiar diretamente os best-sellers dos EUA é um método eficiente. Um vendedor que abriu loja na Espanha relatou: “Copiando os best-sellers do Reino Unido e dos EUA, é fácil chegar ao topo da categoria”. Ao mesmo tempo, é importante ajustar de acordo com as características de consumo locais na Europa:
Os usuários alemães preferem ferramentas domésticas funcionais, com alta demanda por produtos ecológicos;
O mercado espanhol se destaca pela demanda por fast fashion e é sensível ao custo-benefício;
Os consumidores franceses valorizam o design estético, sendo a apresentação visual do produto fundamental.
Na logística, iniciantes podem adotar o modelo de armazém virtual para reduzir riscos. Vale notar que, na Espanha e Itália, pedidos entregues em mais de 5 dias geram uma taxa de devolução de até 30%, por isso escolher parceiros logísticos confiáveis é fundamental para o sucesso.
Operação local na prática: análise de casos de sucesso
No mercado europeu, a chave é a combinação de localização e diferenciação. Várias marcas chinesas já conquistaram o mercado europeu por meio de uma profunda adaptação local.
A marca de roupas esportivas Fanka entrou no mercado premium com sua legging de ioga “3D sem costura” de alta tecnologia. A marca investiu fortemente em tecidos (taxa de recuperação de 95%) e associou-se ao conceito de “estilo de vida saudável”, posicionando-se com sucesso como concorrente da Lululemon.
A Roborock conquistou o primeiro lugar em vendas de robôs aspiradores em vários países europeus, graças ao seu posicionamento premium (navegação a laser + coleta automática de poeira) e à integração com o ecossistema Xiaomi. Eles entenderam profundamente que os europeus valorizam tanto a inteligência quanto a sustentabilidade, tornando a certificação de economia de energia um ponto central de venda.
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No segmento da economia pet, a marca squishywnag, fundada pela vendedora chinesa Wang Xiaolu, vende brinquedos de apertar com custo de 10 yuans por preços elevados de 78-148 dólares nos mercados europeu e americano. A estratégia central é criar cenários de “alívio emocional para pets”, transmitindo ao vivo no TikTok o processo artesanal de fabricação. Um vídeo com efeitos sonoros de amassar atingiu 57,9 milhões de visualizações, impulsionando o tráfego orgânico.
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Aproveite o bônus, agora é a hora de entrar
O enorme potencial do mercado europeu (mais de 600 bilhões de dólares) e a forte presença do TikTok Shop oferecem uma janela de oportunidade rara para novos vendedores. Em comparação com a concorrência acirrada nos EUA e Sudeste Asiático, o site europeu é relativamente menos competitivo, com forte poder de compra dos usuários e ainda desfrutando do bônus de tráfego da plataforma.
O segredo é agir rápido. Os requisitos de conformidade para e-commerce estão sendo gradualmente reforçados em vários países europeus (como a França planejando cobrar taxas sobre pequenos pacotes e a UE considerando eliminar a isenção fiscal para pequenas encomendas). Quem entrar cedo não só desfrutará de barreiras de entrada mais baixas, mas também conquistará a mente dos usuários e estabelecerá vantagem competitiva inicial.
Não hesite, agora é o momento ideal para investir na Europa, conquistar o oceano azul e replicar histórias de sucesso.
