1422Mais de 1 bilhão em receita em 1 ano! A segunda geração pós-anos 90 se estabelece em Foshan e inova na exportação de materiais de construção
Recepção, seleção de produtos, refeições, entrega... Esta empresa impressiona os estrangeiros!
Muitos reclamam que os negócios estão difíceis hoje em dia, mesmo vendendo os mesmos produtos, os resultados de cada empresa são muito diferentes.
Muitos empresários também perceberam a lógica subjacente: o núcleo da competição comercial atual já passou de simplesmente vender produtos para a competição de serviços completos em todo o processo.
Isso é ainda mais verdadeiro no mercado internacional. Ao fechar grandes pedidos no exterior, os compradores estrangeiros, além de considerar a qualidade do produto, valorizam se a marca pode fornecer soluções integradas para reduzir os custos de cooperação.
Mesmo quando os compradores visitam as fábricas locais especialmente, um serviço completo de recepção, apresentação de soluções e refeições pode melhorar muito a impressão de cooperação.
Hoje, vou apresentar uma líder oculta na exportação de materiais de construção que poucos conhecem profundamente - Foshan Jingcheng Building Materials.
Vamos ver como ela inova na exportação de materiais de construção, atraindo pedidos ativos de clientes estrangeiros e alcançando uma receita anual de mais de 1 bilhão de yuans.
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Colocar a solução dos problemas do usuário em primeiro lugar, os pedidos vêm naturalmente
De acordo com informações públicas, a Foshan Jingcheng Building Materials foi fundada em 2006, estabelecida no mercado de materiais de construção Yimeijia em Shiwan, Foshan. É uma empresa de exportação de materiais de construção com resultados notáveis, e seu fundador é um jovem pós-anos 90.
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Sua lógica inicial é apoiar-se no cinturão industrial maduro de materiais de construção de Foshan, atacando diretamente o ponto crítico dos compradores estrangeiros: a compra de múltiplas categorias em um único lugar.
Antes, o processo de compra das empresas estrangeiras era complicado e fragmentado: cerâmica de um fornecedor, pedra de outro, portas e janelas de outro, resultando em altos custos de comunicação e integração logística.
O fundador da Jingcheng Building Materials aproveitou precisamente essa lacuna do mercado, integrando a cadeia de suprimentos de milhares de fábricas de materiais de construção em Foshan, com produtos cobrindo mais de 95% das categorias de materiais de construção residencial, como armários, portas e janelas, cerâmica, banheiros, pisos, etc.
Diferente dos comerciantes tradicionais que apenas fornecem produtos simplesmente, a empresa investe recursos em design original, showrooms reais, operações transfronteiriças e serviço pós-venda localizado no exterior, construindo uma vantagem competitiva diferenciada difícil de replicar.
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Experiência de negócio completa para conquistar profundamente os clientes estrangeiros
A vantagem da Jingcheng Building Materials vai muito além do fornecimento único, refletindo-se também no serviço de recepção meticuloso aos clientes.
Sabe-se que sua sede em Foshan possui 3 pavilhões independentes, com uma área total de showroom físico superior a 20.000 m².
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O showroom é dividido em áreas de amostras reais de acordo com armários, portas e janelas, pedra, banheiros e pisos, reproduzindo completamente os efeitos reais de decoração de vilas, hotéis, apartamentos, etc.
Os clientes estrangeiros podem visitar para ver as amostras fisicamente e montar soluções completas de decoração no local, resolvendo diretamente o problema de falta de confiança em visualização online, aumentando a taxa de fechamento de grandes pedidos.
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Não apenas exibição de produtos, o serviço de recepção da Jingcheng Materiais de Construção é abrangente:
Oferece serviço de busca no aeroporto, no parque há restaurante turco, cafeteria internacional, e um restaurante panorâmico está em construção, atendendo às preferências alimentares de comerciantes do Oriente Médio, Sudeste Asiático, Europa e América; ao mesmo tempo, também lançou um itinerário completo de compras + turismo familiar, criando um cenário de recepção de negócios de alto nível.
Pode-se dizer que, desde a cadeia de suprimentos de materiais de construção completa até a recepção de negócios personalizada, constitui o modelo exclusivo de expansão internacional de nova mídia da Jingcheng. O ambiente internacional dentro do parque é forte, como uma 'aldeia global', atendendo completamente às expectativas de cooperação dos clientes estrangeiros.
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Seus resultados operacionais também refletem intuitivamente as vantagens desse modelo:
De acordo com informações divulgadas no recrutamento oficial da empresa, a receita anual da Jingcheng Materiais de Construção em 2025 ultrapassou 1 bilhão de yuans, atendendo a mais de 1.200 clientes B2B e dezenas de milhares de consumidores B2C, tornando-se uma empresa de referência no setor de exportação de materiais de construção.
Fonte da imagem: Site oficial
Equipe dedicada gerencia, matriz de mídias sociais + site independente impulsionam o crescimento de desempenho em duas frentes
Atualmente, a maioria dos compradores estrangeiros depende de plataformas de vídeo curto e pesquisa do Google para selecionar fornecedores. O tráfego dos canais online continua aumentando. Em comparação com a prospecção offline tradicional, o custo de aquisição online é menor e a eficiência de conversão é mais rápida.
Percebendo essa tendência de mercado, a Jingcheng Materiais de Construção também investiu fortemente em mídias sociais e sites independentes como dois canais principais de aquisição online.
1. Operação refinada da matriz de mídias sociais, TikTok como entrada de tráfego principal
Para aprofundar a aquisição de clientes por conteúdo online, a Jingcheng Materiais de Construção possui um departamento independente de mídias sociais. Através da divisão de funções como planejamento de roteiro, filmagem real, edição de vídeo, tradução multilíngue, veiculação de anúncios e acompanhamento de consultas, eles foram divididos em grupo de vídeos curtos do TikTok, grupo de vídeos longos do YouTube, grupo de imagens e textos do Instagram & Facebook, operando sistematicamente a matriz de contas em todas as plataformas.
Entre eles, o TikTok é o principal campo de batalha para aquisição de clientes com vídeos curtos da marca, com uma estratégia de operação clara:
Por um lado, criaram a conta principal global @George Deco | Global, unificando a imagem geral da marca; por outro lado, de acordo com linhas de produtos como portas e janelas, armários, pedras, banheiros, customização de casa inteira, projetos hoteleiros, dividiram em várias contas verticais, como @georgecabinet, @georgewindowsdoor, @georgestone_foshan, @George Cabinetry, etc.
Atualmente, o total de seguidores das contas em todas as plataformas da Jingcheng Materiais de Construção ultrapassou um milhão. A conta com melhor desempenho é a conta principal global @George Deco | Global, que já conquistou 482,5 mil seguidores e 4,1 milhões de curtidas.
Fonte da imagem: TikTok
O conteúdo da conta cobre diversos materiais de cenários reais, incluindo filmagens reais da produção na fábrica, amostras reais de showroom completo, casos de conclusão de vilas e hotéis, avaliações de detalhes de produtos de materiais de construção e entrevistas no local com clientes estrangeiros parceiros.
A partir dos dados de visualização, pode-se ver claramente que os 7 vídeos virais com mais de um milhão de visualizações são todos conteúdos documentais reais da produção da fábrica, com o maior número de visualizações de um único vídeo chegando a 17,2 milhões.
Percebe-se que os comerciantes estrangeiros gostam especialmente desse tipo de conteúdo real e transparente de cenários de produção. As filmagens reais da fábrica podem estabelecer rapidamente confiança, aumentar a simpatia dos clientes em potencial e impulsionar ainda mais as consultas e a conversão de pedidos.
Fonte da imagem: TikTok
2. Layout de sites independentes com duas marcas em várias regiões, SEO do Google para atrair clientes B2B de forma estável
Além da operação refinada de mídias sociais globais, a Jingcheng Materiais de Construção também construiu vários sites independentes WordPress com SEO Google, adotando posicionamento de duas marcas para distinguir áreas de negócios: George Building foca em materiais de construção abrangentes para casa completa, enquanto OKBuild é especializado em customização de projetos para hotéis e espaços comerciais.
Tomando como exemplo o site principal George Building voltado para compradores B2B estrangeiros, este é o site independente de marca de comércio exterior B2B da Jingcheng Materiais de Construção para compradores B2B estrangeiros. No geral, divide-se em várias seções: página central de navegação, conteúdo modular da página inicial, sistema de produtos, sistema de serviços, casos de projetos, botão de conversão no rodapé, etc.
Fonte da imagem: Site independente George Building
A página do site exibe produtos de todas as categorias, casos reais de engenharia, qualificações da empresa, introdução à escala da fábrica, etc., reunindo materiais reais de conclusão de vilas, hotéis e projetos comerciais em todo o mundo.
Para facilitar o contato do cliente, a página também inclui o contato do WhatsApp, o endereço da fábrica e o canal de agendamento de visitas de comerciantes, reduzindo a barreira de comunicação com o cliente.
Ao mesmo tempo, conta com uma equipe de operação do Google dedicada, otimização de SEO em todo o site, implantação de dezenas de milhares de palavras-chave de cauda longa do setor de materiais de construção, construção de um sistema de links externos do setor, obtendo clientes de compras precisos de forma contínua e estável.
Fonte da imagem: site independente George Building
Conclusão
É com base neste modelo maduro de novas mídias para negócios transfronteiriços que a Jingcheng Building Materials se destacou na pista de exportação de materiais de construção.
Integrando recursos da cadeia de suprimentos, criando salas de exposição reais offline, distribuindo tráfego online em toda a área, complementando com recepção comercial de alto padrão, todos os elos estão interligados. Este conjunto abrangente de operações é a confiança central para atrair continuamente comerciantes estrangeiros e expandir constantemente a escala.
Claro, não apenas o setor de materiais de construção, outras empresas de exportação também podem aprender com essa lógica. Afinal, a concorrência no exterior não se baseia mais apenas na qualidade do produto, mas também na capacidade de serviços complementares em todo o processo.
Da captação de clientes online e negociações comerciais, à visualização de amostras no local, entrega e garantia pós-venda, aprimorar a experiência de todo o elo da cooperação, resolvendo efetivamente as várias necessidades dos clientes no exterior, o crescimento dos pedidos naturalmente ocorrerá.
