457A exportação de produtos eletrônicos 3C já foi o caminho de ouro para marcas chinesas no exterior, mas agora se tornou um campo de batalha cruel para inúmeros vendedores. A guerra de preços deixa a margem de lucro fina como papel, a alta taxa de devolução é uma dor de cabeça e o custo do tráfego aumenta a cada ano. Esses são quase os dilemas que todo vendedor de 3C no exterior enfrenta.
Em meio a esse cenário, uma marca de ShenzhenOrashare, no entanto, trilhou um caminho totalmente diferente no mercado das Filipinas.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Enriquecer silenciosamente: o 'campeão de power banks' no mercado filipino
Nas Filipinas, a Orashare praticamente domina o nicho de 'power banks mini'. Tomando como exemplo o sucesso O10 10000mAh, esse produto tem mais de 5.000 vídeos relacionados no TikTok, com uma base de exposição bastante grande.
Sua loja da marca no TikTok Filipinas fatura mais de US$ 1,09 milhão por mês, e o volume de vendas no último ano chegou a US$ 13,11 milhões.
Fonte da imagem: kalodata
Nas plataformas de e-commerce Shopee e Lazada, a loja oficial da Orashare ocupa há muito tempo o topo da lista de mais vendidos de acessórios digitais, acumulando de dezenas de milhares a centenas de milhares de seguidores e avaliações altíssimas.
Na categoria de power banks, os produtos populares como O10, O20 e OL100Pro (100000mAh de grande capacidade para uso externo) acumulam vendas de dezenas de milhares a centenas de milhares de unidades, várias vezes chegando ao topo das vendas da categoria.
Além disso, produtos como o ventilador de acampamento DF09 e as caixas de som para karaokê da série BSH atendem com precisão aos cenários de 'reserva para quedas de energia' e 'festas ao ar livre', com vendas unitárias também superando 10.000 unidades.
Fonte da imagem: Lazada
De Shenzhen a Manila, a expansão internacional de marcas chinesasComo seguir?
A controladora da Orashare é a Shenzhen Chengxiang Technology, e a marca se posiciona como 'BRIGHTENED BY SHARING', uma marca internacional de eletrônicos voltada para o Sudeste Asiático, dedicada a compartilhar produtos eletrônicos com design elegante e moderno, preços acessíveis e tecnologia criativa.
Fonte da imagem: Orashare
Primeiro, a infraestrutura elétrica é fraca. As Filipinas são um arquipélago formado por mais de 7.000 ilhas, e o fornecimento de energia em muitas áreas não é estável; quedas de energia durante a temporada de tufões são algo comum. Isso significa que produtos como power banks, ventiladores de acampamento e iluminação de emergência não são itens de consumo supérfluos, mas necessidades essenciais.
Segundo, a penetração da internet móvel é alta, mas a infraestrutura de carregamento é insuficiente. As Filipinas são um dos países com maior tempo de uso de redes sociais no mundo, e os usuários passam muitas horas por dia no celular. No entanto, a falta de instalações públicas de carregamento faz com que todos tenham uma forte necessidade de dispositivos de carregamento portáteis.
A matriz de produtos da Orashare atende precisamente a essas necessidades — os power banks resolvem a ansiedade de 'ficar sem bateria', os ventiladores de acampamento resolvem o problema do 'calor durante quedas de energia', e as caixas de som para karaokê exploram a característica cultural dos filipinos de amarem música e festas.
Fonte da imagem: Orashare
A 'estratégia filipina' no TikTok
A presença da Orashare no TikTok não é simplesmente 'postar vídeos e colocar links', mas sim uma abordagem sistemática e estruturada.
Sua loja no TikTok, Orashare PH, foi listada em maio de 2023, focada nas categorias de celulares e digitais / acessórios para celular / power banks, com o live commerce como principal forma de vendas.
Fonte da imagem: TikTok
－Criar um sistema de transmissão ao vivo localizado para melhorar a eficiência de conversão
O live commerce é uma importante forma de operação da Orashare no mercado filipino.
A Orashare utiliza apresentadores locais filipinos para transmitir ao vivo, comunicando-se em inglês e taglish (uma mistura comum de inglês e tagalo nas Filipinas), tornando o conteúdo das transmissões mais alinhado aos hábitos dos consumidores locais.
Além disso, em datas promocionais importantes nas Filipinas, a marca também aumenta a frequência das transmissões ao vivo, aproveitando transmissões de longa duração para ampliar a exposição e as oportunidades de vendas.
Fonte: TikTok
Olhando para o desempenho real, a operação de livestream da marca já atingiu uma certa escala. De acordo com estatísticas de plataformas de dados terceirizadas, nos últimos 30 dias, o valor de vendas por livestream na loja Orashare PH no TikTok atingiu aproximadamente US$ 322,6 mil, com mais de 1,1 milhão de visualizações ao vivo.
Pode-se ver que, por meio de transmissões contínuas e demonstrações contextualizadas, a marca não apenas aumentou a exposição dos produtos, mas também encurtou o percurso de decisão do consumidor, do conhecimento do produto à compra.
Fonte: Kalodata
－A aliança de influenciadores expande a cobertura de conteúdo
Além das transmissões oficiais, a Orashare também utiliza ativamente o sistema de marketing de afiliados do TikTok, colaborando com diversos influenciadores locais filipinos.
Em comparação com a publicidade tradicional, o conteúdo dos influenciadores está mais próximo do cotidiano dos consumidores.
Por exemplo, influenciadores de avaliação de eletrônicos mostram a capacidade e a velocidade de carregamento de power banks; criadores do segmento escolar compartilham 'eletrônicos essenciais para as aulas'; influenciadores de estilo de vida integram os produtos a cenários como viagens e acampamentos.
Esse formato de conteúdo reduz a resistência dos consumidores à publicidade e transforma o produto de 'marca desconhecida' em 'recomendação do dia a dia'.
Fonte: Kalodata
Tomando como exemplo o influenciador digital @bwmtechreview, essa conta compartilha há muito tempo conteúdos de experiência com diversos produtos de tecnologia, com cerca de 42,2 mil seguidores.
Ao promover o power bank mini da Orashare, ele não se limitou a apresentar as especificações do produto, mas destacou as características 'compacto e portátil, ideal para levar consigo' por meio de demonstrações práticas, como segurar e mostrar o tamanho do produto, permitindo que os consumidores percebam de forma mais intuitiva o cenário de uso.
Fonte: Kalodata
O vídeo obteve cerca de 1,577 milhão de visualizações e impulsionou a venda de 24,7 mil unidades, alcançando um valor de vendas de aproximadamente US$ 55,7 mil.
Este caso mostra que o compartilhamento de experiências reais por influenciadores de nicho pode ajudar a marca a alcançar rapidamente os consumidores-alvo, além de melhorar ainda mais a conversão de compras após o conteúdo gerar interesse e desejo.
Fonte: Kalodata
Essa colaboração com influenciadores não é um caso isolado; a Orashare construiu no TikTok um sistema de marketing de afiliados que abrange um grande número de criadores.
De acordo com estatísticas de plataformas de dados terceirizadas, nos últimos 30 dias, mais de 10,8 mil influenciadores afiliados participaram da promoção na loja da Orashare Filipinas no TikTok, publicando mais de 21,2 mil vídeos e transmissões ao vivo no total, gerando um valor de vendas via afiliados de aproximadamente US$ 739,8 mil, representando uma parcela importante do valor total de vendas da loja.
Ao expandir continuamente a cobertura de influenciadores, a marca consegue fazer com que os produtos apareçam em mais cenários de consumo distintos, elevando assim o reconhecimento no mercado e a conversão de vendas.
Fonte: Kalodata
Considerações finais
Cada vez mais empresas chinesas estão voltando sua atenção para o mercado externo, e as oportunidades no mercado externo não se resumem mais a simplesmente vender produtos.
Para as marcas, entrar verdadeiramente em um mercado exige não apenas vantagens de produto, mas também compreender o estilo de vida e os hábitos de compra dos consumidores locais. Como encontrar os canais adequados, como estabelecer conexões de uma forma mais próxima do usuário, estão se tornando questões que exigem reflexão de longo prazo no processo de internacionalização das empresas.
Hoje, o mercado consumidor global continua em constante mudança, e novas oportunidades continuam surgindo. Para as empresas nacionais, o mercado externo ainda é um espaço que vale a pena explorar. Fazer bons produtos, criar bons conteúdos e realizar uma boa operação localizada talvez sejam as bases importantes para uma marca ir mais longe no exterior.
