68I. Quase um ano após a implementação da política, qual é o balanço apresentado pela Alfândega da Tailândia
O governo tailandês, a partir de 1º de janeiro de 2026, cancelou oficialmente a política de isenção tarifária para produtos importados com valor inferior a 1500 bahts, o que significa que os produtos de baixo preço que antes entravam no mercado tailandês em grande quantidade por meio de pequenos pacotes de envio direto não gozam mais de isenção fiscal.
Após a implementação da política, a Alfândega da Tailândia divulgou os dados de execução dos primeiros 11 meses do exercício fiscal de 2026:
Cerca de 225 milhões de itens entraram no escopo de tributação, com um valor total de importação de aproximadamente 41 bilhões de bahts, e mais de 4 bilhões de bahts em direitos de importação foram arrecadados.
Fonte da imagem: nationthailand
Fonte da imagem: nationthailand
Esses números mostram de forma intuitiva que os pacotes transfronteiriços de baixo preço foram totalmente incluídos no radar da supervisão tributária, e o espaço de operação que antes dependia da cota de isenção para dividir pedidos e subdeclarar valores foi drasticamente reduzido.
Do ponto de vista do consumidor, os efeitos da política também estão se manifestando gradualmente. A tendência dos consumidores tailandeses de comprar pequenos produtos no exterior desacelerou, e parte da demanda começou a se voltar para estoques locais na Tailândia.
Essa mudança não é difícil de entender. Quando a vantagem de preço dos pequenos pacotes transfronteiriços é enfraquecida pelas tarifas, as vantagens do estoque local em termos de prazo e pós-venda são ampliadas, e a escolha do consumidor naturalmente se desloca.
Para os vendedores transfronteiriços que dependem há muito tempo de produtos white label de baixo preço e usam pequenos pacotes de envio direto como principal forma de cumprimento, isso não é apenas um aumento de custos, mas também uma mudança na lógica de mercado.
II. A maré dos lucros dos white labels de baixo preço recua: vendedores enfrentam três pressões
Após o cancelamento da isenção de 1500 bahts, a pressão enfrentada pelos vendedores transfronteiriços no mercado tailandês é multidimensional. A mais direta é a explicitação dos custos tarifários.
No passado, muitos vendedores evitavam taxas por meio de subdeclaração, divisão de pedidos e outros métodos. Agora, 225 milhões de pacotes entram na tributação e mais de 4 bilhões de bahts em direitos aduaneiros são recolhidos, o que mostra que o grau de detalhamento da fiscalização alfandegária aumentou significativamente. Continuar com a velha mentalidade não só comprime a margem de lucro, mas também eleva o risco de conformidade.
Fonte da imagem: nationthailand
Em seguida vem a reconstrução da competitividade de preços. O fato de os white labels de baixo preço conseguirem crescer rapidamente no mercado tailandês depende em grande medida da diferença de preço proporcionada pela isenção fiscal.
Quando essa diferença de preço é compensada pelas tarifas, o vendedor ou absorve o custo e sacrifica o lucro, ou aumenta o preço e perde a vantagem de preço. Independentemente da escolha, a estratégia de impulsionar volume com base na diferença da isenção fiscal torna-se cada vez mais difícil de implementar.
O impacto mais profundo está na mudança da lógica de acesso ao mercado. A Alfândega da Tailândia está trabalhando em conjunto com o Departamento de Comércio Exterior do Ministério do Comércio para verificar a origem Made in Thailand, e enfatiza que o fabricado na Tailândia deve ser rastreável e ter definição clara.
Isso significa que as práticas de alguns vendedores no passado de contornar barreiras comerciais por meio de reexportação, etiquetagem e outros métodos estão sendo sistematicamente bloqueadas.
III. Armazéns no exterior e estoque local: de opção a resposta obrigatória
No passado, os vendedores escolhiam armazéns no exterior mais para melhorar os prazos e otimizar a experiência do usuário; agora, eles estão se tornando infraestrutura essencial para lidar com os custos tarifários e manter a competitividade de preços.
Ao exportar em lote para armazéns no exterior na Tailândia e depois concluir o cumprimento com envio local, é possível, em certa medida, reduzir o impacto tarifário por pacote, ao mesmo tempo que se encurta o tempo de entrega e se aumenta a taxa de recompra.
Fonte da imagem: Google
Mas os armazéns no exterior não são uma solução milagrosa. Eles exigem que os vendedores tenham maior capacidade de prever a rotação de estoque, e também implicam maior ocupação de capital e risco de encalhe.
Portanto, a abordagem mais segura é priorizar SKUs centrais com vendas estáveis e alta taxa de recompra para estoque local, mantendo ao mesmo tempo alguns canais de envio direto como complemento, formando uma estrutura de cumprimento híbrida de armazém no exterior + envio direto.
Assim, é possível preservar parte da vantagem de preço em um ambiente tarifário, sem deixar que problemas de estoque comprometam o fluxo de caixa.
IV. Como os vendedores podem ajustar a estratégia e encontrar um novo ponto de apoio em meio à transformação
Diante das mudanças no mercado tailandês, os vendedores precisam ajustar suas estratégias em vários níveis.
Primeiro, é preciso recalcular a estrutura de custos, incluindo tarifas aduaneiras, logística, armazenagem e custos de conformidade no modelo de precificação, abandonando a abordagem extensiva de primeiro impulsionar o volume e depois fazer as contas.
Segundo, é preciso otimizar a lógica de seleção de produtos, reduzir a dependência de itens com ticket médio extremamente baixo e baixa taxa de recompra, e migrar para produtos com diferenciação e espaço para prêmio de marca.
Terceiro, é preciso estruturar a capacidade de fulfillment localizada, por meio de armazéns no exterior, empresas locais ou joint ventures com parceiros locais, reduzindo a proporção de pequenos pacotes enviados diretamente e aumentando a estabilidade geral do fulfillment.
Fonte da imagem: Google
Conclusão
A Tailândia cancelar a isenção de 1500 bahts não é um ajuste tributário isolado, mas um retrato em miniatura da transição do mercado transfronteiriço do Sudeste Asiático de um crescimento extensivo para uma operação regulamentada.
Para os vendedores transfronteiriços, o período de bonança dos produtos white label de baixo preço está recuando. No futuro, quem conseguirá se firmar no mercado tailandês não serão os players que continuarem a depender da diferença de isenção fiscal para impulsionar volume, mas sim aqueles dispostos a se antecipar em conformidade, localização e construção de marca.
Em meio à transformação, quanto mais rápida a adaptação, maior a oportunidade.
