1155Quem diria que, enraizada nacidade de Houjie, Dongguan, Guangdong, a marcaDeRUCCI, hoje já éuma marca com receita anual superior a 5 bilhõese um grande sucesso de vendas na categoria.
Ela não seguiu a onda de fazer pequenos eletrodomésticos que explodiram no exterior, nem entrou na disputa acirrada do setor de produtos para animais de estimação. Seu produto principal é, simplesmente, um colchão.
Muitas pessoas, ao ouvirem 'colchão', imediatamente acham sem graça:Que segredos pode ter um colchão?
Então você o subestimou; a lógica comercial escondida nesse negócio merece muita reflexão.
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Outras marcas → utilizável,DeRUCCI→ dorme bem
Há uma infinidade de marcas de colchões no mercado, e os consumidores ficam facilmente perdidos na hora de escolher. Para uma marca se destacar, a chave é entender a psicologia de consumo em constante evolução.
Onde essa mudança se reflete? No passado, quando as pessoas compravam colchões, o critério principal era apenas ser utilizável; no máximo, hesitavam entre macio e firme, sem uma compreensão mais profunda da experiência de sono.
Os tempos mudaram. Hoje os consumidores valorizam mais a saúde e o bem-estar, e buscam valor de consumo. Na hora da compra, o que compram já não é apenas um colchão, mas todo um conjunto de soluções para o sono.
É exatamente essa a grande oportunidade de negócio que a DeRUCCI aproveitou.
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Já no início dos anos 2000, o fundador, Sr. Wang, atuava como agente de móveis em Dongguan e, ao analisar o mercado externo de produtos para dormir, percebeu que a Europa e os Estados Unidos já tinham um sistema maduro de ciência do sono, dando origem a diversas marcas de artigos de cama de alto padrão.
Em contrapartida, na época, a indústria nacional de colchões era em grande parte baseada em fabricação OEM, e os consumidores escolhiam colchões apenas pela durabilidade, quase sem o conceito de 'sistema de sono'.
Com a oportunidade diante dos olhos, ele a agarrou com decisão. Começou a integrar matérias-primas globais e recursos de pesquisa científica sobre o sono, com o objetivo de criar uma marca própria nacional de artigos de cama de alto padrão.
Em 2004, a DeRUCCI foi oficialmente fundada, integrando estrutura da cama, base de ripas, colchão e travesseiro, vendendo todo um conjunto de soluções de sono saudável e estabelecendo desde cedo uma vantagem de diferenciação para a marca.
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Não se limita ao mercado interno; mira o exterior, essa fatia cobiçada
Com a expansão contínua das lojas físicas no mercado interno, os centros de experiência florescem por toda parte, e a 慕思 (DeRUCCI) apresenta um ímpeto de desenvolvimento acelerado em seu mercado local.
Mas, para uma empresa continuar a crescer, seu olhar naturalmente precisa se voltar para o vasto mercado externo.
Na verdade, desde a fase inicial da marca, ela contratou o designer francês Morris como designer-chefe, criando um design de produto internacionalizado e construindo um sistema global de integração de recursos.
Afinal, só quando o produto atende às necessidades dos usuários no exterior é que os consumidores estão dispostos a pagar, e isso também estabeleceu uma base sólida de produto para a posterior expansão internacional.
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Para aprofundar sua atuação no mercado externo, a 慕思 (DeRUCCI) também construiu uma rede de canais em vários níveis.
No ambiente online, usa sites independentes, Amazon, Walmart, OTTO e outras plataformas como principais pontos de venda, combinados com armazéns no exterior para realizar o fulfillment e a entrega;
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No ambiente offline, realiza uma disposição diferenciada conforme as condições locais:
Em mercados maduros como Estados Unidos, Canadá e Austrália, abre lojas da marca para melhorar a qualidade e aumentar a eficiência;
Em Singapura, Malásia e outros lugares, entra em shopping centers de alto padrão locais para moldar a imagem da marca;
Em mercados emergentes como Vietnã e Indonésia, coopera profundamente com agentes locais de móveis e, ao mesmo tempo, constrói bases de produção para garantir o fornecimento nas proximidades.
Além disso, participa de feiras internacionais como a CES dos Estados Unidos, fazendo exposição contínua da marca para distribuidores e mídia no exterior.
Dessa forma, forma-se uma rede de vendas no exterior que cobre vários países.
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Apostar em IA, lucrar com IA
Ganhar dinheiro por um momento é fácil; manter-se próspero por muito tempo é que é difícil. Diante disso, há apenas um método para romper o impasse: acompanhar de perto as tendências da época.
Hoje, a IA entrou na vida das pessoas. A 慕思 (DeRUCCI) também desenvolveu sensores e algoritmos de sono próprios, lançou a série de camas inteligentes HarmonyOS Smart Selection, criou um novo ponto de valor agregado do produto e abriu uma segunda curva de crescimento.
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Por meio da digitalização dos dados de altura, peso e tipo físico do usuário, do ajuste dinâmico de sustentação em tempo real durante a noite, da adaptação às costas, pescoço e ombros, cintura, quadris e pernas, da manutenção do alinhamento natural da coluna e da liberação dos pontos de pressão do corpo, entre outros novos argumentos de venda, ela continua conquistando pedidos.
Assim, com o apoio de produtos inovadores potencializados por IA, a 慕思 (DeRUCCI) alcançou um crescimento estável da receita.
De acordo com o Shanghai Securities News, no primeiro semestre de 2026, a receita operacional da marca alcançou 2,491 bilhões de yuans.
Entre eles, o crescimento dos produtos de sono com IA é notável; a receita foi de 236 milhões de yuans, com um aumento de 95.69% em relação ao ano anterior, quase o dobro, e a lucratividade lidera o setor.
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Faça o conforto ser “visto”
Muitas pessoas, ao verem isto, ficam intrigadas. Um colchão inteligente tão excelente assim, como nunca ouviram falar dele antes?
Este também é um desafio que muitas marcas enfrentam: mesmo o bom vinho teme ficar escondido num beco profundo. Mesmo que o produto tenha força sólida, se não conseguir alcançar potenciais compradores, mesmo o melhor produto dificilmente se converterá.
A rede de vendas da 慕思（DeRUCCI） já está bem estabelecida; então, como romper ainda mais? As redes sociais são a resposta.
Consumidores no exterior, ao comprar online, na maioria das vezes primeiro pesquisam a marca na internet, veem avaliações e só então decidem se fazem o pedido. A plataforma de vídeos curtos TikTok tornou-se um ótimo lugar para despertar o interesse de forma barata na expansão internacional. Se o produto é bom ou não, basta filmá-lo e mostrá-lo em vídeo, e fica claro na hora.
Muitas marcas que se expandem para o exterior já aproveitaram os dividendos de tráfego do TikTok, e a 慕思（DeRUCCI） não é exceção, tendo ainda inovado de várias formas.
Ela colabora com muitos influenciadores na Europa, nos Estados Unidos e no Sudeste Asiático, filmando visitas a lojas físicas e testes reais de colchões.
A experiência real é o que mais toca o público; usuários no exterior que não podem ir à loja facilmente se identificam. Ao ver o estado relaxado do influenciador e imaginar a sensação de se deitar ali, sem perceber, criam uma boa impressão da marca.
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Além de simples testes reais, ela também convida influenciadores, sob a perspectiva de estrangeiros vindo à China escolher colchões, para visitar o Parque do Sono 慕思, usando uma experiência tecnológica imersiva para comprovar a força real da marca.
Esse tipo de perspectiva de estrangeiros visitando uma marca chinesa é cheia de novidade para os usuários no exterior.
Fonte da imagem: TikTok
O vídeo publicado pelo influenciador do TikTok @PASSPORT VISIONZ é um caso típico: enquanto passeia pelo Parque do Sono, ele experimenta no local o novo colchão inteligente.
Desde a publicação, este vídeo já alcançou 2,2 milhões de visualizações e 271,2 mil curtidas, e a seção de comentários está discutindo calorosamente este Parque do Sono. Enquanto os potenciais consumidores são atraídos pelo parque, também entendem as vantagens do produto.
Sem publicidade agressiva por toda parte, ainda assim viralizou inesperadamente, fazendo com que mais usuários no exterior se lembrassem da 慕思（DeRUCCI）.
Vídeo proveniente da conta do influenciador do TikTok @PASSPORT VISIONZ
Considerações finais
A razão pela qual a 慕思（DeRUCCI） conseguiu passar de uma fábrica numa pequena cidade de Dongguan para uma marca líder de artigos de cama com receita anual ultrapassando 5 bilhões de yuans é um conjunto de estratégias interligadas:
No lado do produto, cria diferenciação com uma solução completa de sono; no lado dos canais, atua em paralelo online e offline, sem depender de uma única plataforma; no lado da comunicação, usa vídeos curtos para permitir que usuários no exterior sintam intuitivamente a experiência do produto e despertem a vontade de comprar.
Essas estratégias, vistas isoladamente, não são novidade; a dificuldade está em conectá-las num ciclo completo e fechado—O produto tem diferenciação, os canais têm camadas, o conteúdo consegue alcançar, e a tecnologia pode iterar de forma sustentável.
Hoje, a concorrência no mercado externo já não é uma disputa de mercadorias, mas sim se a marca consegue ser vista, lembrada e merecer confiança.
As regras das plataformas e os custos de tráfego estão sempre mudando, mas a capacidade dos consumidores de avaliar produtos e experiências de qualidade não vai diminuir.Em vez de perseguir a tendência do momento, é melhor identificar com precisão as dores do produto, escolher bem os canais de alcance e se dedicar profundamente no longo prazo.
Lembre-se! Não há atalhos para expandir para o exterior, mas há um caminho claro e viável.
