1106No círculo do comércio eletrônico transfronteiriço,o segmento de ergonomia não perdeu popularidade nos últimos anos. De mesas ajustáveis a suportes para monitores, cada vez mais marcas nacionais começaram a se destacar nesse nicho.
E, entre elas, a de Shenzhen,HUANUO, é sem dúvida um nome impossível de ignorar.
Essa marca de equipamentos ergonômicos, investida conjuntamente pela Anker Innovations e pela IDG Capital,já ultrapassou US$ 300 milhões em vendas anuais, tornando-se uma das marcas mais representativas no cenário global de trabalho em casa.
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Por que o segmento de ergonomia é tão atraente? E como o negócio internacional da HUANUO decolou? Continue lendo para entender claramente a lógica por trás disso.
Um negócio de fazer as pessoas se adaptarem aos objetos
O conceito de ergonomia parece ter um certo nível técnico, mas não é difícil de entender.
Sua lógica central é mudar de fazer as pessoas se adaptarem aos objetos para fazer os objetos se adaptarem às pessoas. Ou seja, fazer os produtos se ajustarem ativamente à forma natural do corpo humano, em vez de fazer as pessoas se acomodarem aos produtos.
Por exemplo, uma cadeira ergonômica de qualidade consegue acompanhar a curva da coluna, oferecer ajuste de altura e inclinação e evitar que a lombar e as costas precisem se esforçar continuamente para se apoiar durante longos períodos sentado.
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Em essência, ela estuda como pessoas, equipamentos e ambiente podem trabalhar em conjunto para alcançar um estado mais confortável e eficiente.
É justamente por isso que os equipamentos ergonômicos não são um gasto inútil, mas produtos que realmente ajudam a reduzir a carga sobre o corpo.
É possível trabalhar com esta categoria?
O valor do produto em si é claro, mas muitos vendedores transfronteiriços fazem outra pergunta: vale a pena entrar neste segmento? Como está o espaço de mercado?
Primeiro, vejamos um conjunto de dados autoritativos:
Segundo um relatório publicado pela fortunebusinessinsights em 28 de setembro deste ano, o tamanho do mercado global de mesas e cadeiras ergonômicas foi estimado em US$ 12,4 bilhões em 2025.
Espera-se que esse mercado cresça de US$ 13,41 bilhões em 2026 para US$ 25,12 bilhões em 2034, com uma taxa de crescimento anual composta de 8,16% no período de previsão.
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Com a normalização da demanda, o trabalho híbrido deixou de ser apenas um bônus de curto prazo gerado pela pandemia; um grande número de usuários globais já considera o posto de trabalho doméstico um espaço fixo de longo prazo, e a reforma da mesa e a atualização ergonômica tornaram-se consumo contínuo.
Ao mesmo tempo, os cenários de aplicação são cada vez mais diversos. Além do escritório tradicional, a demanda por trabalho remoto, e-sports, transmissões ao vivo e reformas de home office continua crescendo, e a cultura de estética de mesa (desk setup) é muito popular nas plataformas sociais no exterior.
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Além disso, as necessidades de saúde também impulsionaram o crescimento da demanda essencial. Lesões na coluna cervical e lombar de grande número de trabalhadores no exterior tornaram-se dores comuns, impulsionando diretamente a explosão da demanda por suportes para monitores e mesas ajustáveis em altura, abrindo um amplo mercado B2C.
Não é difícil perceber que este nicho tem muito potencial.
Fazer com que trabalhadores de todo o mundo possam ter acesso a preços acessíveis.
Havendo demanda e mercado, naturalmente surgem players; a HUANUO, de Shenzhen, é um deles.
O nascimento desta marca veio de uma ideia muito simples do fundador, o Sr. Lü:Fazer com que trabalhadores de todo o mundo tenham acesso a equipamentos ergonômicos com alta relação custo-benefício.
Segundo informações, o Sr. Lü era engenheiro estrutural e observou que o mercado ergonômico no exterior era claramente polarizado.
Itens de marcas de alto padrão custam facilmente centenas a milhares de dólares, enquanto marcas genéricas baratas no varejo físico têm acabamento grosseiro e não atingem padrões ergonômicos. O mercado carece de opções de médio porte com destaque em custo-benefício.
Assim, em 2016, o Sr. Lü fundou a HUANUO, mirando esse nicho ainda vazio.
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Com acúmulo consistente, a oportunidade surge naturalmente
O primeiro passo após a fundação da HUANUO foi dedicar 2 anos ao aperfeiçoamento do primeiro suporte para TV. Depois que o produto foi lançado na Amazon dos EUA,em apenas 3 meses, chegou ao 2º lugar na lista de mais vendidos, com GMV no topo da categoria, ganhando rapidamente destaque no exterior.
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A marca também criou simultaneamente um site independente no exterior, como base de operações de domínio próprio e de valorização de preço, investindo continuamente em SEO e SEM do Google para capturar o tráfego de busca.
Em 2021, a HUANUO recebeu investimento conjunto da Anker Innovations e da IDG Capital.Esse capital não só forneceu apoio ao desenvolvimento, como também introduziu o sistema maduro de operação de marcas globais da Anker, impulsionando a HUANUO a se transformar de vendedora de distribuição na Amazon em marca global.
No mesmo ano, a HUANUO adquiriu com sucesso a AVF, tradicional marca britânica de suportes, completando os recursos de canais offline na Europa.
Enquanto os canais continuavam a se expandir, sua linha de produtos também se estendeu de suportes para TV para suportes para monitores, suportes para tela dupla, mesas ajustáveis elétricas em altura, acessórios para cadeiras ergonômicas, entre outros,e conquistou sucessivamente mais de 150 primeiros lugares de vendas em diversos nichos na Amazon.
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Os dados mostram que as vendas anuais de 2024 de sua empresa-mãe, o grupo BSQ, chegaram a US$ 560 milhões.Entre eles,a marca HUANUO contribuiu com mais de US$ 300 milhões.
Avanço nos canais de mídia social, florescendo globalmente
É claro que alcançar uma escala de receita de US$ 300 milhões apenas com um único elo certamente não seria suficiente.
O layout de expansão internacional da HUANUO é interligado, e a operação em mídias sociais é justamente uma das jogadas mais brilhantes.
No momento, conteúdos de vídeos curtos como reformas de mesas e organização de estações de trabalho em casa têm alta popularidade no exterior, formando naturalmente um solo fértil de tráfego; a HUANUO naturalmente também aproveitou a oportunidade e entrou no TikTok para exposição contínua e criação de desejo de compra.
Nessa plataforma, sua conta oficial global @HUANUO já acumulou 28 mil seguidores, e o conteúdo da conta se concentra em mostrar de forma intuitiva o desempenho prático dos produtos.
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Como um monitor com suporte pode girar 360°, permitindo ajustar o ângulo adequado tanto ao alternar entre ficar em pé e sentado; o suporte para notebook oferece ajuste de altura; cadeiras e mesas ergonômicas têm múltiplas posições ajustáveis, adaptando-se com flexibilidade ao trabalho e aos jogos, para uma experiência mais confortável ao sentar.
Esse tipo de conteúdo de demonstração em cenário real atinge precisamente as necessidades de quem trabalha em casa e dos fãs de e-sports, usando efeitos visuais intuitivos para eliminar as dúvidas de compra do público.
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Porém, a conta oficial é apenas uma parte da estratégia; a colaboração com criadores é ainda mais a arma secreta da HUANUO para continuar fazendo sucesso nas mídias sociais.
Por exemplo, o criador de e-sports @Isaac, no TikTok, é um blogueiro com parceria profunda e de longo prazo com a marca, com mais de vinte colaborações no total.
Seu conteúdo promocional divide-se principalmente em duas categorias:
Uma delas é a demonstração em filmagem direta da rotação livre do suporte e do efeito de ajuste da tela;
A outra adota uma abordagem de comparação: primeiro mostra as limitações de monitores fixos comuns, depois compara com a experiência de ajustar o ângulo da tela livremente após instalar o suporte HUANUO, destacando o valor do produto e fazendo o público sentir a necessidade de comprá-lo.
Fonte da imagem: TikTok
Embora o criador @Isaac não tenha um grande volume de fãs, apenas 29,3 mil. Mas nos vídeos curtos de venda que ele gravou para a HUANUO,há 17vídeos com mais de um milhão de visualizações, e o de maiordevisualizaçõesatéChegou àmarca de1050万，o suficiente para mostrar a popularidade desse tipo de conteúdo de reforma de estações de trabalho nas redes sociais no exterior.
Fonte da imagem: TikTok
Vídeo proveniente da conta TikTok do criador @Isaac
As oportunidades pertencem a quem age
A partir da marca HUANUO, as empresas nacionais que atuam no mercado externo podem, na verdade, enxergar um caminho claro:Identificar um nicho específico, usar a força do produto como base e, por meio de uma presença em múltiplas plataformas, conectar tráfego e canais.
Mas, mais importante, o próprio mercado externo está liberando cada vez mais oportunidades. A ergonomia é apenas um exemplo,Trabalho remoto, esportes ao ar livre, casa inteligente, produtos para animais de estimação…… cada nicho específico pode ter demandas ainda não plenamente atendidas.
A concorrência é acirrada, mas as oportunidades nunca desaparecem; apenas se deslocam. Para as empresas dispostas a se concentrar em fazer produtos e estudar seriamente os canais e os usuários, o mercado externo continua sendo um terreno fértil cheio de possibilidades. Em vez de ficar observando, é melhor agir.
