1546As roupas modeladoras não são exatamente um produto novo, mas no TikTok elas ganharam uma nova forma de venda.
Como uma pessoa veste a peça, como a roupa se ajusta ao corpo e quais são as diferenças entre os modelos — tudo o que antes os consumidores precisavam imaginar agora pode ser gravado diretamente.
A SHAPSHE é um caso que vale a pena observar.
No TikTok Shop dos Estados Unidos, essa marca de roupas modeladoras femininas fundada em 2021 já acumula cerca de 1 milhão de itens vendidos. Entre eles, uma cinta modeladora com alças ajustáveis vendeu mais de 350 mil unidades, e outro produto com estrutura de sustentação interna para o busto vendeu cerca de 250 mil unidades.
Fonte da imagem: SHAPSHE
01
Novo espaço de crescimentoAqui está a mudança do mercado
Para entender o crescimento da SHAPSHE, é preciso primeiro observar o que mudou na categoria de roupas modeladoras.
No passado, quando as pessoas mencionavam roupas modeladoras, costumavam pensar em vestidos de gala, casamentos ou ocasiões especiais. Era mais como uma peça íntima funcional preparada temporariamente para combinar com determinado look.
Mas hoje, o uso no dia a dia, a combinação com vestidos e o ajuste da silhueta geral das roupas também são motivos que levam os consumidores a escolher esse tipo de produto modelador.
Dados de pesquisa de mercado publicados pela Fortune Business Insights mostram que o mercado global de roupas modeladoras foi de aproximadamente US$ 2,99 bilhões em 2025, com previsão de chegar a US$ 3,24 bilhões em 2026 e a US$ 6,03 bilhões em 2034, com taxa de crescimento anual composta de 8.09% no período previsto.
Esse tipo de previsão de mercado não significa que todas as marcas crescerão sem problemas, mas ao menos indica que as roupas modeladoras continuam sendo um segmento de mercado com certo tamanho e com potencial de crescimento bem visto por instituições de pesquisa.
Fonte da imagem: Fortune Business Insights
Mais importante ainda, os critérios dos consumidores para avaliar esse tipo de produto também estão mudando.
Se uma roupa modeladora realmente vale a pena comprar envolve, além da aparência e do preço, se o tecido é respirável, se é fácil de vestir e tirar, se a sustentação é adequada, se o tamanho é preciso e se usar por muito tempo causa desconforto.
Para uma plataforma de conteúdo como o TikTok, isso é uma oportunidade.
Em vez de apenas escrever “alta elasticidade” e “forte sustentação” em imagens, os vídeos podem mostrar a estrutura da roupa, o design dos fechos, as etapas para vestir e tirar e o efeito quando combinada com diferentes peças.
É exatamente esse o ponto de conexão que merece atenção entre roupas modeladoras e o comércio eletrônico de vídeos curtos.
Fonte da imagem: TikTok
02
Gravar os pontos de venda do produto é mais útil do que repetir a ênfase.
Para a SHAPSHE, o aspecto mais digno de análise no TikTok não é apenas quanto volume de vendas já foi acumulado na plataforma, mas como produtos de vestuário modelador podem ser exibidos e explicados por meio de vídeos.
Primeiro, transformar o efeito de uso em conteúdo, em vez de apenas mostrar o produto.
Criar conteúdo em torno de experimentação por pessoas reais, do processo de vestir e tirar, de combinações de roupas e de detalhes estruturais é uma forma de expressão que vale a pena experimentar nessa categoria de modeladores.
Parte do conteúdo promocional da SHAPSHE gira em torno da estrutura de camada dupla da cinta, do zíper, dos colchetes e da silhueta após o uso, permitindo que os consumidores vejam diretamente as características de design do produto.
Fonte da imagem: TikTok
Por exemplo, em um vídeo promocional da SHAPSHE, a criadora veste diretamente uma cinta modeladora rosa, mostra o efeito do uso sob diferentes ângulos e, ao mesmo tempo, apresenta detalhes do produto, como zíper, fechos e outros elementos de design, para que os consumidores vejam os detalhes de forma intuitiva.
Este vídeo não criou deliberadamente uma narrativa complexa; em vez disso, concentrou-se no efeito de vestir e nas funcionalidades do produto,O total de visualizações chegou a 34,9 milhões, gerando US$ 572,5 mil em vendas。
Fonte da imagem: TikTok
Para roupas modeladoras, os consumidores geralmente se preocupam mais com o efeito no corpo e a experiência real de uso, e esse tipo de vídeo apresenta essas informações de forma intuitiva.
Segundo, deixaros criadoresexplicarem o mesmo produto sob diferentes ângulos.
Na colaboração com criadores, o site oficial da SHAPSHE tem o programa de embaixadores de marca Brand Ambassadors, que oferece publicamente produtos gratuitos, comissões de venda, códigos de desconto exclusivos e oportunidades de cooperação de longo prazo, além de recrutar parceiros entre criadores das áreas de moda, estilo de vida, confiança corporal, entre outras.
A marca também afirmou que espera que os criadores mantenham seu próprio estilo de expressão e apresentem os produtos por meio de experiências reais, sugestões de looks e narrativas criativas.
Esse mecanismo de colaboração combina bastante com as características das roupas modeladoras.
Fonte da imagem: SHAPSHE
Por exemplo, o conteúdo de @saraa_conde gira principalmente em torno de experimentar roupas modeladoras e do efeito no corpo, atraindo atenção ao mostrar de forma intuitiva o efeito de usar a cinta modeladora; já @ekndra tende mais a conteúdos de estilo pessoal e estilo de vida, oferecendo à marca um ângulo de alcance diferente da simples apresentação de produtos.
Os estilos de conteúdo dos dois tipos de criadores são diferentes, o que também dá à marca a oportunidade de alcançar potenciais consumidores em diferentes cenários.
À esquerda @saraa_conde; à direita @ekndra
03
Com o aquecimento do segmento, que oportunidades ainda existem para os recém-chegados?
Se quiser trabalhar com roupas modeladoras no TikTok, é preciso responder seriamente a pelo menos três perguntas.
Primeira, qual é a diferença clara do produto?
Segunda, o conteúdo consegue resolver problemas reais?
Terceira, é possível dar conta dos pedidos gerados pelo conteúdo?
A categoria de vestuário parece fácil de filmar, mas na prática não é nada simples de operar. Tamanhos e cores diferentes exigem um estoque razoável; a página de detalhes do produto deve descrever com precisão o escopo de aplicação; e o pós-venda ainda precisa lidar com problemas como tamanho inadequado e experiência de uso diferente do esperado.
Se o conteúdo gerar muitos pedidos, mas o estoque e a execução não acompanharem, o tráfego pode acabar se transformando em pressão operacional.
Portanto, para marcas de roupas modeladoras que pretendem entrar no TikTok Shop, a abordagem mais razoável não é lançar uma grande quantidade de SKUs desde o início, mas primeiro encontrar alguns produtos com diferenças claras, testar por meio de conteúdo a reação dos consumidores a diferentes pontos de venda e, então, ajustar gradualmente produtos e estratégias de marketing com base nos pedidos, devoluções e avaliações reais.
Fonte da imagem: TikTok Shop
04
Considerações finais
É claro que os dados públicos não conseguem responder a todas as perguntas.
Mas, para as marcas que desejam se internacionalizar, o valor de estudar um caso não está em copiar um de seus vídeos ou uma de suas formas de marketing, mas em encontrar o ponto de conexão entre o próprio produto e a plataforma de conteúdo.
Roupas modeladoras podem demonstrar funcionalidade por meio de experimentação em pessoas reais; móveis podem mostrar efeitos por meio de transformação de espaços; utensílios de cozinha podem evidenciar conveniência por meio de operação real. As formas de expressão variam entre categorias, mas todas precisam responder à mesma pergunta: por que o consumidor deve parar, assistir a este vídeo até o fim e, por fim, escolher comprar?
Quando o próprio produto consegue fornecer um conteúdo de apresentação claro e o conteúdo ajuda os consumidores a resolver dúvidas reais de compra, o TikTok deixa de ser apenas um lugar para publicar anúncios e também tem a oportunidade de se tornar um importante canal de vendas para as marcas expandirem seus negócios no exterior.
