1298Em 3 de abril de 2022, a BYD anunciou que havia interrompido a produção de veículos movidos a combustível fóssil a partir de março de 2022, concentrando-se futuramente em veículos elétricos puros e híbridos plug-in. O Grupo BAIC, a Changan Automobile e a Nissan também declararam que interromperiam totalmente a venda de veículos a combustível fóssil até 2025; a Toyota afirmou que interromperia a venda desses veículos na China, Europa e América do Norte em 2030; a Lexus fará o mesmo em 2035, enquanto a Volkswagen e a Kia já interromperam as vendas no mercado europeu...
Inúmeras informações indicam que a era dos veículos a combustível fóssil está realmente chegando ao fim.
Mas o combustível fóssil sairá de mercado tão rapidamente?
Não, os veículos de nova energia ainda estão em fase inicial, então os veículos a combustível fóssil apenas entrarão gradualmente em uma transição de "era".
No entanto, isso é apenas para os usuários. Na indústria automotiva, a mudança do combustível fóssil para a eletricidade já é uma questão que precisa ser considerada.
Especialmente para a Europa e os Estados Unidos, com a saída antecipada dos veículos a combustível fóssil do mercado, os veículos elétricos começam a ganhar volume, e o mercado está sendo substituído por modelos de nova energia.
No entanto, a infraestrutura de carregamento parece não estar totalmente alinhada com essa demanda.
A OCDE realizou uma pesquisa em 2023, na qual um terço dos entrevistados em alguns países europeus afirmou que não há estações de carregamento num raio de 3 km de suas residências.
Isso cria um descompasso entre o uso de veículos e a demanda por carregamento. Mas para as empresas que atuam no setor de carregamento, isso não é uma boa notícia?
Especialmente para empresas chinesas que expandem para o exterior, desde a venda de componentes e hardware até a construção e operação de estações de carregamento, e até o desenvolvimento de plataformas terceirizadas para localizar carregadores, há inúmeras oportunidades.
Aproveitar as oportunidades é essencial para ganhar vantagem
A substituição de veículos a combustível fóssil por elétricos requer estações de carregamento suficientes. No entanto, com a expansão contínua do mercado de veículos elétricos, a escassez de carregadores em relação ao número de veículos tornou-se um problema urgente. Governos e empresas em todo o mundo estão acelerando a construção de infraestrutura de carregamento.
Nos mercados europeu e americano, devido aos altos requisitos para produtos de carregamento e ao longo ciclo de certificação, o progresso inicial na construção e operação de estações de carregamento foi limitado. Somente em 2022, políticas de subsídios econômicos para estações de carregamento foram realmente implementadas, impulsionando significativamente sua construção e operação.
Atualmente, as principais empresas chinesas de estações de carregamento estão acelerando a certificação de padrões internacionais para conquistar participação de mercado. Com a implementação de políticas e a expansão do mercado, espera-se que o mercado de exportação de estações de carregamento continue crescendo nos próximos anos.
Expandir para o exterior e ganhar confiança é a base
No mercado externo, a cadeia industrial de estações de carregamento é basicamente semelhante à da China, incluindo principalmente carregadores lentos de corrente alternada (AC) e carregadores rápidos de corrente contínua (DC); o modelo de negócios é semelhante ao armazenamento de energia residencial, com foco no reconhecimento de marca e construção de canais.
No mercado externo, para se tornar fornecedor de clientes B2B, o reconhecimento de marca é um pré-requisito.
Sem um certo nível de notoriedade, é impossível entrar na lista de fornecedores locais, e isso é crucial.
Atualmente, a Shenghong Shares, que colabora com o BP (British Petroleum), tornou-se um dos primeiros fornecedores chineses do BP após seu carregador AC Interstellar AC Charger ganhar o prêmio iF Design da Alemanha em 2022.
Isso demonstra o poder do reconhecimento de marca.
Embora esse reconhecimento não seja alcançável por qualquer empresa, os resultados obtidos por meio da expansão internacional no TikTok são, até certo ponto, igualmente eficazes.
Mas como construir reconhecimento de marca no TikTok?
Há um caso de sucesso de baterias de armazenamento de energia no TikTok: gslenergy_2011.
A conta começou a operar no final de setembro de 2023 e já publicou 47 vídeos, conquistando 13,4 mil seguidores e mais de 15,3 mil curtidas.
Ela utiliza um formato de personalidade real, publicando conteúdo como gravações reais da fábrica, trechos de produção, fotos de produtos, testes de produtos e feiras recentes, transmitindo informações enquanto conquista a confiança do público.
Além disso, pelos comentários nos vídeos, é possível ver que os resultados de consultas são muito bons, e clientes interessados podem ser direcionados diretamente para o site independente, fechando negócios no ambiente privado.
Isso mostra que o TikTok é muito eficaz na construção de reconhecimento de marca.
Além disso, investir na construção de fábricas no exterior também é uma boa estratégia.
Em fevereiro de 2023, o governo dos EUA anunciou que todas as estações de carregamento que recebessem subsídios deveriam ser fabricadas localmente. A partir de julho de 2024, pelo menos 55% do custo dos componentes dessas estações deveria vir dos EUA. Simultaneamente, a Europa está promovendo ativamente políticas como a Lei de Matérias-Primas Críticas, a Nova Lei de Baterias e o "Imposto sobre Carbono".
Globalmente, a indústria de nova energia está se desenvolvendo rapidamente, e a construção de fábricas no exterior se tornará uma grande tendência no setor.
Além disso, a demanda por estações de carregamento nos mercados europeu e americano está em um período de explosão. Embora estabelecer fábricas locais ou encontrar fabricantes terceirizados possa aumentar os custos, as empresas líderes ainda podem lucrar com isso.
Além disso, o negócio de exportação de estações de carregamento também precisa considerar instalação, comissionamento, manutenção e serviços pós-venda. Para atender melhor à demanda do mercado, as empresas precisam colaborar profundamente com parceiros locais ou estabelecer equipes de serviço locais.
Portanto, construir fábricas no exterior ou encontrar parceiros locais profundos é uma escolha inteligente para muitas empresas, ajudando a compensar as deficiências no mercado local.
