Recentemente, a equipe do Tuke descobriu um post muito interessante na internet.

No post, um usuário chamado "safari" disse: "Sabia que a economia de Guangdong está próspera no setor de comércio exterior, mas não imaginava que Guangzhou já estivesse tão aberta a esse ponto", e acompanhou com algumas fotos das ruas de Guangzhou.

Nas imagens, podemos ver que as lojas de celulares nas ruas de Guangzhou não só oferecem serviços de reparo de telefones, mas também ajudam na criação de sites independentes para o exterior e na instalação de aplicativos de redes sociais como o TikTok. Realmente, eles dominaram o conceito de "cross-border", fazendo a gente admirar o espírito empreendedor desses cantoneses.

Na região de Guangzhou e Shenzhen, os comerciantes transfronteiriços são como estrelas no céu, contando com o rápido fluxo de informações, tráfego e integração da cadeia de suprimentos. Eles experimentaram mais de uma década de desenvolvimento acelerado nesta terra fértil. Testemunharam o IPO glorioso de grandes vendedores e também passaram por momentos críticos de fechamento de contas e lojas.

Hoje, embora os mitos de enriquecimento da "era selvagem" tenham desaparecido gradualmente, a vitalidade do setor de comércio eletrônico transfronteiriço ainda é forte. O "Super Bowl" do Temu, o modelo de operação totalmente gerenciado e autogerido do TikTok Shop, entre outros, estão formando um enorme ciclo de tráfego, liderando constantemente novas tendências de consumo.

De acordo com os dados da promoção da Black Friday do TikTok Shop, de 27 de outubro a 27 de novembro, o GMV geral de pagamentos no mercado dos EUA cresceu 215%, e o GMV no dia da Black Friday aumentou 4 vezes, mostrando um enorme potencial de mercado e atraindo mais comerciantes transfronteiriços para entrar.

Entre os comerciantes transfronteiriços que já entraram, também podemos ver muitas empresas chinesas familiares, como Yilai (LED), Mufan (fábrica de luminárias), Yichi (fábrica de silicone), Kuangkuang Roupas, Chaoliu Tecnologia (marca de lingerie), entre outras.

Embora o setor de comércio eletrônico transfronteiriço esteja em constante evolução, esses comerciantes experientes, com sua percepção aguçada e rica experiência prática, ainda encontraram seu posicionamento e alcançaram desenvolvimento no novo cenário de mercado.

Assim como a marca de máquinas de gravação a laser xTool, que vai do nível industrial ao consumidor, guardando infinitas possibilidades.

O Tuke conheceu a xTool pela primeira vez durante os três anos de pandemia. Naquela época, a xTool ainda não era a marca líder do setor como hoje, era apenas uma nova empresa registrada em outubro de 2021. A máquina de gravação a laser era apenas uma categoria de produto na linha de montagem de grandes fábricas.

No entanto, entre 2021 e 2022, a demanda por máquinas de gravação a laser disparou. Segundo dados da Amazon, apenas em um ano, as vendas dessa categoria na Amazon cresceram 1310%, tornando-se rapidamente o novo favorito de criativos e entusiastas do faça você mesmo.

A marca de máquinas de gravação a laser xTool, nessa onda de "prosperidade", capturou com precisão a demanda dos consumidores que queriam criar em casa durante a pandemia, elevando suas vendas para 800 milhões em um ano. Em 2023, esse número ultrapassou a marca de 1 bilhão, mostrando um forte potencial de mercado.

Mas o sucesso da xTool não foi acidental; veio de uma percepção aguçada das tendências de mercado e de um posicionamento preciso. Eles não só oferecem máquinas de gravação a laser de alta qualidade, mas também promovem ativamente tutoriais e projetos criativos por meio de plataformas online e redes sociais, estimulando a paixão criativa dos consumidores. Apenas a conta @xtoolofficial no TikTok acumulou 134 mil seguidores e 440 mil curtidas.

Ao estudar a jornada de internacionalização da xTool, descobrimos que o marketing em redes sociais no exterior é crucial para que novas pistas ganhem o reconhecimento de usuários/consumidores. Especialmente plataformas de redes sociais como o TikTok, que possuem um enorme tráfego, são a melhor maneira de "formar comunidades" e fazer "educação do cliente".

Seja no lado B2C ou B2B, as necessidades dos clientes são apenas faíscas nascentes. Para que essas faíscas se transformem em um incêndio avassalador, as empresas precisam continuamente fazer "educação do cliente" por meio das redes sociais.

Transformar clientes sem interesse em produtos interessados, cultivar interesses de nicho em demandas de massa. A DJI fez isso por volta de 2010, e a xTool também.

Revisitando a história do desenvolvimento do comércio eletrônico transfronteiriço, podemos ver que, desde as estrelas espalhadas na região de Guangzhou e Shenzhen até a entrada de muitas empresas chinesas hoje, este setor está passando por uma prosperidade sem precedentes. E nisso, casos de sucesso como o da xTool oferecem, sem dúvida, experiências e inspirações valiosas para os que vêm depois.

Olhando para o futuro, as perspectivas de desenvolvimento do comércio eletrônico transfronteiriço ainda são amplas. Com a ascensão de plataformas como Temu e TikTok Shop, e a entrada de mais empresas chinesas, este setor apresentará mais inovações e mudanças. E neste mercado vibrante, acreditamos que mais empresas como a xTool se destacarão, escrevendo seus próprios capítulos gloriosos.