1256Contexto do Caso
No mercado de consumo acelerado de hoje, o setor de produtos de curiosidades enfrenta o duplo desafio de mudanças rápidas nas preferências dos consumidores e a constante inovação dos concorrentes. Como uma das líderes do setor, a Miniso lançou uma atividade inovadora chamada "Carnaval de Blind Boxes" no TikTok para garantir seu lugar no coração dos consumidores.
Solução
No início da atividade, o principal desafio da Miniso era se destacar em meio a uma infinidade de conteúdos e causar uma impressão duradoura nos usuários. A agência autorizada do TikTok for Business, a Feishu Shennuo, propôs uma estratégia central de "mais atraente + mais emocional", com o objetivo de ajudar a Miniso a superar a concorrência e fortalecer a percepção da marca.
A Feishu Shennuo analisou profundamente os materiais populares do TikTok Creative Center e recomendou que a Miniso colaborasse com influenciadores locais das áreas de DIY, cultura pop, criatividade e exploração de lojas para criar conteúdos alinhados às características dos blind boxes. Durante a fase de veiculação, a Feishu Shennuo selecionou eficientemente uma grande quantidade de materiais de influenciadores e estabeleceu um sistema personalizado de avaliação de materiais, identificando com precisão os melhores conteúdos para veiculação. O "Carnaval de Blind Boxes" teve como objetivo maximizar o alcance e a exposição, categorizando os materiais em tipos como DIY, unboxing de influenciadores, exploração de lojas e eventos ao vivo. Após testes em pequena escala que mostraram que os materiais de DIY e exploração de lojas tinham melhor desempenho no indicador CPM, a Miniso ajustou dinamicamente o orçamento de veiculação para esses tipos. Por meio de análise contínua de dados e revisão iterativa de materiais, a Miniso conseguiu otimizar os materiais em tempo real, garantindo que cada conteúdo fosse apresentado de forma "mais atraente", melhorando assim a imagem da marca e fortalecendo o reconhecimento dos usuários.
Para aumentar a sensação de autenticidade e confiança dos usuários, a equipe do TikTok for Business sugeriu que a Miniso usasse o Spark Ads, um formato nativo forte, para gerar mais conexões e interações com os usuários. Nesta atividade, a Miniso usou esse formato de anúncio para impulsionar o conteúdo original das contas dos influenciadores, permitindo que os usuários interagissem diretamente com o conteúdo da marca. Os textos dos influenciadores também incorporaram habilmente as hashtags da atividade #UnboxMagicalMoments e #MinisoBlindBoxCarnival, o que não apenas facilitou a interação profunda entre os usuários e a marca, mas também promoveu o acúmulo de longo prazo do conteúdo da marca.
Resultados de Marketing
Por meio de insights precisos de mercado, construção abrangente de estratégias e implementação eficiente de veiculação, a Miniso realizou com sucesso um "Carnaval de Blind Boxes" que combinou exposição e interatividade. A atividade acumulou mais de 240 milhões de impressões, com uma redução de 20,3% no CPM dos anúncios e um aumento de 104% nas pesquisas.
