Руководство по привлечению потенциальных клиентов в TikTok, основные разделы:
1. Почему стоит генерировать лиды в TikTok: реклама для генерации лидов в TikTok стимулирует действия пользователей, которые с большей вероятностью приобретут продукт рекламируемого бренда, а ROAS выше. Кроме того, сочетание органического контента с платной рекламой дает лучшие результаты.
2. Ключевые элементы успешной генерации лидов: креатив, измерение и стратегия полной воронки.
- Креатив: ознакомьтесь с платформой TikTok, используйте её креативные инструменты, такие как TikTok Video Editor и Smart Video, для создания контента, следуйте простым принципам создания видео для TikTok, например, вертикальная съемка, добавление популярной музыки, включение сильного призыва к действию (CTA), и подумайте, как адаптировать брендовые активы под стиль TikTok. Можно использовать Spark Ads для улучшения креативов.
- Измерение: измерение критически важно для успеха, включает определение ключевых показателей, выбор подходящего решения для измерения лидов, управление лидами и настройку TikTok Pixel для улучшения CPL, оптимизации эффективности рекламы и предоставления точных отчетов.
- Стратегия полной воронки: привлечение клиентов — это процесс полной воронки, TikTok может помочь на этапах узнаваемости бренда, генерации лидов, оптимизации и взращивания. На начальном этапе убедитесь, что Pixel установлен правильно, используйте самую прямую настройку и стратегию ставок Lowest Cost, попробуйте автоматическое таргетирование для расширения охвата.
3. Лучшие практики для просмотров видео и генерации лидов: описаны функции и преимущества Focused View, а также методы упрощения и оптимизации показа рекламы с помощью автоматического таргетирования. Кроме того, приведены лучшие практики для форм, такие как добавление визуальных элементов, внимание к количеству вопросов, использование логических настроек и ссылка на политику конфиденциальности.
4. Рекламная политика: рекламодатели несут ответственность за свою рекламу, должны соблюдать применимые законы и политику TikTok, а также убедиться, что реклама соответствует требованиям контрольного списка, включая язык, грамматику, призыв к действию, креативные спецификации, согласованность бренда, согласованность продукта, авторские права и аудио.
5. Переключатель специальных рекламных категорий: описана функция Special Ads Toggle, которая позволяет рекламодателям указывать категорию при создании рекламных кампаний в сферах жилья, трудоустройства или кредитования, чтобы помочь соблюдать политику против дискриминационной рекламы.
6. Примеры из практики: на нескольких кейсах показано применение и эффективность генерации лидов в TikTok в разных отраслях, таких как CVS Health, Zapp, Lalamove, Gojek Vietnam, Pés Sem Dor, один университет, Berlitz, EF Adults ID, Kenzie, Сингапурский институт менеджмента, MYX, Медицинский колледж UAG, Hyundai, Trust Bank Indonesia, Generali, Dermanostic и DA Surgery.
7. Приложение: подчеркивается приверженность TikTok безопасности данных, включая постоянные инновации и улучшение пользовательского опыта, защиту данных пользователей и сотрудничество с Oracle для изменения местоположения хранения данных пользователей из США по умолчанию.
Данное руководство описывает преимущества, стратегии, практики и примеры генерации лидов в TikTok, помогая компаниям эффективнее привлекать потенциальных клиентов через TikTok.
