Отчет «Гюго: Обзор трансграничной электронной коммерции за третий квартал 2024 года» всесторонне анализирует отрасль трансграничной электронной коммерции в третьем квартале 2024 года с трех аспектов: текущее состояние отрасли, тенденции трансформации внутренней электронной коммерции и наблюдения за предприятиями, предоставляя практикам богатые данные и глубокие инсайты.
1. Текущее состояние трансграничной электронной коммерции
- Состояние продавцов
- Доходы и прибыль: под влиянием сезонных распродаж в середине года и снижения стоимости морских перевозок доходы и прибыль трансграничных продавцов в третьем квартале 2024 года улучшились: у 50% продавцов выросли доходы, у 56% — прибыль.
- Участие в акциях: более 60% продавцов приняли участие в осенних распродажах, таких как осенняя распродажа Amazon Prime Day, с разными целями, включая раннее привлечение трафика, очистку складов и повышение видимости.
- Расширение каналов: Amazon, Temu и TikTok Shop — три основных канала для продавцов по расширению рынка. Amazon остается каналом со стабильным ростом доходов, и многие продавцы открывают новые площадки на этих платформах.
- Рыночное планирование: продавцы активно осваивают новые рынки, такие как Юго-Восточная Азия, Латинская Америка, Япония и Южная Корея. Например, Temu запустил тайский сайт, а TikTok Shop смягчил требования к регистрации для привлечения новых продавцов.
- Расширение категорий: одежда, товары для дома, спорт и активный отдых, металлоизделия и другие категории являются приоритетными направлениями для будущего расширения продавцов, так как эти рынки быстро растут и имеют широкие перспективы.
- Изменения на трансграничных платформах
- Amazon: отмена платы за сверхнормативное хранение, обновление требований к пяти пунктам описания, корректировка правил выбора и отображения изображений, расширение охвата коммерческой ответственности.
- TikTok Shop: обновление правил открытия нескольких магазинов на площадке Юго-Восточной Азии, изменение правил испытательного срока для новых магазинов на рынке США, введение новой политики возврата на площадках Юго-Восточной Азии.
- Temu: запуск тайского сайта, открытие рынка для европейских продавцов, возможность разблокировки при нарушении правил трансграничной доставки при соблюдении требований.
- Логистика трансграничной электронной коммерции: снижение цен на морские перевозки по маршрутам Европы и США, продолжающаяся консолидация в сфере грузоперевозок, мелкие и средние экспедиторы сталкиваются с проблемами финансового давления и нехватки клиентской базы, но общий доход вырос.
2. Тенденции трансформации внутренней электронной коммерции
- Причины трансформации: внутренняя электронная коммерция столкнулась с перенасыщением, замедлением роста пользователей, ослаблением эффекта от распродаж и снижением рентабельности продавцов. 55% опрошенных продавцов перешли на трансграничную электронную коммерцию из-за падения прибыли на внутреннем рынке.
- Субъекты трансформации: MCN-агентства и знаменитости ускоряют выход на международные рынки, например, Sanzhiyang и Dongfang Zhenxuan развивают зарубежный бизнес, но сталкиваются с такими вызовами, как культурные различия.
- Выбор рынков для выхода: Европа, США и Юго-Восточная Азия являются популярными направлениями. 60% продавцов отдают предпочтение рынкам Европы и США, 13% — Юго-Восточной Азии.
- Ожидания по доходам и прибыли: более 60% продавцов, перешедших на трансграничные бренды, ожидают роста зарубежных доходов, более 50% — роста прибыли. Например, компании Dongfangshuye и Henglin Co., Ltd. добились хороших результатов после трансформации.
- Возможности промышленных кластеров: интеграция трансграничной электронной коммерции с промышленными кластерами открывает новые возможности. Импорт и экспорт трансграничной электронной коммерции в Китае быстро растет, а модель «трансграничная электронная коммерция + промышленный кластер» способствует выходу традиционных отраслей на международные рынки, например, чулочная промышленность в Датане, Чжучжи.
3. Наблюдения за предприятиями трансграничной электронной коммерции
- Операционные стратегии: на разных этапах следует применять разные подходы к рекламе. На этапе запуска нового продукта концентрировать бюджет на ключевых позициях ключевых слов, на этапе роста расширять ключевые слова по категориям.
- Трудности и рекомендации по трансформации: переход от внутренней к трансграничной электронной коммерции сталкивается с проблемами недостаточного понимания зарубежных рынков, высоких операционных затрат и налогов. Рекомендуется изучить зарубежные рынки, оптимизировать цепочку поставок и сократить расходы.
