«Руководство по привлечению потенциальных клиентов в TikTok для региона Австралии и Новой Зеландии (финальная версия)» в основном описывает стратегии и методы привлечения потенциальных клиентов в TikTok для региона Австралии и Новой Зеландии, включая следующие аспекты:
1. Почему стоит выбрать TikTok
- Влияние TikTok в этом регионе постоянно растет, 90% пользователей в Азиатско-Тихоокеанском регионе ежедневно потребляют контент, что дает брендам возможность превращать пользователей в потенциальных клиентов и ускорять рост бизнеса.
- Платформа насчитывает более 1 миллиарда пользователей, в Австралии — более 8,5 миллионов пользователей и 350 000 предприятий. Высокая вовлеченность и внимание пользователей положительно влияют на продажи малых и средних брендов.
2. Рекламные решения TikTok
- Решения для генерации потенциальных клиентов
- Веб-конверсии (Web conversions): генерация потенциальных клиентов на сайте через ценные действия с формами на внешних целевых страницах, подходит для увеличения трафика на сайт и фильтрации потенциальных клиентов через сайт.
- Нативная генерация потенциальных клиентов (Native Lead Generation): бесшовный сбор потенциальных клиентов в TikTok с синхронизацией в CRM, подходит для уменьшения трения при заполнении форм пользователями, создания списков клиентов/рассылок и т.д.
- Рекламная стратегия: генерация потенциальных клиентов — это процесс полной воронки, включающий узнаваемость бренда, создание интереса, этап рассмотрения, генерацию потенциальных клиентов и конверсию. Цели каждого этапа могут быть достигнуты с помощью различных рекламных и аудиторных стратегий.
3. CRM и интеграция данных
- Управление потенциальными клиентами: при использовании стратегии нативной генерации потенциальных клиентов TikTok предлагает четыре способа управления потенциальными клиентами: загрузка CSV, TikTok Leads Center, интеграция с партнерскими CRM (например, HubSpot) и пользовательская интеграция API.
- TikTok Pixel: может быть установлен на сайте для создания безопасного и надежного соединения данных с TikTok, играет важную роль в целях веб-конверсий для генерации потенциальных клиентов.
- Интеграция с HubSpot: благодаря бесшовной интеграции без кода рекламодатели TikTok могут в реальном времени передавать потенциальных клиентов на клиентскую платформу HubSpot, повышая вероятность конверсии.
4. Лучшие практики
- Выбор подходящего решения в зависимости от целей и информации: выбор между веб-конверсиями и нативной генерацией потенциальных клиентов в зависимости от действий, которые вы хотите, чтобы потенциальные клиенты совершили на форме сайта, объема запрашиваемой информации и возможности ее нативного сбора.
- Лучшие практики для форм потенциальных клиентов: включают добавление визуальных элементов, контроль количества вопросов, использование логических настроек и пользовательских вопросов, ссылку на политику конфиденциальности, включение экрана проверки, а также выражение благодарности и описание следующих шагов.
5. Креативные приемы
- Структура рекламного контента
- Начало (Hook): привлечение внимания путем обучения аудитории, выделения преимуществ продукта или услуги, демонстрации желаемого будущего результата, выявления и решения проблем аудитории и т.д.
- Середина (Key Message): четкая и запоминающаяся передача основного сообщения, включая преимущества продукта или услуги, ключевые叙述 и亮点.
- Конец (Call to Action): четкий и привлекательный призыв к действию, побуждающий зрителей сделать следующий шаг.
- Лучшие практики CapCut: описано применение CapCut for Business в создании видеорекламы, включая использование функций Ad Script, Business Video Templates, AI Characters, Storyboard Editor, Smart Ads и Collaboration для различных потребностей.
6. Медиаплан на 2024 год: использование стратегии постоянного участия, увеличение расходов на генерацию потенциальных клиентов в Q1, целенаправленные усилия по генерации потенциальных клиентов во H2, не-B2B рекламодатели могут использовать праздничные акции для увеличения количества потенциальных клиентов.
