Это руководство по маркетингу в Рамадан 2024 года, выпущенное TikTok for Business. Основное содержание следующее:
Рамадан и TikTok
- Маркетинговые возможности
- Во время Рамадана люди занимаются разнообразными делами: от предрассветного поста до вечернего разговения. «Золотое время», которое бренды могут использовать, больше не ограничивается традиционными представлениями, а доступно в течение всего дня. Потребители в Рамадан активно следят за контентом TikTok и участвуют в нём круглосуточно.
- По сравнению с другими месяцами, во время Рамадана пользователи проводят больше времени за просмотром: средняя продолжительность просмотра видео в 1,9 раза выше, чем в другие месяцы. Это означает больше возможностей для показа брендов. Кроме того, средние расходы быстро растут: с 2021 по 2023 год они увеличились в 3,1 раза, а рентабельность рекламных расходов (ROAS) также выше.
- Поведение пользователей и примеры
- Данные показывают, что во время Рамадана поведение потребителей меняется, и бренды могут использовать эти особенности для разработки стратегий. Также приведены примеры успешных рекламных кампаний прошлых Рамаданов, например, некоторые бренды достигли более 20 миллионов просмотров видео и 20% роста продаж, а также привлекли 81 000 новых клиентов.
Набор креативных инструментов
- Креативный центр TikTok
- Это бесплатный ресурсный центр, предоставляющий последние инсайты, лучшие практики и инструменты для творчества. Он помогает вдохновляться и создавать качественные видео в стиле TikTok, а также включает популярные примеры рекламы, трендовые ключевые слова, креативные рекомендации и многое другое.
- Видеоредактор CapCut
- Многофункциональный видеоредактор, позволяющий удалять и заменять фон видео, автоматически создавать субтитры, преобразовывать текст в речь и т.д. Поддерживает командную работу и повышает эффективность с помощью ИИ.
- Платформа для креативного общения TikTok
- Позволяет связаться с ведущими креативными партнёрами в индустрии, которые предоставляют полную поддержку от создания концепции до производства видео. Партнёры работают по двум моделям: создание уникальных видео для кампании с нуля (сотрудничество с талантами); создание уникальных видео для кампании на основе существующих активов (без сотрудничества с талантами).
- Рынок создателей TikTok
- Предоставляет доступ к обширной базе создателей контента, позволяя искать, приглашать их к сотрудничеству и просматривать соответствующие инсайты. Можно сотрудничать с создателями для переосмысления кампаний, а также управлять и проводить кампании различными способами, углубляя связь с аудиторией с помощью отчётов на основе собственных данных.
- Краткое руководство по отраслям
- Предоставляет руководства с инсайтами для разных отраслей (например, красота и уход за собой, общественное питание, автомобили, мода и т.д.), помогая брендам добиться успеха в маркетинге в Рамадан.
Руководство для начинающих
- Создание аккаунта в TikTok Ads Manager
- Это единая платформа для запуска и управления платными рекламными кампаниями. Необходимо настроить способ оплаты.
- Настройка пикселя TikTok
- Это фрагмент кода для веб-сайта, который помогает находить новых клиентов, оптимизировать кампании и измерять эффективность рекламы. Рекомендуется использовать как пиксель, так и Events API для оптимальной настройки.
- Создание маркетинговой аудитории и поиск новых клиентов
- Включает такие действия, как оптимизация показа рекламы и измерение эффективности кампании.
Стратегия кампании
- Базовый этап (январь-февраль, до Рамадана)
- Настройте пиксель, определите как минимум 3 события, включите расширенное сопоставление и куки, выберите параметры.
- Определите маркетинговые цели на Рамадан, определите аудиторию (начните с широкого таргетинга), бюджет и ставки (начните с максимальной ставки), разработайте стратегию форматов рекламы.
- Используйте CapCut и Spark Ads для создания концепций рекламных видео. Приведены примеры Ассоциации детей-инвалидов и саудовского бренда Dkhoon AlEmirata.
- Этап тестирования и обучения (январь-февраль, до Рамадана)
- Проведите тесты креативов, протестируйте различные стили креативных активов и способы передачи сообщений, запустите новые тестовые цели, такие как «Вовлечение сообщества» или «Охват». Приведён пример Bostani Chocolatier.
- Этап использования (март, во время Рамадана)
- Добавьте дополнительные группы объявлений для наиболее эффективной аудитории, примените оптимизацию ставок на основе ценности, усильте креативы и создайте срочность покупки с помощью интерактивных элементов (например, карточек показа, стикеров с кодами подарков и т.д.), добавьте таргетинг по хэштегам для создания релевантной аудитории, объедините группы объявлений и кампании для максимального охвата и эффективности. Приведён пример Vanquish Fitness.
- Этап повторного вовлечения (апрель, после Рамадана и Ид аль-Фитр)
- Создайте пользовательскую и похожую аудиторию на основе взаимодействия с предыдущими кампаниями, обновите креативы, чтобы избежать усталости и снижения эффективности, отвечайте и взаимодействуйте с сообществом.
Советы экспертов
- Видеореклама с покупками
- Настройте видеорекламу с покупками с помощью целей по продажам продуктов и каталога продуктов. Это может помочь брендам находить новых клиентов и увеличивать доход во время Рамадана. Приведён пример испанского бренда одежды Blue Banana.
- Генерация лидов
- Представлены два способа: нативная генерация лидов (сбор через мгновенные формы TikTok с синхронизацией в CRM в реальном времени) и веб-генерация лидов (перенаправление пользователей на внешнюю целевую страницу и сбор на сайте). Приведён пример Represent Clothing.
