«Белая книга по выходу на международный рынок индустрии товаров для матерей и детей 2024: Маленькая жизнь, большое будущее», опубликованная компанией Feishu Shennuo, в основном рассматривает вопросы, связанные с выходом на международный рынок индустрии товаров для матерей и детей, включая выбор рынка, стратегии входа, выбор продуктов и маркетинговое продвижение, предоставляя всесторонние рекомендации и советы для брендов товаров для матерей и детей, выходящих на международный рынок.
1. Обзор глобального рынка товаров для матерей и детей
- Глобальный рынок товаров для матерей и детей имеет огромный масштаб и стабильный рост. Ожидается, что с 2020 по 2026 год его доход вырастет с 67,35 миллиарда долларов США до 90,0 миллиардов долларов США. В странах Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии высокий уровень рождаемости и большая база новорожденных, но покупательная способность различается. Также представлены характеристики рынков ключевых стран, таких как Саудовская Аравия, Индонезия, США и Великобритания.
2. Стратегии выхода на рынок разных стран
- США: Сначала онлайн-платформы электронной коммерции, такие как Amazon, и брендовые сайты, затем офлайн-каналы, такие как ключевые супермаркеты, для укрепления имиджа бренда. Офлайн-каналы являются ключом к устойчивому ведению бизнеса, но также необходимо развивать онлайн-каналы из-за их быстрого роста.
- Великобритания: Зрелая экосистема электронной коммерции, можно сначала сосредоточиться на онлайн-каналах, но вертикальные аптеки и ключевые супермаркеты также важны.
- Индонезия: Для товаров с низкой средней ценой приоритет отдается онлайн-каналам, для товаров среднего и высокого сегмента используются оба канала. Офлайн-каналы разрознены, онлайн-каналы предпочитают местные платформы электронной коммерции.
- Саудовская Аравия: Традиционный рынок, проникновение осуществляется через местные онлайн и офлайн-каналы. Местные офлайн-каналы являются ключевым направлением, онлайн-потребление растет.
3. Стратегия выбора товаров для матерей и детей
- Планирование с учетом цикла беременности и родов матери, цикла роста младенцев и детей, а также потребительских характеристик разных рынков. Например, в США потребление товаров для матерей и детей становится более ориентированным на соотношение цены и качества, пик потребления приходится на смену осени и зимы и «Черную пятницу»; в Великобритании потребители стремятся к качественной жизни, товары для матерей и детская одежда имеют большой потенциал роста; в Индонезии высокое количество новорожденных стимулирует развитие отрасли, пик потребления приходится на праздники, такие как Рамадан; в Саудовской Аравии характерна структура семей с несколькими детьми, быстро растет сегмент товаров для дома для младенцев.
4. Стратегии международного маркетинга и продвижения
- Помимо позиционирования продукта, «эмоциональная ценность» становится точкой прорыва в маркетинге, включая такие движущие факторы, как резонанс и сопереживание, ценность сценария и ценность продукта. Социальные сети являются основной площадкой. Представлены пути потребления аудитории товаров для матерей и детей в четырех странах и основные социальные медиаплатформы. На примере Momcozy и Bodily представлены концепции бренда и стратегии контент-маркетинга в социальных сетях.
