«Руководство по росту маркетинга POD для зарубежных рынков на 2024 год от Luban & SDS Custom Selection» совместно опубликовано Luban Cross-Border и SDS Custom Selection. В нем представлена информация о модели POD (печать по требованию), включая обзор отрасли, особенности, модели, подбор товаров, операционную деятельность, каналы маркетинга и продвижения, а также приведены примеры и маркетинговый календарь. Цель — предоставить руководство по росту для продавцов, выходящих на зарубежные рынки с POD.
1. Введение в POD и обзор отрасли
- Описание модели: POD — это способ ведения электронной коммерции, при котором товар производится и отправляется только после оформления заказа клиентом. Он подходит для малых и средних продавцов и предпринимателей. С ростом потребительского спроса на персонализацию рынок POD постоянно расширяется. Ожидается, что в 2024 году его глобальный объем составит 10,21 миллиарда долларов США, а к 2033 году достигнет 87,13 миллиарда долларов США.
- Анализ потребителей: Рынок POD удовлетворяет потребности различных категорий потребителей, при этом поколение Z является основной целевой аудиторией. Спрос на продукцию POD различается в зависимости от региона: наибольшая доля рынка приходится на Северную Америку, а Азиатско-Тихоокеанский регион демонстрирует наибольший потенциал роста.
- Анализ товаров: Индустрия одежды доминирует на мировом рынке печати по требованию, а ожидается, что среднегодовой темп роста рынка домашнего декора в прогнозируемый период составит 27,8%.
2. Особенности и описание модели POD
- Особенности кастомизации: Контент наделяет эмоциональным выражением. Продукция POD с индивидуальным дизайном способна передать теплые и конкретные пожелания в особые моменты, что очень ценится зарубежными потребителями.
- Предпочтения в модели: По сравнению с традиционными стандартными товарами, модель кастомизации фокусируется на персонализированном опыте: сначала заказ, потом производство, нулевые запасы и легкие активы, что подходит для малых продавцов.
3. Сегментация модели POD и операционная модель
- Сегментация модели
- Модель массового быстрого реагирования: Продавец настраивает товары с помощью дизайнов и выставляет их на продажу. Можно использовать актуальные события или дизайны с собственным трафиком, что позволяет тестировать товары с нулевыми запасами и вести бизнес с низкими затратами.
- Модель кастомизации по изображению клиента: Продавец производит товары на основе предоставленных клиентом изображений/текста, придавая продукту характер персонализированного подарка, удовлетворяя индивидуальные потребности потребителей и обеспечивая наценку на товар.
- Модель массового размещения: Модель широкого размещения в группе магазинов подходит для начинающих предприятий, имеет низкий порог входа в операционную деятельность, но требует терпения для накопления магазинов и SKU. После стабилизации через точное тестирование товаров можно перейти к отправке на склад или напрямую выбирать товары и в сочетании с материалами проводить мелкооптовое тестирование на складе.
- Модель кастомизации: Продавец предоставляет шаблоны дизайна, а клиент добавляет персонализированные элементы. Также существует полная кастомизация с более высокой степенью настройки, подходящая для команд с опытом в кастомизации и управлении премиальными товарами.
- Элементы операционной деятельности
- Элементы подбора товаров: Учитываются такие факторы, как люди (сегментация аудитории, объект), товары (измерения подбора, такие как рыночный потенциал, целевая аудитория, жизненный цикл продукта, модель контента, ценообразование по себестоимости), место (распространенные сценарии), время (праздничные даты) и другие.
- Ключевые моменты операционной деятельности: Создание эмоционально резонирующих кастомизированных товаров для разных групп аудитории, упрощение процесса кастомизации, расширение выбора тем для кастомизации, повышение конверсии.
4. Подбор товаров POD и элементы операционной деятельности
- Примеры независимых сайтов: Представлены примеры независимых сайтов POD, такие как бренды одежды для сексуальных меньшинств, бренды кастомизированных подарков, бренды кастомизированных подарков для домашних животных, бренды кастомизированных чехлов для телефонов, бренды домашнего декора и аксессуаров, демонстрирующие позиционирование и операционные модели разных брендов.
5. Рекомендации по товарам POD: Рекомендованы соответствующие товары POD в зависимости от сезона и праздников, например, товары категории 3C и канцелярские принадлежности к返校季, украшения и парные наряды ко Дню святого Валентина.
6. Каналы маркетинга и продвижения POD
- Каналы привлечения трафика: Социальные сети (Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat и др.) и поисковые системы (Google) являются основными каналами привлечения трафика, подходящими для маркетинга и продвижения POD.
- Стратегия рекламы в Facebook: Точки соприкосновения продуктов POD с Facebook включают персонализированный спрос и точное таргетирование, визуально ориентированные форматы рекламы, динамическую рекламу на основе данных о поведении пользователей, социальный обмен и сарафанное радио. Описано применение стратегии рекламы в Facebook для POD, включая предварительную подготовку, установку пиксельного кода, выбор формата рекламы, типы рекламы и таргетирование аудитории, тексты и креативы рекламы, динамическую корректировку рекламного бюджета, тестирование ценообразования и стратегий продвижения.
- Стратегия рекламы в Google: Проанализирована совместимость Google и продавцов POD, включая точный захват поисковых намерений, глобальное покрытие, визуальную привлекательность медийной рекламы, функции ретаргетинга, возможности точного таргетирования. Представлено руководство по размещению рекламы в Google для продавцов POD, включая подготовку к запуску, стратегии во время запуска, оптимизацию после запуска.
- Стратегия рекламы в TikTok: Описана совместимость TikTok и продавцов POD, такая как огромная пользовательская база, вирусное распространение, свобода творческого самовыражения, точное таргетирование. Представлено руководство по размещению рекламы в TikTok для продавцов POD, включая этап подготовки, соответствие сайта требованиям, создание аккаунта TikTok, настройку рекламы, анализ данных, оптимизацию аккаунта.
- Стратегия рекламы в Snapchat: Объяснена совместимость Snapchat и продавцов POD, включая мгновенность и короткий цикл, социальный обмен и вирусное распространение, географическое и аудиторное таргетирование, низкий порог для тестирования рынка. Представлено руководство по размещению рекламы в Snapchat для продавцов POD, включая подготовку к запуску трафика, рекомендации по корректировке и оптимизации рекламы.
7. Маркетинговый календарь размещения POD: Проанализированы психологические мотивы пользователей при покупке продуктов POD, такие как стремление к индивидуальности, создание чувства причастности, использование в качестве персонализированного подарка. Предоставлен календарь маркетинговых событий на разные кварталы 2024 года, включая праздничные торжества, сезоны распродаж, крупные мероприятия, с классификацией по особенностям разных стран и регионов.
8. Информация о компаниях
- Luban Cross-Border: Является универсальной платформой для маркетинга за рубежом под управлением BlueFocus, имеет ресурсы более 20 зарубежных медиа-платформ, таких как Meta, Google, TikTok for Business, предоставляет услуги по интеграции рекламных и маркетинговых ресурсов, агрегированному анализу данных с нескольких платформ, управлению активами и денежными средствами, а также обучение по выходу на зарубежные рынки.
- SDS Custom Selection: Стремится создать новую экосистему в области кастомизации, предоставляя трансграничным продавцам комплексные услуги по модели S2B2C, включая производство на собственных и партнерских фабриках, подбор товаров в гибкой цепочке поставок кастомизации, эффективный DIY-дизайн кастомизации и т.д.
