Данный документ в основном посвящен обзору зарубежных рынков, развитию трансграничной электронной коммерции, китайскому рынку электронной коммерции, стратегиям выхода китайских компаний на международные рынки, зарубежной индустрии функциональных продуктов питания, а также информации о компании Magic Mirror Insight. Содержание выглядит следующим образом:
1. Обзор зарубежных рынков
- Масштаб рынка электронной коммерции: объем мирового рынка розничной электронной коммерции ежегодно растет, но из-за пандемии CAGR значительно снизился. Ожидается, что в 2024 году объем продаж превысит 6 триллионов долларов США; объем мирового рынка трансграничной B2C электронной коммерции, как ожидается, достигнет 7,9 триллиона долларов США к 2030 году при CAGR 29,2%. Рынок электронной коммерции Китая зрелый, но темпы роста замедляются, рынок электронной коммерции США также находится на стадии зрелости, в то время как рынок электронной коммерции Индонезии быстро развивается.
- Факторы, стимулирующие развитие электронной коммерции: технологический прогресс привел к распространению интернета и развитию мобильных устройств, изменению потребительских привычек, оптимизации логистики, снижению затрат и повышению эффективности доставки, а также политическая поддержка, снижающая торговые барьеры, что способствует развитию трансграничной электронной коммерции.
- Факторы, ограничивающие развитие электронной коммерции: включают различия в политике, риски кибербезопасности, проблемы с логистическими затратами и эффективностью доставки, культурные различия и отсутствие локализации рынка. Например, высокие логистические затраты и низкая эффективность за пределами крупных городов, проблемы кибербезопасности, влияющие на доверие потребителей, а также различия в политике и нормативных актах разных стран, увеличивающие операционную нагрузку на предприятия.
2. Стратегии выхода китайских компаний на международные рынки
- Причины выхода на международные рынки: выход китайских компаний на международные рынки обусловлен внутренними (медленный рост местного рынка, высокая конкуренция, поиск новых источников прибыли и рыночных возможностей) и внешними (быстрое развитие и потенциал зарубежных развивающихся рынков) факторами.
- Типы стратегий: включают глобальные, транснациональные, интернациональные и многонациональные локальные стратегии. Компании склоняются к транснациональным или многонациональным локальным стратегиям для лучшей локализации. Бренды, выходящие на международные рынки, часто используют модель продаж «онлайн + офлайн», при этом типы онлайн-продаж включают сторонние платформы, собственные платформы электронной коммерции и продажи через социальные сети.
- Пример: на примере Anker Innovations, 70,3% доходов которой поступает от зарубежных онлайн-каналов. Факторы успеха включают глубокое погружение в сферу электронной коммерции, профессиональные команды, удовлетворяющие потребности разных каналов и потребителей, а также постоянное расширение онлайн-каналов для повышения репутации бренда. В 2023 году годовой доход Anker Innovations значительно вырос, и компания добилась хороших результатов на нескольких рынках и каналах.
3. Зарубежная индустрия функциональных продуктов питания
- Масштаб рынка и рост: повышение осведомленности населения о здоровье привело к росту спроса на функциональные продукты питания. Ожидается, что к 2026 году мировой объем рынка достигнет 201,1 миллиарда долларов США, при этом североамериканский рынок является крупнейшим и сохраняет хорошие темпы роста. С января по июнь 2024 года объем онлайн-продаж зарубежных функциональных продуктов питания достиг 93,35 миллиарда юаней, что на 20,2% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что превышает темпы роста внутри страны.
- Распределение по платформам и регионам: платформа Amazon является крупнейшей по объему, с продажами в 87,71 миллиарда юаней с января по июнь 2024 года, что на 19,7% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; продажи на американском сайте самые большие и составляют 75,05 миллиарда юаней. Платформы Shopee и Lazada имеют меньший масштаб, но демонстрируют хорошие тенденции роста. На рынке Юго-Восточной Азии Индонезия, Таиланд и Филиппины показывают лучшие результаты по продажам.
- Поведение потребителей: доля взрослых американцев, использующих функциональные продукты питания, продолжает расти. Офлайн-каналы по-прежнему являются основным способом покупки, на онлайн-ритейлеров приходится 25%. На платформе Amazon в США спрос на функциональные продукты питания в основном сосредоточен на таких эффектах, как повышение энергии для занятий спортом, укрепление иммунитета, восполнение белка и т.д., при этом высокие темпы роста наблюдаются в категориях здоровья суставов/костей, здоровья мозга и сердечно-сосудистого здоровья.
- Конкурентная среда брендов: рынок функциональных продуктов питания на Amazon в США фрагментирован, доля ведущих брендов составляет менее 2%, в то время как концентрация на внутреннем рынке относительно высока. Пищевые добавки, пробиотики и протеиновые порошки являются ключевыми продуктами ведущих брендов. Бренд NOW показывает отличные результаты как на внутреннем, так и на зарубежных рынках.
- Анализ ценовых сегментов и эффектов: на платформе Amazon в США 65% потребительского спроса сосредоточено в ценовом диапазоне 50-200 юаней, доля продаж продуктов в средне-высоком ценовом сегменте растет; спрос на внутреннем рынке сосредоточен в ценовом диапазоне ниже 100 юаней. Внутренний рынок похудения и снижения веса более зрелый, чем рынок Amazon в США, в то время как рынок здоровья волос, кожи и ногтей на Amazon в США более зрелый, чем внутренний, и отличается большим разнообразием форм выпуска и ингредиентов.
4. Введение в компанию Magic Mirror Insight
- Обзор компании: основным юридическим лицом Magic Mirror Insight является Beijing Taomi Technology Co., Ltd., штат компании насчитывает более 140 человек. Офисы расположены в Пекине, Шанхае, Ухане, Чунцине, Гуанчжоу и других городах. Компания обслуживает клиентов по всему миру.
- Продукты и услуги в области данных: предоставляет такие продукты данных, как Magic Mirror Oversea Growth Radar, охватывающие множество стран, регионов и сайтов, а также услуги по исследованию рынка, позиционированию брендовой структуры, выявлению нишевых треков и т.д. Модели обслуживания включают продукты данных и услуги по работе с данными, охватывающие отчетные услуги, выявление трендовых ингредиентов, управление глобальным потребительским опытом и т.д., что позволяет решать различные задачи, связанные с разработкой продуктов, мониторингом рынка, исследованиями потребителей и т.д.
- Возможности в области данных: охватывает все отрасли и категории на основных платформах электронной коммерции и социальных медиа, данные доступны за более чем 6 лет, поддерживает кастомизированный сбор данных с различных платформ. Ключевые платформы включают внутренние и зарубежные платформы электронной коммерции, а также основные внутренние платформы социальных медиа.
- Клиентская база: в общей сложности обслужила более 500 компаний, охватывая 60% из топ-30 брендов потребительских товаров. Клиенты включают владельцев брендов, консалтинговые компании, финансовые учреждения, государственных клиентов, логистические компании и т.д., с большим количеством ведущих клиентов в различных отраслях.
