«Отчет о тенденциях развития трансграничной логистической отрасли на 2024 год» опубликован Научно-исследовательским институтом больших данных Tuke. В нем рассматриваются состояние развития трансграничной логистической отрасли, стоящие перед ней вызовы, характеристики клиентской базы, тенденции развития и соответствующие примеры.
1. Обзор развития отрасли
- Текущее состояние развития: В условиях глобальных изменений в производственно-сбытовых цепочках, устойчивости внешней торговли и возможностей международного сотрудничества, китайской трансграничной логистике необходимо отвечать на новые вызовы, адаптироваться к новым бизнес-моделям для повышения конкурентоспособности. Внешняя торговля демонстрирует устойчивость, электронная коммерция быстро развивается, однако реструктуризация глобальных цепочек поставок и изменения в торговой ситуации создают серьезные испытания.
- Объем рынка: Трансграничная электронная коммерция стимулирует бурное развитие трансграничной логистики. Ожидается, что в 2024 году объем рынка трансграничной логистики достигнет 2,66 триллиона юаней. Рост трансграничной электронной коммерции остается стабильным, но логистическая отрасль сталкивается с такими вызовами, как колебания цен на морские перевозки.
- Общее количество предприятий и региональное распределение: В 2024 году темпы роста числа предприятий трансграничной логистики электронной коммерции достигли пика, общий рост замедлился, и отрасль вступила в период консолидации. Лидирующие позиции по количеству предприятий занимают провинция Гуандун, Шанхай, провинция Чжэцзян и другие регионы, формируются отраслевые кластеры.
- Прибыльность: Концентрация в отрасли замедляется, эффект «высасывания» очевиден, объемы выручки стабильно растут, однако малые и средние логистические компании испытывают значительное давление. Отрасль будет двигаться в направлении интеграции ресурсов и повышения способности к самостоятельной операционной деятельности.
- Стоящие вызовы: Включают ужесточение требований к соблюдению нормативов, высокие и волатильные логистические издержки, низкий уровень цифровизации, разнообразие и сложность точного понимания потребностей клиентов.
2. Анализ клиентской базы
- Продавцы на Amazon: Рынки Европы и Америки стабильны, развивающиеся рынки набирают силу, конкуренция в сфере логистики FBA высока, крупногабаритные товары специального назначения являются «голубым океаном». Продавцы в основном сосредоточены в категориях товаров, повышающих качество жизни, сконцентрированы в прибрежных регионах, обладают слабой финансовой базой и склонны к ценовой войне.
- Продавцы на Alibaba International Station: Европа и Америка остаются основными рынками, рынки Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока привлекают внимание. Продавцы сосредоточены в прибрежных регионах, в основном это малые и средние предприятия, популярны категории товаров, ориентированные на качество жизни, некоторые категории испытывают давление со стороны новых платформ.
- Традиционные экспортеры: Благодаря инициативе «Один пояс, один путь» активно развивается торговля с Восточной Азией. Большинство предприятий работают более 5 лет и являются ключевыми для расширения рынка трансграничными логистическими компаниями. Предприятия сосредоточены в прибрежных регионах, активны малые и средние компании, предпочтение отдается морским и авиаперевозкам.
- Компании-конкуренты (экспедиторы): Сконцентрированы в провинции Гуандун, Шанхае и других регионах. Целевыми объектами для расширения являются недавно созданные предприятия и компании без веб-сайтов. Трансграничные логистические компании могут интегрировать ресурсы.
- Продавцы на независимых сайтах: Канада занимает первое место по количеству. Объемы отгрузок внешнеторговых компаний стабильны и велики. Китайские продавцы имеют множество контактов, некитайские продавцы нуждаются в услугах зарубежных складов и «последней мили».
3. Анализ тенденций развития
- Освоение новых платформ и новых направлений бизнеса: Новые платформы становятся ключевым направлением для трансграничных продавцов в освоении приростных рынков. Модели прямых почтовых отправлений (мелких пакетов) и специализированных линий, а также сторонних зарубежных складов быстро развиваются, ожидается повышение концентрации в отрасли.
- Использование новых возможностей на развивающихся рынках: Развивающиеся рынки, такие как Россия, Юго-Восточная Азия и Ближний Восток, набирают обороты. Инициатива «Один пояс, один путь» активно развивается, появляются новые маршруты. Трансграничные логистические компании могут воспользоваться возможностями, оптимизируя услуги, предлагая профессиональный сервис и решая проблемы «последней мили».
- Использование новых преимуществ цифровых технологий: Потребности трансграничных продавцов стимулируют специализацию и цифровизацию логистических услуг. Такие технологии, как большие данные и искусственный интеллект, помогают компаниям повышать конкурентоспособность, обеспечивая сквозное отслеживание логистических элементов, снижение затрат и повышение эффективности маркетинга и привлечения клиентов, инновации и повышение качества организационного управления, высококачественный рост бизнес-возможностей и всестороннее улучшение обслуживания клиентов.
- Повышение среднего чека в эпоху низкой маржи: Трансграничные логистические компании повышают средний чек и расширяют ценностное пространство бизнес-цепочек за счет таких стратегий, как расширение ассортимента продуктов и клиентской базы, построение доверия, стабилизация отношений с клиентами и выявление их потребностей.
- Выделение на рынке за счет дифференциации: Конкуренция на рынке смещается в сторону продукта, сервиса и эффективности продаж. Компаниям необходимо понимать потребности клиентов и использовать цифровые технологии для повышения конкурентоспособности, чтобы выделиться за счет дифференцированных возможностей.
4. Примеры: Представлены пути цифровой трансформации и достижения одной компании по электронной логистике в Шэньчжэне, одной логистической группы в Шэньчжэне и одной международной логистической компании в Шанхае в области точного привлечения клиентов, эффективного взаимодействия и внутреннего координационного управления.
