Данный отчет представляет собой анализ рынка категории «Здоровье» для различных площадок TikTok Shop в Юго-Восточной Азии за 2024 год. Основное содержание следующее:
1. Таиланд
- Обзор рынка: GMV категории «Здоровье» за последний год вошел в топ-4 по порогу, составляя 9% от общего GMV топ-10 на рынке Таиланда, темпы роста относительно низкие.
- Методы маркетинга: GMV демонстрирует стабильный рост, пик составляет около 6 миллионов долларов США. Маркетинг переходит от привлечения знаменитостей к видеопродажам.
- Подкатегории: Цены GMV сконцентрированы в диапазоне 30-50 долларов США, количество продаж распределено неравномерно: 0-5 долларов и 30-50 долларов. Основные продажи приходятся на диетические добавки, медицинские товары и альтернативные лекарства.
- Магазины: Порог входа в топ-10 магазинов по GMV составляет 800 000 долларов США. Средние цены на товары сильно различаются, основная концентрация приходится на товары до 20 долларов и в диапазоне 30-50 долларов.
- Популярные магазины и товары: Например, cozy.shop — небольшой магазин, ориентированный на глубокую проработку ниши, который занял первое место благодаря прорывным товарам. В топ-5 самых продаваемых товаров категории «Здоровье» за октябрь 2024 года вошли диетические добавки из черного зерна и другие.
2. Индонезия
- Обзор рынка: Временно не входит в топ-10, находится на стадии «голубого океана», однако за последний год общий объем GMV топ-10 постоянно рос, достигнув около 3 миллиардов.
- Методы маркетинга: GMV растет быстрыми темпами, совокупный темп роста составляет 51%. Основной объем продаж обеспечивается за счет видео. Вклад в GMV сместился от инфлюенсеров к видео.
- Подкатегории: Цены вторичных подкатегорий сконцентрированы в диапазоне 5-10 долларов США, основное количество продаж приходится на этот же диапазон. В основном это диетические добавки, напитки и другие подкатегории.
- Магазины: Порог входа в топ-10 магазинов по GMV составляет всего 200 000 долларов США. Цены на товары значительно различаются, основная масса сконцентрирована в диапазоне 20-30 долларов.
- Популярные магазины и товары: Например, Klik.Apotek — магазин, специализирующийся на женских товарах с вертикально интегрированной цепочкой поставок. В топ-5 самых продаваемых товаров категории «Здоровье» за октябрь 2024 года вошли добавки для отбеливания кожи и уменьшения пигментных пятен и другие.
3. Филиппины
- Обзор рынка: Входит в топ-10, темпы роста умеренные. Концентрация топ-10 категорий на рынке низкая, на уход и красоту приходится всего 16%.
- Методы маркетинга: В последнее время темпы роста GMV замедлились, пик составляет около 2,8 миллиона долларов. Основной метод маркетинга — видеопродажи, на которые приходится более 80% объема продаж.
- Подкатегории: Цены вторичных подкатегорий сконцентрированы в диапазоне 5-10 долларов США, основное количество продаж приходится на товары дешевле 10 долларов. В основном это диетические добавки, безрецептурные лекарства и другие подкатегории.
- Магазины: Порог входа в топ-10 магазинов по GMV составляет всего 300 000 долларов США. Средние цены на товары сконцентрированы в районе 10 долларов.
- Популярные магазины и товары: Например, DailyPlus — магазин, ориентированный на углубленную работу в своей нише. В топ-5 самых продаваемых товаров категории «Здоровье» за октябрь 2024 года вошли коллагеновые напитки и другие.
4. Малайзия
- Обзор рынка: Хотя занимает 6-е место, доля рынка невелика, а темпы роста замедлены. Уход и красота занимают лидирующие позиции по GMV в Малайзии за последний год, составляя 17%.
- Методы маркетинга: В последнее время темпы роста GMV замедлились, пик составляет около 3,6 миллиона долларов. Основной метод маркетинга — видеопродажи, но доля продаж через инфлюенсеров растет.
- Подкатегории: Цены вторичных подкатегорий сконцентрированы в диапазоне 5-20 долларов США, основное количество продаж приходится на диапазон 5-10 долларов. В основном это диетические добавки, альтернативные лекарства и другие подкатегории.
- Магазины: Порог входа в топ-10 магазинов по GMV составляет 500 000 долларов США. Цены на товары различаются, основная масса сконцентрирована в диапазонах 5-10 и 20-30 долларов.
- Популярные магазины и товары: Например, Pentavite Store — небольшой магазин с вертикальной специализацией. В топ-5 самых продаваемых товаров категории «Здоровье» за октябрь 2024 года вошли диетические добавки и другие.
5. Вьетнам
- Обзор рынка: Только что вошел в топ-10, темпы роста замедлены. Уход и красота занимают лидирующие позиции по GMV во Вьетнаме за последний год, составляя 22%.
- Методы маркетинга: GMV относительно стабилен, ежемесячный объем продаж составляет около 1,5 миллиона долларов. На начальном этапе продажи осуществлялись за счет знаменитостей и инфлюенсеров, впоследствии основным методом стало продвижение через видео.
- Подкатегории: Цены GMV вторичных подкатегорий сконцентрированы в диапазоне 10-20 долларов США, основное количество продаж приходится на диапазон 5-10 долларов. В основном это другие подкатегории, диетические добавки и медицинские товары.
- Магазины: Порог входа в топ-10 магазинов по GMV для небольших магазинов здоровья составляет всего 200 000 долларов США. Цены на товары различаются, основная концентрация приходится на диапазон около 10 долларов и 30-50 долларов.
- Популярные магазины и товары: Например, Muscle Nutrition и другие магазины. В топ-5 самых продаваемых товаров категории «Здоровье» за октябрь 2024 года вошли кальций и другие.
6. Сингапур
- Обзор рынка: Занимает 3-е место, это самый высокий показатель в Юго-Восточной Азии, но темпы роста замедлены. Уход и красота занимают лидирующие позиции по GMV в Сингапуре за последний год, составляя 28%.
- Методы маркетинга: GMV относительно стабилен, ежемесячный объем продаж составляет около 660 000 долларов. Основной метод продаж — видеопродажи, на которые приходится более 80% общего объема.
- Подкатегории: Цены вторичных подкатегорий сконцентрированы выше 100 долларов США, что указывает на рынок с высокой премией. Количество продаж распределено относительно неравномерно, в основном в диапазоне 10-30 долларов. В основном это диетические добавки, альтернативные лекарства и другие подкатегории.
- Магазины: Порог входа в топ-10 магазинов по GMV составляет всего 100 000 долларов США. Средние цены на товары в значительной степени соответствуют заявленным, основная концентрация приходится на товары дороже 100 долларов.
- Популярные магазины и товары: Например, UNICHI WELLNESS и другие магазины. В топ-5 самых продаваемых товаров категории «Здоровье» за октябрь 2024 года вошли Heroyan и другие.
Кроме того, в отчете представлена платформа EchoTik, которая является сторонней аналитической платформой данных и AI-инструментом для TikTok, ориентированным на зарубежные короткие видео и прямые трансляции в сфере электронной коммерции. Она предоставляет продавцам электронной коммерции и инфлюенсерам точное позиционирование и эффективные рекомендации по выбору товаров, обладая такими ключевыми возможностями, как профессиональные и всеобъемлющие данные и показатели, эксклюзивное расширение для браузера, мониторинг трафика в реальном времени во время прямых трансляций и быстрая реакция на запросы.
