Этот документ представляет собой отчет EchoTik «Категория спорта и активного отдыха на TikTok Shop в 2024 году (Европа и США)», в котором анализируются показатели продаж, тренды, маркетинговые методы, подкатегории, магазины и популярные товары в категории спорта и активного отдыха на TikTok Shop на рынках США и Великобритании за период с ноября 2023 года по ноябрь 2024 года, а также представлены соответствующие услуги и преимущества платформы EchoTik.
1. Анализ категории спорта и активного отдыха на рынке США
- Общая ситуация в категории: GMV за последний год вошел в топ-5, составляя 6% от доли топ-10, рост за последние полгода составил около 30%. Темпы роста по двухмесячным циклам и в годовом исчислении колебались, в октябре годовой рост составил 3,6%.
- Маркетинговые методы: GMV рос стабильно, пик месячного GMV составил почти 30 миллионов долларов, видео с товарами стали основным маркетинговым методом, составляя около 70% от общего объема.
- Ситуация с подкатегориями: цены на подкатегории второго уровня сосредоточены в диапазоне 30–50 долларов, а объем продаж в основном приходится на 10–20 долларов. Общий GMV по таким подкатегориям, как фитнес-оборудование, одежда для активного отдыха и снаряжение для активного отдыха, превысил 200 миллионов долларов, что составляет 67% от общей суммы топ-10.
- Анализ магазинов: порог входа в топ-10 магазинов по GMV составляет 3 миллиона долларов, цены на товары сильно различаются, товары стоимостью около 100 долларов составляют 50%, а дорогие товары активно продаются. Магазин №1 имеет значительный отрыв, концентрация в топе высока.
- Популярные товары: в ноябре 2024 года в топ-5 популярных товаров категории спорта и активного отдыха вошли высокие облегающие спортивные штаны, складные беговые дорожки и т.д. Одинаковые товары в разных магазинах различаются по цене, объему продаж и GMV.
2. Анализ категории спорта и активного отдыха на рынке Великобритании
- Общая ситуация в категории: GMV за последний год вошел в топ-6, составляя 4% от GMV топ-10 на рынке Великобритании. Темпы роста по двухмесячным циклам и в годовом исчислении колебались, в октябре годовой рост составил 2,1%.
- Маркетинговые методы: GMV стабильно рос, пик составил около 3,5 миллионов долларов, основным маркетинговым методом были видео с товарами, продажи через инфлюенсеров постепенно сокращались.
- Ситуация с подкатегориями: цены на подкатегории второго уровня сосредоточены в диапазоне 10–20 долларов, а объем продаж в основном приходится на 0–5 долларов. Одежда для активного отдыха, аксессуары для активного отдыха и другие подкатегории заняли первые три места, общий GMV составил около 30 миллионов долларов, что составляет более 80% от общего объема продаж топ-10.
- Анализ магазинов: порог входа в топ-10 магазинов по GMV составляет 600 тысяч долларов, средняя цена товаров сосредоточена в диапазоне 10–20 долларов. Магазин №1 имеет явное преимущество, разделение на уровни очевидно.
- Популярные товары: в ноябре 2024 года в топ-5 популярных товаров категории спорта и активного отдыха вошли цельнокроеные женские йога-костюмы, беговые дорожки и т.д. Данные по товарам в разных магазинах различаются.
3. Введение в платформу EchoTik: это сторонняя платформа для анализа данных и AI-инструмент для коротких видео и прямых трансляций TikTok за рубежом. Ключевые члены команды пришли из Xiaomi, Kingsoft, Tencent и других компаний. Платформа предлагает различные услуги и обладает четырьмя основными возможностями, включая всесторонние показатели данных, эксклюзивный плагин для браузера, мониторинг трафика в реальном времени в прямых эфирах и быструю обратную связь на запросы.
