Данная «Белая книга по выходу китайских предприятий на зарубежные рынки: раздел фармацевтики и медицинских изделий» в основном посвящена вопросам, связанным с выходом китайских фармацевтических и медицинских компаний на международные рынки. В ней анализируются история, модели, выбор рынков, управление рисками и перспективы такого выхода.
1. Историческая эволюция выхода на зарубежные рынки: Китайские фармацевтические и медицинские компании прошли несколько этапов в процессе выхода на международные рынки. На раннем этапе фармацевтические компании полагались на экспорт активных фармацевтических ингредиентов (АФИ) и дженериков, а производители медицинских изделий накапливали опыт через OEM-производство. Позже, после повышения качества дженериков, фармацевтические компании вышли на рынки Европы и США, а производители медицинских изделий начали продвигать собственные бренды. В последние годы фармацевтические компании осваивают различные модели выхода на рынки, а производители медицинских изделий углубляют свою глобальную экспансию.
2. Анализ моделей выхода на зарубежные рынки: Представлены различные модели выхода для фармацевтических и медицинских компаний. Экспортная модель в основном используется для дженериков и АФИ; модель «использование чужого корабля для выхода в море» предполагает выход на международные рынки через партнеров; модель NewCo подразумевает создание компаний в сотрудничестве с международным капиталом; модель выделения дочерних компаний позволяет независимо управлять инновационными направлениями; выход через слияния и поглощения позволяет быстро получить доступ к ресурсам; самостоятельный выход на рынок предполагает построение полной цепочки создания стоимости; платформенный выход предоставляет услуги как самой компании, так и другим фармацевтическим предприятиям.
3. Выбор и оценка стран/регионов: При выборе рынка для выхода компании должны учитывать множество факторов. В макроэкономической среде страны с большим населением и быстрым экономическим ростом обладают высоким потенциалом, а развитые региональные экономические центры могут служить операционными хабами. Что касается политики и нормативных требований, в открытых странах высоки требования к соответствию, а на рынках с явным протекционизмом необходимо налаживать локальное партнерство. Регуляторная среда в сфере фармацевтики различается: на зрелых рынках она строгая, в некоторых странах Юго-Восточной Азии — более мягкая. Ключевое значение имеют также деловая среда и узнаваемость бренда: на зрелых рынках высокая конкуренция, а на развивающихся — сложные правила игры.
4. Управление рисками: На примере политики США в период «Трамп 2.0» анализируются риски, с которыми сталкиваются фармацевтические и медицинские компании при выходе на рынки. Эта политика охватывает множество областей, включая экспортный контроль и контроль за данными, влияя на всю цепочку — от исследований и разработок до операций с капиталом. Различные сегменты подвержены разному влиянию: например, производители АФИ сильно страдают от пошлин, а инновационные фармацевтические компании сталкиваются с давлением со стороны FDA. Компаниям необходимо принимать меры в зависимости от своей ситуации, такие как модернизация процессов, расширение рынков и повышение исследовательского потенциала.
5. Текущие вызовы и перспективы: Самостоятельный выход китайских фармацевтических и медицинских компаний на зарубежные рынки сталкивается с вызовами в области геополитики, регулирования, финансирования и брендинга. В будущем ожидается, что модели выхода инновационных фармацевтических компаний будут постепенно смещаться от партнерства к самостоятельной коммерциализации: в краткосрочной перспективе — накопление опыта через модели License-out и NewCo, в среднесрочной — изучение путей самостоятельной коммерциализации, а в долгосрочной — построение полноценной коммерческой сети.
6. Поддержка выхода фармацевтических и медицинских компаний на зарубежные рынки: Предоставляемые услуги включают комплексные решения, такие как оценка рынка, выбор модели, регистрация и допуск, оптимизация цепочки поставок, финансовое и налоговое планирование, управление рисками и цифровая трансформация, помогая компаниям достичь своих стратегических глобальных целей.
