Документ представляет собой отчет, опубликованный компанией 解数咨询 (Jieshu Consulting) под названием «Экспорт косметики в 2025 году: открытие нового пути красоты в Северной Америке». Отчет посвящен продвижению китайской косметической продукции на рынок Северной Америки и охватывает такие аспекты, как анализ рынка, примеры продуктов и будущие тенденции. Подробное содержание приводится ниже:
- Анализ рынка косметики в Северной Америке:
- Политическая среда: Китай принял ряд мер поддержки трансграничной электронной коммерции, таких как налоговая политика в отношении возвращаемых экспортных товаров, меры по упрощению трансграничных платежей и меры по упрощению таможенных процедур, что снижает затраты предприятий и повышает операционную эффективность.
- Экономическая ситуация: С 2022 по 2024 год объем продаж китайской трансграничной электронной коммерции на экспорт постоянно рос, достигнув в 2023 году 1,83 трлн юаней, что на 19,6% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Общая стоимость рынка косметики в США в 2023 году превысила 56 млрд долларов, а к 2027 году ожидается, что она превысит 70 млрд долларов; доля онлайн-продаж составляет более 30%.
- Социальные характеристики: Американское общество подчеркивает разнообразие и инклюзивность; потребители ожидают, что косметические бренды будут удовлетворять потребности людей разного цвета кожи, пола и возраста. Значительное влияние оказывают социальные сети и инфлюенсеры; такие форматы, как «челленджи по макияжу» и «видео с преображением», стимулируют потребление.
- Технологические инновации: Рынок электронной коммерции в США зрелый, на нем активно конкурируют такие платформы, как Amazon, Temu и TikTok Shop. Широко применяются технологии виртуальной примерки и дополненной реальности (AR); например, приложение «Virtual Artist» от Sephora было загружено более 6 млн пользователей.
- Контекст рынка косметики в Северной Америке: Среди 100 крупнейших продавцов в категории косметики на Amazon США только 5 — китайские, конкуренция относительно невелика. При этом в 2024 году было запущено много новых товаров, что указывает на большой рыночный потенциал. Поколение Z составляет около 60% основной аудитории косметики; они полагаются на социальные сети и ценят соотношение цены и качества, а также функциональность продуктов.
- Примеры косметических продуктов на рынке Северной Америки:
- Водостойкий набор для ресниц Pawotence: за счет низкой себестоимости закупок (10 юаней) обеспечивается высокая рентабельность. Продукт представлен на нескольких платформах, включая Amazon и TikTok, где используется комбинация внутренней рекламы и продвижения в социальных сетях. Пиковые месячные продажи составили 79 900 наборов, а выручка превысила 1,11 млн долларов.
- Карандаш для губ Sacheu: использует предпочтение европейцев и американцев к объемным 3D-губам, имеет съемную конструкцию и разумную цену (около 14,88 долларов). На TikTok благодаря большому количеству видеороликов с демонстрацией продукта (2700 штук) общий объем продаж составил около 14 млн долларов.
- Сыворотка для ресниц Terez & Honor: делает акцент на натуральных ингредиентах и концепции естественной красоты. Продажи осуществляются через Amazon и собственный интернет-магазин в сочетании с эмоциональным маркетингом в социальных сетях. На TikTok объем продаж превысил 233 000 единиц, а выручка составила 4,55 млн долларов.
- Маска-блеск для губ Wonderskin: использует специальную технологию переноса пленки, представлена на нескольких каналах (Amazon, собственный интернет-магазин, TikTok). Благодаря маркетингу с участием создателей контента и интерактивным мероприятиям с пользователями месячная выручка достигала 1,94 млн долларов.
- Тенденции экспорта косметики в Северную Америку:
- Тенденции в продуктах: рост функциональной декоративной косметики, слияние ухода за кожей и макияжа; переход к чистым составам с акцентом на отсутствие добавок и натуральные ингредиенты; увеличение спроса на индивидуальные оттенки (например, Fenty Beauty выпустила более 50 оттенков тонального крема); инновации в категориях — большой потенциал в таких нишах, как уход за губами и мужская косметика.
- Операционные вызовы: ужесточение требований к сертификации и регулированию, необходимость соответствия нормам FDA и другим стандартам; повышение требований к безопасности продукции, необходимость предоставления профессиональных отчетов об испытаниях; увеличение сложности транспортировки опасных грузов — для продуктов, содержащих спирт, требуется отчет MSDS.
- Операционные тенденции: повышение значимости маркетинга в сообществах, использование контента UGC для усиления взаимодействия с брендом; распространение модели зарубежных складов для повышения эффективности логистики; использование социальных сетей и каналов электронной коммерции в сочетании с сотрудничеством с KOL и маркетингом коротких видео.
