1848Когда большинство китайских брендов смартфонов еще борются за долю на внутреннем рынке, один производитель из Шэньчжэня, Unihertz, выбрал иной путь:
Они обратили свой взор на зарубежные рынки, сделав ставку на компактные и защищенные телефоны, а также на умелый маркетинг, и успешно закрепились на международной арене, став примером успешного выхода китайского бренда на мировой рынок.
Так как же Unihertz удалось вызвать ажиотаж на зарубежных рынках?
Источник изображения: Unihertz
Фокус на дифференциации: захват большого рынка через нишевые потребности
Успех Unihertz в первую очередь обусловлен уникальным позиционированием продукта. В то время как большинство производителей смартфонов стремятся к большим и более четким экранам, Unihertz выбрал, казалось бы, противоречащую тренду дорогу — компактные телефоны.
В 2017 году Unihertz запустил на краудфандинговой платформе Kickstarter модель "Jelly". Этот телефон, позиционируемый как самый маленький 4G-смартфон в мире, собрал 1,25 миллиона долларов всего за 35 дней, превысив целевую сумму в десятки раз.
На рынках Европы и Америки аудитория пользователей компактных телефонов хоть и относительно невелика, но отличается высокой лояльностью и покупательной способностью. Благодаря точному позиционированию, Unihertz прочно удерживает эту нишу.
Для этих пользователей компактный телефон — это не просто удобство ношения, но и символ определенного образа жизни. Создавая изящные и совершенные компактные телефоны, Unihertz удовлетворяет уникальные потребности этой аудитории и быстро закрепляется на рынке.
Jelly Star Источник изображения: Google
В то же время Unihertz активно осваивает рынок защищенных телефонов, у которого также есть своя преданная аудитория: любители активного отдыха, строители и профессионалы, работающие в экстремальных условиях.
Защищенные телефоны Unihertz, такие как "Atom" и "Tank 2", не только обладают базовыми функциями водонепроницаемости, пылезащиты и ударопрочности, но и оснащены дополнительными функциями, такими как лазерный проектор и аккумулятор большой емкости, что еще больше усиливает их конкурентоспособность.
Защищенные телефоны особенно популярны на рынках Европы и Америки, отчасти потому, что пользователи в этих регионах больше ценят долговечность и многофункциональность устройств. Благодаря такой продуктовой стратегии, ориентированной на конкретные потребности пользователей, Unihertz успешно нашел свою нишу на рынке.
TANK Источник изображения: Google
Многосторонняя стратегия в социальных сетях: всесторонний охват
Успех Unihertz на международном рынке невозможен без продвижения в социальных сетях, особенно ключевую роль сыграли такие платформы, как TikTok, YouTube и Instagram.
Сотрудничая с технологическими блогерами, любителями активного отдыха и обозревателями гаджетов на этих платформах, Unihertz может охватить различные типы пользователей соцсетей, демонстрируя уникальные преимущества продуктов и опыт их использования более широкой аудитории.
В TikTok Unihertz публикует видео с тестами и испытаниями продуктов, например, тесты на падение, использование под водой, демонстрацию лазерного проектора, наглядно показывая прочность и многофункциональность телефонов. Эти видео набирают множество просмотров и репостов, быстро повышая узнаваемость бренда.
Кроме того, Unihertz запускает в TikTok челленджи, такие как "#SmallScreenChallenge" или "#RuggedPhoneTest", побуждая пользователей самостоятельно испытать телефоны и делиться своими впечатлениями. Такое распространение пользовательского контента (UGC) позволило Unihertz быстро набрать популярность в социальных сетях и значительно повысить узнаваемость бренда.
Источник изображения: TikTok
На YouTube Unihertz публикует подробные обзоры продуктов и обучающие руководства, помогая пользователям глубже понять особенности и преимущества устройств. Сотрудничество с известными YouTube-блогерами привлекает большое количество подписчиков и потенциальных покупателей.
Instagram, в свою очередь, стал важной платформой для демонстрации имиджа бренда и образа жизни пользователей. Делясь пользовательским контентом (UGC), фотографиями сценариев использования и историями бренда, Unihertz создал в Instagram активное и вовлеченное сообщество. Эта визуально-ориентированная контент-стратегия не только увеличивает охват бренда, но и усиливает идентификацию пользователей с ним.
Источник изображения: YouTube
Локализация операций: гибкое реагирование на глобальные рынки
Помимо позиционирования продукта и маркетинга в социальных сетях, успех Unihertz на мировом рынке также обусловлен точной стратегией локализации. Благодаря присутствию на международных电商-платформах, таких как собственный сайт, Amazon и eBay, Unihertz напрямую предлагает свою продукцию потребителям по всему миру, адаптируя продвижение в соответствии с потребностями разных рынков.
Unihertz также гибко корректирует стратегию продвижения продуктов в зависимости от особенностей конкретного рынка. На рынке США основной упор делается на компактные телефоны, удовлетворяя потребности пользователей, ценящих портативность и удобство управления одной рукой; на мексиканском рынке акцент смещается в сторону защищенных телефонов, отвечая запросам активного отдыха и работы в суровых условиях.
Благодаря этим локализованным стратегиям Unihertz не только повысил узнаваемость бренда на международной арене, но и создал стабильную пользовательскую базу в нескольких странах. Такой подход, адаптированный к местным условиям, позволяет Unihertz гибко реагировать на различные рыночные условия и постоянно расширять свою долю рынка.
Источник изображения: Unihertz
Пример Unihertz показывает, что даже на рынке потребительской электроники, где доминируют крупные бренды, небольшие компании могут добиться глобального прорыва, найдя уникальную нишу и стратегию.
Сосредоточившись на уникальной нише компактных и защищенных телефонов, эффективно используя для маркетинга такие социальные сети, как TikTok, и гибко реагируя на потребности разных рынков с помощью стратегий локализации, Unihertz не только закрепился на зарубежных рынках, но и завоевал любовь пользователей по всему миру.
В будущем, по мере изменения рыночного спроса и развития технологий, у Unihertz будет больше возможностей для дальнейшего расширения своего влияния на мировом рынке.
