По данным Главного таможенного управления, к первой половине 2024 года объем импорта и экспорта машиностроительной и электротехнической продукции Китая вырос на 5,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 1463,13 миллиарда долларов США. При этом доля машиностроительной и электротехнической продукции в общем объеме экспорта составила почти 60%.

Можно сказать, что в настоящее время сектор экспорта машиностроительной и электротехнической продукции Китая демонстрирует бурное развитие и множество позитивных тенденций, а внешняя среда для выхода на международные рынки также крайне благоприятна, что предоставляет золотые возможности для расширения и укрепления компаний, занимающихся машиностроительной и электротехнической продукцией.

В таких условиях одна компания, занимающаяся производством двигателей, благодаря тщательно спланированному контенту канала и маркетинговой стратегии, привлекла большое количество подписчиков на YouTube и добилась значительных успехов.

На данный момент количество подписчиков ее YouTube-канала составляет 132 тысячи, максимальное количество просмотров видео на канале достигло 9,23 миллиона, а несколько популярных видео превысили миллион просмотров. Эта компания — SMT Smart Equipment Manufacturing (Zhejiang) Co., Ltd., специализирующаяся на производстве двигателей.

Скриншот YouTube-канала SMT

SMT Smart Equipment Manufacturing (Zhejiang) Co., Ltd. расположена в Сучжоу, находящемся в сердце экономического пояса дельты реки Янцзы. Завод на протяжении многих лет специализируется на производстве двигателей, предлагая клиентам комплексные решения от проектирования до поставки. Основная деятельность компании сосредоточена на инновационных разработках, точном производстве и глобальных продажах механизмов асинхронных двигателей.

Продукция SMT не только удовлетворяет требования китайского рынка к технологии двигателей, но и благодаря своим выдающимся характеристикам и надежности успешно вышла на рынки многих стран и регионов мира, включая Северную Америку, Южную Америку, Западную Европу, Восточную Европу, Восточную Азию, Юго-Восточную Азию, Ближний Восток, Африку и Океанию, обеспечив глобальное присутствие и охват бизнеса.

Сегодня Tuke подробно расскажет, как эта компания организовала свою маркетинговую стратегию на YouTube.

Скриншот официального сайта SMT

1. Создание корпоративного аккаунта

При создании брендового аккаунта необходимо предоставить информацию о компании, подтвердить домен и т.д., чтобы повысить авторитет и доверие к каналу. Например, SMT создал очень профессиональный официальный аккаунт с узконаправленным контентом, который сразу привлекает пользователей при входе на главную страницу, и сразу становится понятно, в какой сфере работает компания.

Скриншот списка видео YouTube-канала SMT

2. Заполнение информации о канале

Название канала SMT довольно лаконичное и связано с брендом, используется сокращенное название компании. Такой дизайн одновременно авторитетен и легко запоминается.

Описание канала SMT составлено подробно, включает информацию о бренде, особенностях продукции и основных направлениях контента канала. Такой подход демонстрирует возможности компании и подробно знакомит с ее основной продукцией. Кроме того, в конце описания размещена официальная ссылка на Facebook, что очень удобно для потребителей.

Скриншот главной страницы YouTube-канала SMT

3. Определение контентной стратегии канала:

Основываясь на особенностях бренда и потребностях целевой аудитории, необходимо определить контентную стратегию и тематическое направление канала. Как в случае с аккаунтом SMT, их контент имеет четкую профессиональную направленность, что позволяет точно отбирать пользователей на YouTube для продвижения продукции.

Скриншот списка видео YouTube-канала SMT

4. Создание качественного контента

Можно ориентироваться на аккаунт SMT и создавать серии видео. Контент видео SMT в основном состоит из реальных съемок, демонстрирующих детали серий машиностроительной и электротехнической продукции и обучающих видео. Мы можем четко увидеть внутреннюю обстановку завода, конкретный процесс производства продукции, а также то, как впоследствии настраивается и эксплуатируется оборудование.

Разделы контента на главной странице аккаунта также очень подробны, например: серии продукции, обучающие серии. Пользователь, заходя на главную страницу, сразу может найти нужный раздел и быстро отыскать целевой продукт.

Именно благодаря такой структуре разделов и дизайну контента каждое видео SMT на YouTube набирает более 10 тысяч просмотров, а большинство видео превышают миллион просмотров.

Поэтому необходимо обеспечивать высокое качество и ценность видеоконтента, проектировать главную страницу и снимать контент с точки зрения пользователя, чтобы удерживать аудиторию. Для этого компаниям требуется использовать профессиональное фото- и видеооборудование и создавать разнообразные форматы контента.

Скриншот списка видео YouTube-канала SMT

На примере выхода SMT на международный рынок мы видим, что на самом деле маркетинг в социальных сетях и продвижение бренда за рубежом не так сложны, как многие себе представляют. Если мы будем тщательно изучать целевой рынок и гибко использовать инструменты социальных сетей, то обязательно добьемся результатов, которыми будем довольны.

Выход китайских компаний на международные рынки — это широкое поле деятельности, и мы надеемся, что каждый сможет вывести свой бренд на мировую арену.