Китайские косметические бренды после многолетней жесткой конкуренции наконец обратили внимание на зарубежные рынки, но никто не ожидал, что бренд FOCALLURE уже прочно закрепился на международной арене.

Стремление к красоте всегда было врожденным качеством каждой женщины,Focallure уверенно уловил потребности современной женской аудитории и добился впечатляющих успехов в таких регионах, как Юго-Восточная Азия, Россия и Бангладеш.

Источник изображения: FOCALLURE

Раннее планирование, четкий рынок

Когда речь заходит о выходе на международные рынки, Европа и Америка часто становятся мечтой большинства компаний. Кажется, что прорыв в эти регионы — синоним премиальности бренда, но так ли это на самом деле?

В отличие от потребительского рынка Северной Америки и Европы, где идет "отбор лучших", развивающиеся регионы, такие как Юго-Восточная Азия, проходят процесс становления и развития рынка от "ничего" к "чему-то", а затем от "чего-то" к "лучшему".

Focallure, очевидно, хорошо понимает быстрорастущий рыночный спрос и огромный потенциал потребительской аудитории, способный поддержать цели роста большинства брендов.

В отличие от таких китайских косметических брендов, как Perfect Diary и Florasis,Focallure с момента своего основания сосредоточился на рынке Юго-Восточной Азии и активно развивал онлайн-каналы.

Через такие основные платформы, как TikTok, Lazada и Amazon, бренд быстро вышел на рынки Юго-Восточной Азии, России и других стран, став ведущим онлайн-брендом декоративной косметики в России, Сингапуре, Индонезии и Вьетнаме менее чем за год после основания.

Источник изображения: Отчет о продажах косметики в Юго-Восточной Азии (декоративная косметика, средства для ногтей)

Захват потока трафика, создание контентной电商-платформы

С ростом популярности социальной коммерции в Юго-Восточной Азии TikTok постепенно стал основной платформой,Focallure уловил этот благоприятный ветер и создал маркетинговые аккаунты в разных регионах, точно позиционируя каждый рынок.

Учитывая потребности индонезийского рынка, Focallure сделал TikTok основным каналом продвижения. Индонезийский аккаунт @focallure.beauty в настоящее время имеет 2,7 миллиона подписчиков и проводит прямые трансляции с продажами, успешно создав мощный брендовый матрикс.

Контент аккаунта разнообразен и обновляется почти ежедневно, в основном публикуются видео распаковки и тестирования продуктов с акцентом на демонстрацию их эффективности. Распространенный метод — показ сравнения "до" и "после" использования обычными пользователями, что позволяет аудитории почувствовать свойства продукта и незаметно подогреть интерес.

Продвижение через инфлюенсеров, таргетированный маркетинг

Благодаря тому, что категория косметики сама по себе является популярной темой в TikTok, продвижение Focallure проходит очень успешно. Более того, бренд активно сотрудничает с большим количеством инфлюенсеров, что способствует широкому распространению и продвижению продуктов.

Учитывая низкий средний доход и ограниченную покупательную способность в сегменте косметики на вьетнамском рынке,Focallure выбрал стратегию низких цен, придерживаясь демократичного подхода.

Согласно данным сторонней аналитической платформы TikTok EchoTik, матовая жидкая помада Focallure за последние 30 дней заняла первое место по продажам в категории косметики на вьетнамском рынке TikTok и четвертое место в общем рейтинге电商-платформ.

Источник изображения: EchoTik

За этими цифрами стоит работа 70 блогеров, которые продвигали эту матовую жидкую помаду Focallure, опубликовав 429 видео и проведя 89 прямых эфиров. Общее количество просмотров достигло 2,4 миллиона, а средний коэффициент конверсии продаж на одно видео составил около 0,17%.

Это демонстрирует стратегиюFocallure, основанную на количестве, приводящем к качественному скачку. Копирование этой модели — беспроигрышный подход для电商.

В TikTok количество видео под хэштегами #focallurebeauty и #focallure превышает 60 000 и 130 000 соответственно.

Отсюда видно, что ставка на количество — это не шутка. Рынок косметики очень конкурентен, соперников много, а тенденции меняются непредсказуемо. Бренды должны постоянно следить за интересами пользователей, чтобы поддерживать продажи.

От малоизвестного производителя до любимого косметического бренда молодых женщин, Focallure прошел свой собственный путь.

В будущем мы надеемся увидеть все больше брендов, следующих по уже успешному пути Focallure.