Amazon, как одна из крупнейших мировых电商-платформ, предоставляет многим компаниям, выходящим на международные рынки, удобный канал для доступа к глобальной аудитории.

Однако с эволюцией цифрового маркетинга и изменением потребительского поведения, полагаться исключительно на Amazon для расширения за рубежом стало ограниченным: компаниям сложно накапливать данные о клиентах, высокая конкуренция на платформе, растущие затраты на трафик, а также ограничения аккаунтов. Поэтому компаниям пора скорректировать маркетинговую стратегию и начать активно развивать зарубежные социальные платформы, такие как TikTok!

Одновременное использование TikTok и Amazon позволяет компаниям расширить охват рынка и повысить узнаваемость бренда. Зарубежные социальные платформы, такие как TikTok, имеют огромную активную аудиторию, особенно среди молодого поколения с высокой вовлеченностью, что открывает широкие возможности для охвата рынка. С помощью креативного видеоконтента компании могут быстро повысить узнаваемость бренда, установить эмоциональную связь с потенциальными клиентами и тем самым привлечь трафик в магазин на Amazon.

Например, бренд高端智能家电 Tineco (添可) при выходе на международный рынок глубоко интегрировал TikTok с Amazon. На главной странице их аккаунта в TikTok размещена внешняя ссылка, при нажатии на которую открывается страница с несколькими ссылками, включая "прямой путь" на Amazon. Это чрезвычайно удобно для зарубежных пользователей, желающих приобрести их продукцию на Amazon, и способствует конверсии.

Скриншот внешней ссылки на главной странице Tineco в TikTok

Кроме того, по сравнению с традиционной рекламой, стоимость рекламы в TikTok относительно низкая, а контент легко становится вирусным, что делает отдачу более значительной. Компании могут сотрудничать с инфлюенсерами, запускать челленджи и другими способами добиться широкого распространения с низкими затратами, стимулируя рост продаж.

Одновременное ведение TikTok и Amazon также позволяет улучшить взаимодействие с потребителями. Механизм мгновенной обратной связи и инструменты анализа данных TikTok предоставляют компаниям, выходящим на международные рынки, платформу для глубокого понимания целевого рынка и предпочтений потребителей. На основе данных о взаимодействии с пользователями компании могут постоянно оптимизировать маркетинговые стратегии и корректировать позиционирование продукта, чтобы лучше удовлетворять потребности зарубежного рынка.

Комментарии в аккаунте TikTok компании Chuangqi Optoelectronics

Более того, одновременное использование TikTok и Amazon позволяет компаниям диверсифицировать рыночные риски и снизить зависимость от одной платформы.

Компании, выходящие на международные рынки, сталкиваются с множеством рисков в глобализированной среде, включая изменения в политике, экономические колебания и изменения правил платформ. Эти риски могут серьезно повлиять на стабильность работы и прибыльность компании. Поэтому компаниям следует избегать чрезмерной зависимости от одной платформы и учиться диверсифицировать рыночные риски.

Большинство компаний, о которых Tuke ранее рассказывал, в основном использовали многоплатформенную стратегию, и лишь немногие выбирали только одну платформу. Это также косвенно доказывает, что многоплатформенный и многоканальный маркетинг является более подходящим выбором для компаний.

Бренд Baseus одновременно использует TikTok, Amazon и Alibaba International Station

Заключение

Китайским компаниям, выходящим на международные рынки, не следует полагаться только на одну платформу, а стоит активно развивать зарубежные социальные платформы, такие как TikTok. Это не только снижает рыночные риски и расширяет охват бренда, но и повышает эффективность маркетинга и конкурентоспособность за счет инновационных маркетинговых методов и анализа данных.

Если вы не знаете, как это сделать, можно обратиться за помощью к профессиональной команде по международному маркетингу, которая благодаря своему богатому опыту, профессиональному составу и зрелым инструментам поможет добиться более эффективного выхода на международные рынки.