1776По мере того как TikTok быстро превращается в одну из самых влиятельных социальных медиа-платформ, всё больше брендов и компаний осознают огромный потенциал этой платформы и активно используют её для маркетингового продвижения на глобальном рынке.
Компания Chuangqi Optoelectronics Co., Ltd. из Шэньчжэня, Китай (далее «Chuangqi Optoelectronics») — одна из таких компаний. Благодаря тщательно продуманному контент-маркетингу в TikTok она успешно вышла на зарубежные рынки.
Всего за два года аккаунт Chuangqi Optoelectronics в TikTok под названием «ledlightfactorymic» набрал 10,7 тысячи подписчиков и 25,9 тысячи лайков, а среднее количество просмотров каждого видео легко превышает десять тысяч, что позволило добиться двойного успеха: узнаваемости бренда и конверсии клиентов.
Источник изображения: главная страница аккаунта Chuangqi Optoelectronics в TikTok
От производства к маркетингу: путь Chuangqi Optoelectronics на зарубежные рынки
Компания Dongguan Chuangqi Optoelectronics Co., Ltd., основанная в 2006 году, специализируется на разработке, производстве и продаже светодиодной продукции. Обладая крупномасштабными производственными мощностями, она выпускает мощные светодиодные уличные фонари, туннельные светильники, кукурузные лампы, высокие потолочные светильники, встраиваемые светильники, трубчатые лампы и другое. В настоящее время это один из крупнейших производителей светодиодного освещения и солнечных ламп в Китае, а также национальное высокотехнологичное предприятие. Глобальный бизнес охватывает более 150 стран, в компании работает 300 сотрудников.
В 2022 году Chuangqi Optoelectronics официально начала вести аккаунт в TikTok. Первое видео набрало 41,6 тысячи просмотров. Благодаря постоянному обновлению и оптимизации контента максимальное количество просмотров одного видео достигло 397 тысяч. Менее чем за два года аккаунт успешно набрал 10,7 тысячи подписчиков, а среднее количество просмотров каждого видео легко превышает десять тысяч.
Источник изображения: главная страница аккаунта Chuangqi Optoelectronics в TikTok
По мере роста популярности видео, аккаунт Chuangqi Optoelectronics в TikTok также привлёк большое количество клиентских запросов. Пользователи напрямую оставляли комментарии: «Как купить?», «Мне очень интересно, можно ли отправить в такой-то регион?» и так далее. Это показывает, что даже LED-завод при правильной маркетинговой стратегии может получить множество клиентских запросов в TikTok.
Источник изображения: главная страница аккаунта Chuangqi Optoelectronics в TikTok
Реалистичный контент делает продукт ближе к пользователю
Успех Chuangqi Optoelectronics в TikTok во многом обусловлен их контент-стратегией. В отличие от традиционных методов маркетинга, видео Chuangqi Optoelectronics в TikTok делают акцент на реалистичных съёмках, правдиво показывая процесс производства, установки и применения LED-продукции на заводе.
Такой подход, приближенный к реальным сценариям, повышает достоверность контента и позволяет пользователям более наглядно оценить качество продукции и эффект от её использования, тем самым укрепляя доверие.
Например, демонстрация процесса установки интеллектуальных уличных фонарей или дистанционного управления гаражными светильниками даёт потенциальным клиентам более конкретные причины для покупки.
Кроме того, Chuangqi Optoelectronics создаёт контент, привязанный к актуальным событиям, таким как победа Месси на чемпионате мира, Рождество и другие глобально обсуждаемые темы, гибко адаптируя стиль видео. Такой тематический контент изначально пользуется популярностью, что не только повышает узнаваемость бренда, но и делает контент более развлекательным и доступным, привлекая больше пользователей к просмотру и взаимодействию.
Источник изображения: главная страница аккаунта Chuangqi Optoelectronics в TikTok
Ещё один ключевой фактор успеха Chuangqi Optoelectronics — большое внимание к взаимодействию с пользователями. На платформе TikTok команда Chuangqi Optoelectronics активно отвечает на комментарии к видео, особенно на вопросы клиентов о продукции или запросы на покупку. Такой оперативный и прямой способ общения не только повышает доверие клиентов, но и значительно способствует конверсии запросов.
Источник изображения: главная страница аккаунта Chuangqi Optoelectronics в TikTok
Мультиплатформенное присутствие для создания всесторонней маркетинговой сети
Хотя TikTok является основной площадкой для успешного выхода Chuangqi Optoelectronics на зарубежные рынки, компания не ограничивается одной платформой. Помимо TikTok, Chuangqi Optoelectronics активно развивает и другие социальные медиа-платформы, такие как YouTube.
Несмотря на то, что результаты на YouTube не столь впечатляющи, как на TikTok, такая стратегия мультиплатформенного присутствия предоставляет бренду дополнительные каналы для охвата аудитории и расширяет его глобальное покрытие.
Источник изображения: главная страница аккаунта Chuangqi Optoelectronics на YouTube
Кроме того, собственный веб-сайт Chuangqi Optoelectronics является ещё одной важной составляющей их зарубежного бизнеса. Ссылки на него размещены как в TikTok, так и на YouTube, что позволяет пользователям переходить на сайт напрямую.
Более того, в отличие от модели продаж, зависящей от платформ, собственный сайт не только привлекает органический трафик через SEO-оптимизацию, но и благодаря независимому управлению позволяет Chuangqi Optoelectronics лучше контролировать данные клиентов и процесс продаж, а также анализировать поведение пользователей для постоянного совершенствования маркетинговой стратегии.
На собственном сайте Chuangqi Optoelectronics пользователи могут не только просматривать подробную информацию о продукции, но и оформлять заказы напрямую. Такая модель прямых продаж клиентам даёт Chuangqi Optoelectronics больше гибкости и инициативы на конкурентном трансграничном рынке.
Источник изображения: главная страница собственного сайта Chuangqi Optoelectronics
Благодаря использованию TikTok, Chuangqi Optoelectronics успешно добилась прорыва в зарубежном маркетинге, продемонстрировав успешный опыт того, как китайские производители LED-продукции могут использовать зарубежные социальные медиа-платформы для освоения глобального рынка. Это также показывает многим традиционным производственным компаниям, что, уловив правильный момент и используя преимущества цифровых платформ, они могут занять своё место на мировом рынке.
В будущем хочется надеяться, что всё больше китайских компаний, подобно Chuangqi Optoelectronics, смогут добиться успеха в выходе на зарубежные рынки через продвижение в зарубежных социальных медиа!
